亞馬遜開(kāi)店干貨 |：Amazon站內(nèi)廣告投放細(xì)節(jié)-ESG跨境

亞馬遜站內(nèi)CPC廣告是最有效的營(yíng)銷手段，類似于百度的SEM。不同產(chǎn)品、站點(diǎn)、時(shí)間段投放的策略都不盡相同。但無(wú)論如何修改，廣告的目的就是為了提高銷量和排名。從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度出發(fā)，只要能帶來(lái)超出投入成本就是好的廣告，就值得追加投入，如果ACoS(廣告花費(fèi)/銷售收入)呈現(xiàn)下降趨勢(shì)那就完美了。切記三天打魚兩天曬網(wǎng)式的投放，對(duì)廣告效果影響很大，今天開(kāi)淘小編給各位分享一下廣告投放方面的細(xì)節(jié)。

出價(jià)(Eywordbid)出價(jià)比每次點(diǎn)擊費(fèi)用(Est page 1 bid )高0.2~0.6美金就會(huì)有優(yōu)勢(shì)。如果高出1美金反而失去意義。因?yàn)閏pc價(jià)格=第二名出價(jià)+第一名與第二名之間差價(jià)百分比+產(chǎn)品變現(xiàn)，換句話說(shuō)，并不是出價(jià)越高就競(jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng)。

廣告展位其實(shí)都有自己的排名體系，主要是由銷量、轉(zhuǎn)化率等因素決定。廣告排名由你的Performance表現(xiàn)和出價(jià)bid共同決定。所以，花了錢沒(méi)效果的小伙伴們趕緊看看自己的出價(jià)(Eywordbid)吧。

廣告出單量(AD output)很多人砸了很多錢去做廣告，但是花出去的錢就像流水一樣，一去不復(fù)返，究其緣由，還是因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量不夠好，在亞馬遜這個(gè)平臺(tái)上，永遠(yuǎn)都是“產(chǎn)品為王”。

①、如果自己手頭上有新品，將產(chǎn)品上架并開(kāi)通廣告一段時(shí)間后，發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率太低了，這時(shí)候你就要暫停廣告并仔細(xì)分析產(chǎn)品是否適合市場(chǎng)。

②、如果不是新品，但是轉(zhuǎn)化率依然不高的話，那你就要考慮listing是否有什么問(wèn)題，圖片、標(biāo)題、描述等板塊是否可以優(yōu)化。

廣告關(guān)鍵詞①、Broad(廣泛性)只要與關(guān)鍵詞相關(guān)聯(lián)的搜索都會(huì)被顯示，如果早期使用大詞的話，會(huì)造成花錢多轉(zhuǎn)化率低的結(jié)果。建議等到廣告積累量上去之后，權(quán)重提升，再慢慢使用熱詞。

③、Phrase(一般性)精準(zhǔn)度在Exact和Broad之間，當(dāng)買家搜索的詞包含了你的關(guān)鍵詞時(shí)，你的產(chǎn)品就會(huì)顯示出來(lái)。

關(guān)鍵詞分析報(bào)告很多知名品牌都是使用broad廣泛詞來(lái)做，然后投放幾天之后就要開(kāi)始你的關(guān)鍵詞報(bào)告，從中挑選“熱搜詞”與“轉(zhuǎn)化率”高的詞，做精準(zhǔn)詞的廣告。

開(kāi)淘小編總結(jié)

站內(nèi)廣告是目前最有效直接的營(yíng)銷手段 ，但是一定要選擇性投放，切記全盤投放，篩選出優(yōu)質(zhì)的拳頭產(chǎn)品進(jìn)行大力推廣，從而帶動(dòng)整個(gè)店鋪的流量。

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