亞馬遜提升秒殺效果的注意事項(xiàng)與技巧1-ESG跨境

亞馬遜秒殺的具有重要性和營銷性，我們經(jīng)常在亞馬遜促銷頁面推出秒殺，該頁面是亞馬遜訪問量最大的頁面之一。此外，秒殺產(chǎn)品在搜索結(jié)果中還帶有標(biāo)記，具有連鎖反應(yīng)，秒殺可能在秒殺活動(dòng)期間和活動(dòng)結(jié)束后繼續(xù)推動(dòng)買家的搜索和銷售。

以及積壓庫存或季末銷售 限時(shí)秒殺是銷售當(dāng)前亞馬遜物流庫存的好辦法。

影響亞馬遜秒殺的因素和提升辦法

1、通過觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的秒殺效果判斷產(chǎn)品本身是否適合秒殺

搜索自己的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，查看搜索結(jié)果中帶有LimitedTimeDeals 標(biāo)記的產(chǎn)品 。

進(jìn)入Amazon Deals頁面，并查看是否有類似的產(chǎn)品參加秒殺，他們的標(biāo)價(jià)是多少，秒殺結(jié)束后關(guān)注該產(chǎn)品的排名變化，如果秒殺結(jié)束后排名變化比較大，并且秒殺價(jià)格有一定的利潤，那就可以考慮參加秒殺了。

2、產(chǎn)品本身的排名對(duì)秒殺效果的影響也是至關(guān)重要的

如果參加秒殺之前，產(chǎn)品大類排名在幾萬名開外，那就要想辦法在秒殺開始之前提升一下類目排名了。

除了類目排名，產(chǎn)品在主要關(guān)鍵詞的頁面排名也很重要，畢竟大部分買家主要還是通過關(guān)鍵詞搜索購買產(chǎn)品的。

那么如何在秒殺之前讓產(chǎn)品的主要關(guān)鍵詞占據(jù)首頁位置，比較省錢的辦法就是用帶關(guān)鍵詞的超鏈，通過SEO,站外，Deal,社交媒體等分享產(chǎn)品。

3、秒殺時(shí)間的選擇

最好的方法還是去測(cè)試，做記錄，每個(gè)品類有每個(gè)品類的特殊性，很難說得準(zhǔn)的，只能說個(gè)大概。

還有像Prime day，黑色星期五，網(wǎng)購星期一等大促節(jié)日賣家一定要把握住，因?yàn)橼s上這些大促節(jié)日，賣家報(bào)秒殺活動(dòng)的通過時(shí)間會(huì)更長(zhǎng)，同時(shí)效果也會(huì)比之前的更好，因此更加不容錯(cuò)過。

4、優(yōu)化產(chǎn)品listing

通過產(chǎn)品詳情頁面給買家更多有用信息是轉(zhuǎn)化率的直接來源，所以在參加秒殺之前一定要對(duì)產(chǎn)品詳情頁面標(biāo)題、圖片、5 點(diǎn)描述、A+圖文頁面進(jìn)行優(yōu)化。

做亞馬遜賣家都知道LISTING的Review對(duì)訂單轉(zhuǎn)化非常重要!大家在參加秒殺之前首先一定要保證產(chǎn)品Review評(píng)分不要太低，最好保證在 4.3 分以上。

其次要保證產(chǎn)品首頁上沒有明顯差評(píng)。

5、秒殺價(jià)格

如何定位自己的秒殺價(jià)格，除了參考系統(tǒng)推薦的秒殺價(jià)格外，最好的辦法就是觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的秒殺價(jià)格了。

美國有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，71~73%的折扣是買家比較愿意接受的折扣，過大太假，小了不夠吸引力。這里注意一點(diǎn)，切記不能在開始前改價(jià)格。

6、上次DEAL的達(dá)成率

賣家上一次秒殺完成率會(huì)直接影響賣家后面參與秒殺的頻率以及在秒殺頁面的位置，所以申報(bào)的數(shù)量不宜太多，比滿足最低的推薦稍微多點(diǎn)就行，保證能夠按時(shí)完成秒殺。

或許有賣家朋友要問，我報(bào)秒殺就是為了多出單，賣得更多，這樣藏著掖著怎么行?

秒殺時(shí)是可以實(shí)時(shí)加庫存的，秒殺數(shù)量可以隨著秒殺進(jìn)度慢慢增加，但一定注意不能減少，否則秒殺就會(huì)被取消。

7、秒殺進(jìn)度條控制

秒殺進(jìn)度條變化不僅能時(shí)刻反映秒殺的轉(zhuǎn)化率，也能在某種程度上影響買家的購買欲望。

如果有在秒殺快結(jié)束前進(jìn)度條還沒達(dá)到100%，我們也可以通過人為的方式把秒殺庫存清完。確保下次秒殺在最好時(shí)機(jī)最好位置。

8、秒殺前站外發(fā)帖

在秒殺開始前1-2 天讓產(chǎn)品卡在一個(gè)比較好的位置，對(duì)提升秒殺轉(zhuǎn)化率也有很大的幫助。

那么為了讓產(chǎn)品排名暫時(shí)有一個(gè)迅速的增長(zhǎng)，我們可以在亞馬遜站外發(fā)一些帖子，比如 Facebook，Youtube等社交平臺(tái)以及Deal news等獨(dú)立站平臺(tái)，為秒殺活動(dòng)引流。

9、秒殺前站內(nèi)促銷

獲得亞馬遜的秒殺資格之后，秒殺前做一波站內(nèi)促銷對(duì)提升秒殺效果也是很有幫助的，比較常用的站內(nèi)促銷手段就是Coupon,Giveaway了。

Coupon的效果除了與折扣力度有關(guān)，與它在Coupon頁面排名也是有關(guān)系的

10、秒殺時(shí)打廣告

把用戶吸引過來，這時(shí)候轉(zhuǎn)化率(廣告轉(zhuǎn)化率)會(huì)非常高，如果轉(zhuǎn)化了，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率也都會(huì)提高。

此外，產(chǎn)品頁面里的廣告位是可以看到別人的產(chǎn)品是在參加秒殺的，這也能夠大大提高點(diǎn)擊率。所以說，秒殺可以幫你把廣告質(zhì)量得分大大提高。

這里提醒一點(diǎn)：參加Deal的時(shí)候廣告預(yù)算一定要多一些，比如即將到來的亞馬遜Prime Day 你一定要多準(zhǔn)備一些廣告預(yù)算，以求最大化的曝光，這時(shí)候你的價(jià)格是有優(yōu)勢(shì)的，所以并不用擔(dān)心轉(zhuǎn)化率的問題。

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