亞馬遜如何選產(chǎn)品?提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力-ESG跨境

現(xiàn)在亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)大嗎? 如果你問(wèn)，應(yīng)該沒(méi)有幾個(gè)亞馬遜賣家回答競(jìng)爭(zhēng)不大。 因?yàn)樵絹?lái)越多的中國(guó)賣家涌進(jìn)亞馬遜市場(chǎng)，這也讓亞馬遜90%的產(chǎn)品都有了很大的競(jìng)爭(zhēng)。 在這樣的競(jìng)爭(zhēng)下跨境商家們?cè)撊绾翁岣咦约旱漠a(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力呢?

1、高需求，高利潤(rùn)的產(chǎn)品

無(wú)論你賣什么產(chǎn)品，一定要確保你的產(chǎn)品有利潤(rùn)空間的，并且這個(gè)產(chǎn)品是有市場(chǎng)的。根據(jù)市場(chǎng)售價(jià)以及產(chǎn)品的成本(采購(gòu)、物流、運(yùn)營(yíng)、推廣、退換貨等)去計(jì)算最后的利潤(rùn)，如果有利潤(rùn)那這個(gè)產(chǎn)品就是可以去做的。

建議選擇一些在亞馬遜售價(jià)超過(guò)20美金-50美金的產(chǎn)品，日本的話最好不低于3000日元。這類利潤(rùn)產(chǎn)品既能保證一定的利潤(rùn)，并且也在買家的消費(fèi)能力之內(nèi)。

2、輕便小巧的產(chǎn)品

產(chǎn)品越重，體積越大，物流配送的價(jià)格就越高，成本就會(huì)更高，利潤(rùn)自然也會(huì)更少!當(dāng)然了，這不是固定的，如果你的預(yù)算足夠的話，并且能夠保證這個(gè)產(chǎn)品有需求有利潤(rùn)，那你也是可以選擇的。

加上現(xiàn)在疫情的影響，物流費(fèi)用大大加重，對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，大可從小產(chǎn)品做起，積累經(jīng)驗(yàn)，做出效果之后再嘗試做重產(chǎn)品會(huì)更加穩(wěn)健。

3、簡(jiǎn)單耐用不易損壞的產(chǎn)品

這是做跨境電商不可忽視的因素。

在運(yùn)輸過(guò)程中難免會(huì)有一些磕磕碰碰，如果你的產(chǎn)品不夠簡(jiǎn)單耐用，避免不了會(huì)丟失一些零件或者產(chǎn)品受到損壞。如果買家留差評(píng)會(huì)極大的影響到你能不能賣的更好。并且，如果買家申請(qǐng)退款或者退貨，產(chǎn)品壞了不能再賣，這就是血本無(wú)歸的買賣了。

4、關(guān)注產(chǎn)品的生命周期

假設(shè)你賣的是iPhone7，隨著時(shí)間的推移，iPhone不斷的發(fā)布新款的手機(jī)，那么iPhone7的銷量勢(shì)必會(huì)有所減少，多數(shù)人都會(huì)去購(gòu)買最新款的產(chǎn)品。

假設(shè)你銷售的是襯衫，夏天可能會(huì)很受歡迎，但冬天基本上就不會(huì)再有人購(gòu)買了，因?yàn)榇蠹叶既ベI棉襖了。新手推薦選擇可以全年都能夠銷售的產(chǎn)品，這可以給你帶來(lái)穩(wěn)定的收入

其次，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)，你賣的產(chǎn)品要能夠解決人們?cè)谏钪杏龅降膯?wèn)題，有的人追求一些潮流可能會(huì)購(gòu)買一些無(wú)意義的產(chǎn)品，但當(dāng)潮流退去這些產(chǎn)品的銷量和利潤(rùn)就會(huì)下滑。

如果具體分析完后是因?yàn)楫a(chǎn)品生命周期的原因，那一定要做好2件事情：

第一差評(píng)分析;

第二差異化定期改款，比如一些差異化比較強(qiáng)烈的變體

5、分析市場(chǎng)和受眾

每個(gè)產(chǎn)品都有各自的目標(biāo)群體，就像高跟鞋會(huì)吸引年輕女性的注意。因此，你需要了解目標(biāo)市場(chǎng)人群的消費(fèi)水平和消費(fèi)習(xí)慣，因?yàn)槭袌?chǎng)不同人群也會(huì)有所不同，這些信息在互聯(lián)網(wǎng)可以查到很多。

了解這個(gè)市場(chǎng)在尋求什么，從產(chǎn)品的評(píng)價(jià)中去挖掘，解決他們的需求就可以讓你的銷量實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。如果大家的產(chǎn)品都是一樣的，那只能從價(jià)格或者物流時(shí)效方面去競(jìng)爭(zhēng)了，對(duì)于新手來(lái)說(shuō)是非常不利的。

6、避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)品

競(jìng)爭(zhēng)激烈就等于需要投入更多的資金去競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，在沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)和資金的情況下建議避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)品，最直觀的就是觀察產(chǎn)品的評(píng)價(jià)數(shù)量，搜索該產(chǎn)品的主要關(guān)鍵詞。如果首頁(yè)排名的產(chǎn)品評(píng)價(jià)數(shù)量都在500-1000以上，那你基本上就很難和別人競(jìng)爭(zhēng)了。

搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞時(shí)，這個(gè)產(chǎn)品在首頁(yè)，建議選擇評(píng)價(jià)數(shù)量2-3個(gè)左右的，最高不超過(guò)100個(gè)評(píng)價(jià)。

7、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的Listing有缺陷

同類型的產(chǎn)品，除了功能、價(jià)格，可以提高競(jìng)爭(zhēng)力的就是你的產(chǎn)品詳情頁(yè)面(listing)產(chǎn)品的標(biāo)題、圖片、5點(diǎn)描述、A+內(nèi)容等。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做的不夠好，那你做的比他更好，那自然可以更好的獲得用戶的青睞。

什么是有缺陷的Listing?

1.商品圖片不滿足九張

2.商品圖片效果不夠好

3.商品描述很簡(jiǎn)略

4.沒(méi)有寫滿的Bullet Points

5.商品要點(diǎn)被省略

6.標(biāo)題/關(guān)鍵詞優(yōu)化不夠好

8、規(guī)避侵權(quán)產(chǎn)品

亞馬遜是非常注重產(chǎn)權(quán)，如果被投訴侵權(quán)輕則發(fā)警告郵件、下架產(chǎn)品，嚴(yán)重的直接封號(hào)。

賣家要注意避免以下三種侵權(quán)類型：

1.商標(biāo)

未獲取品牌方的授權(quán)，私自動(dòng)用對(duì)方的商標(biāo)

2.發(fā)明專利

有些產(chǎn)品是有發(fā)明專利的，未經(jīng)允許不能仿冒銷售

3.外觀設(shè)計(jì)專利

產(chǎn)品的形狀、圖案、色彩等，只要有60%以上的相似度就算侵權(quán)

掌握以上亞馬遜找產(chǎn)品的八點(diǎn)方法，找對(duì)亞馬遜選品思路，避開(kāi)選品誤區(qū)，你將事半功倍，增加產(chǎn)品獲利的幾率。

(文中部分素材來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系客服)

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