亞馬遜選品難？有哪些常見的選品難點(diǎn)？-ESG跨境

既沒有選品依據(jù)，又沒有選品邏輯，所有的行為僅憑感覺，感覺可以就跟賣一下試試。

這樣的操作方式只出現(xiàn)于無知者無畏的新手賣家，這樣導(dǎo)致的結(jié)果就是一直忙碌的選擇，然后緊張的刪除，一段時(shí)間經(jīng)營之后，把賬號(hào)就做死了，既沒有多少盈利，又談不上什么經(jīng)驗(yàn)。

很多賣家覺得亞馬遜選品并不需要下大功夫就能賺錢，事實(shí)情況是賺了小錢，搞死了店鋪，今天我們主要來看看亞馬遜選品的那些難點(diǎn)，有哪些常見的選品難點(diǎn)？

1.市場調(diào)研難

市場調(diào)研主要指的是對(duì)競爭對(duì)手進(jìn)行調(diào)研，以及對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行調(diào)研，市調(diào)主要包括數(shù)據(jù)采集和數(shù)據(jù)分析以及簡單的趨勢判斷，知己知彼方能百戰(zhàn)不殆。

選品之難就難在市場調(diào)研這一步有許多難點(diǎn)，平臺(tái)上的數(shù)據(jù)相當(dāng)龐雜，稍有不慎我們就會(huì)被一些表象所迷惑，從而找不到顧客的真正的需求點(diǎn)以及我們產(chǎn)品相比于競品的優(yōu)勢點(diǎn)。

市場調(diào)研主要指的是競品調(diào)研，平常所說的數(shù)據(jù)選品其實(shí)主要就是通過調(diào)研競品來選品的方法，通過調(diào)研同類競品的歷史銷量數(shù)據(jù)、排名以及留評(píng)量的變動(dòng)，來判斷某類或者某款產(chǎn)品的市場容量和市場潛力。

同時(shí)研究主要競品本身的特性，去分析競品的好評(píng)點(diǎn)和差評(píng)點(diǎn)，外觀、質(zhì)量、功能等方面，這些都是這個(gè)環(huán)節(jié)的調(diào)研要做的，分析完畢以后，我們對(duì)這個(gè)市場有一個(gè)大致的了解，我們?nèi)フ邑浽从?jì)算利潤。

2.找準(zhǔn)自我定位難

小白賣家在選品方面比較不慎重，連簡單的市場調(diào)研都沒有做過就貿(mào)然入場。

先說小白賣家的產(chǎn)品：

大件海運(yùn)，起訂量+運(yùn)費(fèi)就花了大幾萬了，這是非常不適合小賣家的套路，沒有充裕資金小賣家起先的選品方向應(yīng)該是以價(jià)格偏低的輕小商品為主。

選幾個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行FBA小規(guī)模測款，成本低，而且只要做過市調(diào)眼光不要太差，選3-5款產(chǎn)品做，F(xiàn)BA測評(píng)以后，低價(jià)+廣告總會(huì)發(fā)掘出穩(wěn)定出單的SKU。

3.產(chǎn)品設(shè)計(jì)or開發(fā)難

選品的一部分任務(wù)還包括對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)，或者對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行深挖，開發(fā)出新的功能滿足新的需求。提及產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與開發(fā)就要講一下產(chǎn)品的分類了，目前主要是公模產(chǎn)品與私模產(chǎn)品的對(duì)比。

公模產(chǎn)品競爭強(qiáng)度大，如果不對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新，不制造一些后天優(yōu)勢的話，那就跟墜入紅海一樣，純粹是花錢推排名，用錢來賺錢，沒有資金投入，那就不要考慮這一類產(chǎn)品了

所以就只有兩條路，一是對(duì)公模產(chǎn)品進(jìn)行改良創(chuàng)新，另外就是去設(shè)計(jì)開發(fā)私模產(chǎn)品。

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