請(qǐng)收好！2022年亞馬遜爆單三大優(yōu)化策略-ESG跨境

2022年的亞馬遜對(duì)于新入行的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，挑戰(zhàn)困難很多。如何抓住跨境電商帶來(lái)的紅利流量，注意把握亞馬遜爆單策略。

一、深耕利潤(rùn)款產(chǎn)品

如果賣(mài)家想要店鋪掙到錢(qián)，利潤(rùn)款產(chǎn)品應(yīng)該占產(chǎn)品結(jié)構(gòu)最高份額。利潤(rùn)款雖然不比爆款和引流款能帶來(lái)眾多流量和訂單，但是可以為店鋪帶來(lái)高額的營(yíng)收。

什么是利潤(rùn)款產(chǎn)品?

具備一定的成本優(yōu)勢(shì)，單次成單的利潤(rùn)額高于店內(nèi)其他產(chǎn)品，且可以維持高額的利潤(rùn)率;

有特定的消費(fèi)人群，轉(zhuǎn)化率高;

銷(xiāo)售市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定，產(chǎn)品生命周期長(zhǎng)，非時(shí)效性產(chǎn)品;

銷(xiāo)量數(shù)據(jù)穩(wěn)定、可觀、有持續(xù)性。

你可以將利潤(rùn)款產(chǎn)品理解為引流款產(chǎn)品的升級(jí)版，同類別產(chǎn)品中，利潤(rùn)款產(chǎn)品的配置和性能相對(duì)比較好，買(mǎi)家需要花更多購(gòu)買(mǎi)成本。

利潤(rùn)款可以是一些附帶的套裝，比如無(wú)人機(jī)套裝，它的價(jià)格就比裸機(jī)更有利潤(rùn)空間;也可以是一些配置上的升級(jí)，比如同款手機(jī)產(chǎn)品不同的存儲(chǔ)空間、不同的屏幕尺寸、不同的相機(jī)模組等。

除此之外，利潤(rùn)款產(chǎn)品還要保持穩(wěn)定的供應(yīng)量，不能時(shí)有時(shí)無(wú)，因?yàn)樗谀承l件下具備爆款產(chǎn)品的潛力。

二、保證良好的庫(kù)存周轉(zhuǎn)

庫(kù)存管理能力是亞馬遜賣(mài)家的核心競(jìng)爭(zhēng)力，一個(gè)好的庫(kù)存周轉(zhuǎn)能夠降低物流成本、加速資金周轉(zhuǎn)、保持店鋪的良好績(jī)效……

三、合規(guī)運(yùn)營(yíng)，塑造產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢(shì)

在遵守平臺(tái)運(yùn)營(yíng)規(guī)則的基礎(chǔ)上，提高產(chǎn)品的銷(xiāo)量和流量是你要在2022年重點(diǎn)去做的事情。

建議賣(mài)家首先從以下三點(diǎn)做好優(yōu)化、改善：

1. 與Listing相關(guān)的要素有沒(méi)有做好優(yōu)化?

2. 引流、推廣的流程是否為客戶帶來(lái)了不錯(cuò)的購(gòu)物體驗(yàn)?

3. 整個(gè)銷(xiāo)售的流程是否在亞馬遜平臺(tái)的合規(guī)范圍內(nèi)?

接下來(lái)，賣(mài)家還要打造產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢(shì)，該如何塑造呢?

做好以下三點(diǎn)：

1. 新的包裝、新的產(chǎn)品功能、新的跨界聯(lián)合活動(dòng)、定制化的稀有限定款等都是塑造差異化優(yōu)勢(shì)的方向。

2. 產(chǎn)品關(guān)鍵詞可以選擇與產(chǎn)品匹配的長(zhǎng)關(guān)鍵詞，讓產(chǎn)品擁有快速且多元化的搜索展現(xiàn)。標(biāo)題和五點(diǎn)描述從用戶角度出發(fā)，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、亮點(diǎn)都應(yīng)該簡(jiǎn)潔明了。

3.學(xué)會(huì)數(shù)據(jù)分析深挖與產(chǎn)品相關(guān)的運(yùn)營(yíng)、廣告等多維度數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，精準(zhǔn)優(yōu)化Listing，提升產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，打造爆款。

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