亞馬遜促銷工具優(yōu)惠券詳解-ESG跨境

隨著疫情趨緩，全球消費(fèi)和經(jīng)濟(jì)也在回暖，現(xiàn)在正是跨境電商賣家布局促銷活動(dòng)為接下來(lái)旺季做準(zhǔn)備的好時(shí)機(jī)，充分利用各種促銷工具，扎實(shí)基本功，下一個(gè)迅速起飛的大賣就是你!先來(lái)看看亞馬遜大賣們的促銷秘訣：

亞馬遜賣家Tony(運(yùn)營(yíng)北美站)

“上線亞馬遜僅一個(gè)半月我就拿到了所在品類的Best Seller，新品推廣效果立竿見影，優(yōu)惠券(Coupons)這一神器功不可沒?！?/p>

亞馬遜賣家 Linda

(運(yùn)營(yíng)美國(guó)/歐洲/日本多個(gè)站點(diǎn))

“旺季想要提高出單量和轉(zhuǎn)化率，不要直接降價(jià)，把優(yōu)惠券(Coupons)的額度做大是吸引消費(fèi)者的有效方法。”

“大賣”們交口稱贊的優(yōu)惠券究竟是什么?它真的能成為爆單“神助攻”嗎?跟著小編看完下面的“Coupons八大問(wèn)”，一起來(lái)了解這位亞馬遜促銷的“人氣選手”吧!

什么是亞馬遜優(yōu)惠券?

亞馬遜優(yōu)惠券(Coupons)是一種面向所有賣家的常見促銷手段，且設(shè)置門檻相對(duì)較低。您可以通過(guò)優(yōu)惠券為單個(gè)商品或一組商品創(chuàng)建折扣，還可以因此享受由亞馬遜提供的自動(dòng)推廣服務(wù)。通常情況下，優(yōu)惠券的持續(xù)時(shí)間為1-90天，并且在亞馬遜購(gòu)物商城的PC端和移動(dòng)端皆有露出，是您推廣商品的好幫手。

為什么要使用優(yōu)惠券?

賣家使用優(yōu)惠券好處多多，具體來(lái)說(shuō)有以下四點(diǎn)：

高效精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)客群：采用優(yōu)惠券的促銷形式，有助于提升新買家的下單率和老顧客的回頭率，同時(shí)也能針對(duì)不同的客戶族群，如為Prime會(huì)員，母親或?qū)W生群體提供定制優(yōu)惠券，從而增強(qiáng)優(yōu)惠券投放的精準(zhǔn)度。使得優(yōu)惠券可以在一定程度上為商品增加曝光，幫助提升品牌知名度;

增加商品被發(fā)現(xiàn)的可能性：由于亞馬遜會(huì)自動(dòng)推廣優(yōu)惠券，且搜索結(jié)果和優(yōu)惠券主頁(yè)均設(shè)置了特別的促銷標(biāo)志，且設(shè)置優(yōu)惠券無(wú)需ASIN擁有銷售歷史，因此當(dāng)為商品(尤其是新品)設(shè)置優(yōu)惠券后，將會(huì)一定程度增加商品流量，提升轉(zhuǎn)化率。

設(shè)置簡(jiǎn)單：您可以通過(guò)設(shè)置“直接金額減免”或“百分比折扣”兩種形式的優(yōu)惠券，且優(yōu)惠券的有效期限最長(zhǎng)可達(dá)3個(gè)月。

組合營(yíng)銷：優(yōu)惠券配合廣告推廣的形式，更有助于提升商品的銷量和品牌的知名度。

什么時(shí)候使用優(yōu)惠券?

由于優(yōu)惠券設(shè)置門檻較低，因此非常適用于新品或者剛起步的賣家;而鑒于亞馬遜會(huì)自動(dòng)推廣優(yōu)惠券，因此在旺季設(shè)置優(yōu)惠券會(huì)給商品帶來(lái)額外流量;基于以上兩點(diǎn)，我們建議各位賣家可以將優(yōu)惠券作為學(xué)習(xí)使用促銷工具的第一步。

想要摩拳擦掌為商品創(chuàng)建優(yōu)惠券?先別急，您必須滿足以下條件才能獲得創(chuàng)建的資格：

資格條件

要求

折扣要求

5折-95折(北美站點(diǎn)：8折-95折)

專業(yè)銷售計(jì)劃

√

ASIN已有

銷售歷史

√

商品評(píng)價(jià)

星級(jí)/數(shù)量

當(dāng)擁有1-4條評(píng)論時(shí)，

商品評(píng)分必須不低于2.5星;

當(dāng)擁有5條及以上評(píng)論時(shí)，

商品評(píng)分必須不低于3星;

同時(shí)也允許商品處于0評(píng)論狀態(tài)。

店鋪評(píng)價(jià)

4星及以上或者沒有收到任何反饋評(píng)級(jí)

新品

√

×

怎樣創(chuàng)建優(yōu)惠券?

滿足創(chuàng)建優(yōu)惠券的資格后，您可通過(guò)以下步驟，登錄亞馬遜賣家平臺(tái)進(jìn)行設(shè)置：

第一步：在“廣告”下拉菜單中點(diǎn)擊“優(yōu)惠券 > 創(chuàng)建新優(yōu)惠券”查看可創(chuàng)建優(yōu)惠券的商品列表;

第二步：輸入“SKU or ASIN > Go > 添加到優(yōu)惠券 > 管理變體 > 繼續(xù)下一步”選擇相關(guān)商品;

第三步：選擇“滿減或百分比折扣 > 輸入具體金額”或“折扣百分比 > 選擇優(yōu)惠券限制”制定優(yōu)惠券規(guī)則;

優(yōu)惠券有滿減和折扣兩種形式，我該為優(yōu)惠券設(shè)置滿減還是折扣?

敲黑板!各位賣家在此處請(qǐng)記住兩點(diǎn)小tips：

1.當(dāng)優(yōu)惠金額較高時(shí)，建議您使用滿減的形式，使得消費(fèi)者可以直截了當(dāng)?shù)乜匆妰?yōu)惠后的價(jià)格;

2.針對(duì)低價(jià)商品設(shè)置優(yōu)惠金額低于1.00美元時(shí)，建議您使用百分比折扣的形式，更能吸引消費(fèi)者注意。

第四步：為優(yōu)惠券設(shè)置預(yù)算，并點(diǎn)擊“繼續(xù)下一步”;

第五步：輸入“優(yōu)惠券名稱 > 開始日期 > 結(jié)束日期 > 繼續(xù)下一步”，為優(yōu)惠券設(shè)置有效時(shí)間;

第六步：查看您創(chuàng)建的優(yōu)惠券信息，確認(rèn)無(wú)誤后即可點(diǎn)擊“提交優(yōu)惠券”，完成優(yōu)惠券創(chuàng)建。

消費(fèi)者會(huì)在哪里看到優(yōu)惠券?

賣家創(chuàng)建優(yōu)惠券后，相關(guān)信息通常會(huì)顯示在下列頁(yè)面中：

專屬的優(yōu)惠券頁(yè)面

搜索結(jié)果的商品列表頁(yè)

商品詳情頁(yè)(Listing)

買家確認(rèn)加購(gòu)商品的結(jié)算頁(yè)面和購(gòu)物車中,買家將會(huì)在訂單一覽中看到節(jié)省金額,并在下單時(shí)兌換優(yōu)惠券

* 注意：各站點(diǎn)促銷活動(dòng)隨站點(diǎn)實(shí)際情況可能有所不同

如何查看優(yōu)惠券的使用效果?

您可通過(guò)亞馬遜賣家平臺(tái) > 廣告 > 優(yōu)惠券頁(yè)面中查看所有曾創(chuàng)建的優(yōu)惠券信息， 包括優(yōu)惠券的開始和結(jié)束時(shí)間，預(yù)算設(shè)置及花費(fèi)，折扣，買家領(lǐng)取及兌換數(shù)量，以及每個(gè)優(yōu)惠券設(shè)置所帶來(lái)的銷售額。

優(yōu)惠券的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)如何?

您為優(yōu)惠券設(shè)置的預(yù)算可分為以下兩部分：

折扣總金額:您可按照“(原價(jià)-折后價(jià)) x 優(yōu)惠券數(shù)量”進(jìn)行計(jì)算

優(yōu)惠券費(fèi)用:每筆成功兌換的優(yōu)惠券都將被亞馬遜收取手續(xù)費(fèi)，北美站點(diǎn)和歐洲站點(diǎn)的手續(xù)費(fèi)通常為0.6美元，而日本站點(diǎn)的手續(xù)費(fèi)則為60日元

注意:

每一次優(yōu)惠券被成功折抵，折扣額與手續(xù)費(fèi)都會(huì)從預(yù)算減去，直至預(yù)算歸零為止;

預(yù)算存在最低設(shè)置門檻:北美站點(diǎn)和歐洲站點(diǎn)通常100美元，而日本站點(diǎn)則為10,000日元

使用優(yōu)惠券還有哪些注意事項(xiàng)?

為了讓優(yōu)惠券更好地發(fā)揮作用，各位賣家在使用時(shí)還需要注意以下幾點(diǎn)：

優(yōu)惠券與其它促銷活動(dòng)一起使用可能會(huì)產(chǎn)生折上折。

優(yōu)惠券的有效期最多是90 天，您可以為每個(gè)優(yōu)惠券選擇起始日期，而優(yōu)惠券在提交后經(jīng)過(guò)6 小時(shí)才能生效。

如果某個(gè)亞馬遜商品在優(yōu)惠券激活后出于某種原因失去了優(yōu)惠券資格(低庫(kù)存、產(chǎn)品評(píng)分等)，我們會(huì)立即禁用該優(yōu)惠券。

如果您的優(yōu)惠券中包含10種產(chǎn)品，其中有2種不符合資格，那么買家可以看到剩下的8種產(chǎn)品，您的優(yōu)惠券仍然有效。

一旦您的優(yōu)惠券被激活，允許進(jìn)行的編輯僅限于延長(zhǎng)持續(xù)時(shí)間(最多可延長(zhǎng)至3個(gè)月)或增加預(yù)算。如果想做任何其它更改，您需要取消現(xiàn)有的優(yōu)惠券，然后創(chuàng)建新優(yōu)惠券。

怎么樣，看完了“優(yōu)惠券八大問(wèn)”，你有沒有躍躍欲試想要開啟促銷工具使用的第一步呢?登錄賣家平臺(tái)，為你的商品創(chuàng)建優(yōu)惠券吧，現(xiàn)在上車旺季贏Deal推薦不是夢(mèng)!接下來(lái)我們還會(huì)為您介紹更多亞馬遜促銷工具，助您穩(wěn)扎穩(wěn)打提升銷量，敬請(qǐng)期待!

(來(lái)源：亞馬遜全球開店 微信公眾號(hào)：AmazonGS)

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