很多做亞馬遜的朋友,可能都聽(tīng)到一個(gè)詞,亞馬遜新品期。新品期的意思呢,就是產(chǎn)品在初期的時(shí)候,亞馬遜會(huì)給到一定的流量扶持。 新品期這個(gè)說(shuō)法,因?yàn)楣俜經(jīng)]有明...
很多做亞馬遜的朋友,可能都聽(tīng)到一個(gè)詞,亞馬遜新品期。新品期的意思呢,就是產(chǎn)品在初期的時(shí)候,亞馬遜會(huì)給到一定的流量扶持。
新品期這個(gè)說(shuō)法,因?yàn)楣俜經(jīng)]有明文的規(guī)定。所以呢,也存在很大的爭(zhēng)議,有人說(shuō)呢,是服務(wù)商或者是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)造出來(lái)的一個(gè)詞,也有很多人說(shuō)這是真實(shí)存在的。
那么今天我們來(lái)扒一扒亞馬遜新品流量扶持期的那些事。
一、新品扶持期的期限
前三個(gè)月是新產(chǎn)品流量扶持的周期,前兩個(gè)月的流量相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)比較多,前兩周是流量最集中的黃金周,也是賣(mài)家重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵時(shí)期。亞馬遜后期會(huì)根據(jù)產(chǎn)品在后期的表現(xiàn)來(lái)對(duì)產(chǎn)品的流量進(jìn)行梯度的增加或減少。
二、如何抓住特殊關(guān)照的扶持期
1、優(yōu)化Listing
在做好一個(gè)亞馬遜商店,總是提Llisting,這表明Listing的重要性,當(dāng)亞馬遜推送你的產(chǎn)品時(shí),它是根據(jù)Listing信息、關(guān)鍵詞和熱門(mén)搜索詞等。因此,產(chǎn)品Listing中的關(guān)鍵詞和熱搜詞直接決定了產(chǎn)品推送到哪些目標(biāo)用戶(hù)群。這里給賣(mài)家們一個(gè)重要的提醒!也是Listing的第一原則,盡量不要去更改,因?yàn)槊恳淮胃膭?dòng)都會(huì)影響Listing的權(quán)重。賣(mài)家最好花時(shí)間提前寫(xiě)好你的Listing,并優(yōu)化Listing以達(dá)到最好的效果。賣(mài)家們也要掌握新意、創(chuàng)造力和記憶點(diǎn),在寫(xiě)完之后不要再改。
2、review好評(píng)
新品的一切指標(biāo)都是0,review也就是什么都沒(méi)有,這種情況下,買(mǎi)家看著是會(huì)很擔(dān)心,那要怎么才能不讓買(mǎi)家擔(dān)憂(yōu),之后完成下單呢?新產(chǎn)品的所有指標(biāo)都為0,并且review也是什么都沒(méi)有,在這種情況下,買(mǎi)家在看貨時(shí)會(huì)非常擔(dān)心,如何才能讓買(mǎi)家不擔(dān)心,然后完成訂單?賣(mài)家需要主動(dòng)與買(mǎi)家交流,買(mǎi)家簽收產(chǎn)品后,在買(mǎi)家未發(fā)表意見(jiàn)前,主動(dòng)與買(mǎi)家溝通,同時(shí)詢(xún)問(wèn)產(chǎn)品使用情況,耐心聽(tīng)取買(mǎi)家意見(jiàn)。如果買(mǎi)家有任何疑問(wèn)或需要,及時(shí)幫助解決問(wèn)題。
3、亞馬遜廣告
在扶持期內(nèi),投廣告是最劃算的。雖然有免費(fèi)的流量?jī)A斜,但自己投資一下廣告,這樣會(huì)更給力哦。付費(fèi)廣告帶來(lái)的流量和銷(xiāo)量會(huì)作為亞馬遜對(duì)你產(chǎn)品的評(píng)估,之后,你排名上來(lái)了,扶持期的免費(fèi)流量?jī)A斜又會(huì)更多。在扶持期間,付費(fèi)廣告很容易形成與免費(fèi)流量?jī)A斜的良性循環(huán)。因此,無(wú)論Acoasis多么難看,都必須打來(lái),這10美金可不能省。
4、產(chǎn)品降價(jià)
低價(jià)是最有效的推廣方法。同品牌的產(chǎn)品,即使是類(lèi)似的,比如類(lèi)似的藍(lán)牙耳機(jī),有review好看的店賣(mài)100,而沒(méi)有review的新店賣(mài)95。那么買(mǎi)家的選擇就很明顯了,沒(méi)有多少人會(huì)因?yàn)?元錢(qián)的事,選擇自己有懷疑的產(chǎn)品。但如果你寫(xiě)著”開(kāi)業(yè)大酬賓”,并在原價(jià)95元錢(qián)的藍(lán)牙耳機(jī)上打五折,那就不一樣了。面對(duì)如此大的優(yōu)惠誘惑,再加上亞馬遜平臺(tái)”零假貨”的權(quán)威,相信很多買(mǎi)家都忍不住下單購(gòu)買(mǎi)這款商品。即使買(mǎi)家沒(méi)有下單,肯定會(huì)有很多買(mǎi)家來(lái)店里看,這無(wú)疑會(huì)增加流量。成功獲得大量低價(jià)訂單,訂單轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)高于同行。這時(shí)候別忘了你還在支持期,這意味著平臺(tái)系統(tǒng)會(huì)給你分配更多的流量。流量越大,訂單自然會(huì)有更多。
三亞馬遜Listing優(yōu)化
Listing優(yōu)化是產(chǎn)品上新的第一步,亞馬遜會(huì)給新上架的Listing一定的曝光機(jī)會(huì),但所有曝光都有一個(gè)重要的基礎(chǔ),那就是你的Listing優(yōu)化得有多好。
新品上架標(biāo)題要點(diǎn)
1、標(biāo)題權(quán)重
賣(mài)家們需要從左到右依次遞減。
2、標(biāo)題布局核心關(guān)鍵詞在前面,品牌在中間,賣(mài)點(diǎn)在最后面。
3、標(biāo)題字符數(shù)標(biāo)題字符數(shù)的字符在80-120個(gè)最好,這個(gè)數(shù)量也是最適宜PC和手機(jī)端。4、標(biāo)題注意賣(mài)家需要埋2-3個(gè)核心關(guān)鍵詞。
新品上架搜索關(guān)鍵詞要點(diǎn)
1.前期多寫(xiě)一些,到了后期就開(kāi)始逐漸精簡(jiǎn)。2.篩選和分析關(guān)鍵詞,選擇匹配度和精準(zhǔn)度最高的關(guān)鍵詞,建立關(guān)鍵詞庫(kù)。3.隱藏關(guān)鍵詞避免競(jìng)爭(zhēng)。
新品上架5賣(mài)點(diǎn)要點(diǎn)
1、寫(xiě)出產(chǎn)品最大的賣(mài)點(diǎn),將產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)最大化,刺激買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望。
2、寫(xiě)明你的產(chǎn)品與市場(chǎng)上其他產(chǎn)品的差異化特點(diǎn),突出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
3、寫(xiě)出顧客的心理和預(yù)期(賣(mài)家可以從QA、review獲取)。
4、產(chǎn)品的適用范圍。
5、產(chǎn)品質(zhì)量的保障,讓買(mǎi)家確保沒(méi)有后顧之憂(yōu)。
產(chǎn)品圖片改進(jìn)方案
1、圖片數(shù)量為7張。
2、圖片要求:主圖的背景一定是要純白色,產(chǎn)品占據(jù)圖片的空間為85%左右,像素在1001x 1001,需要具備縮放功能,讓買(mǎi)家可以查看產(chǎn)品的細(xì)節(jié),對(duì)于一些有變體的商品和父子商品都必須有主圖。
3、圖片的布局必須是白底為首圖,之后就可以放賣(mài)點(diǎn)圖,功能圖,場(chǎng)景圖,包裝圖。
4、圖片需要注意賣(mài)點(diǎn)與圖片要連貫在一起,這樣就可以形成非常強(qiáng)的關(guān)聯(lián)。
5、A+頁(yè)面一定要形成自己的品牌語(yǔ)言,不要使用其他品牌或店鋪的語(yǔ)言。
(1)類(lèi)目放置
在新品期建議賣(mài)家放大類(lèi)目,讓你的新品曝光獲得更大的流量。到了后期銷(xiāo)量有了一定的提升,就可以將新品轉(zhuǎn)為小類(lèi)目,如果賣(mài)家更改不了,可以聯(lián)系亞馬遜客服,讓客服幫忙,而且還有機(jī)會(huì)根據(jù)前期的流量和轉(zhuǎn)化,讓你的產(chǎn)品在小類(lèi)目排名中排前五,甚至有機(jī)會(huì)上亞馬遜暢銷(xiāo)排名。
(2)關(guān)聯(lián)流量
賣(mài)家可以通過(guò)關(guān)聯(lián)一個(gè)高流量的產(chǎn)品,獲取更多的曝光,賣(mài)家可以通過(guò)店鋪成熟高流量的產(chǎn)品去帶動(dòng)你的新品。對(duì)于新品來(lái)說(shuō)可以用店鋪成熟高流量的產(chǎn)品去帶動(dòng),市面上不少刷單的方法就是根據(jù)同時(shí)購(gòu)買(mǎi)高流量產(chǎn)品和產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)聯(lián)。賣(mài)家可以通過(guò)促銷(xiāo)來(lái)關(guān)聯(lián)2-3個(gè)產(chǎn)品,例如買(mǎi)A產(chǎn)品送B產(chǎn)品,或者是AB產(chǎn)品一起購(gòu)買(mǎi)打折之類(lèi)的,不過(guò)這個(gè)操作比較適合做垂直分類(lèi),比如說(shuō)瑜伽墊、毛巾之類(lèi)的!
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