想做好亞馬遜選品，你得將以下四點培養(yǎng)成選品中的肌肉記憶-ESG跨境

關于選品這個話題，我寫過太多的文章，從底層思維到選品方法，詳細梳理下來，覆蓋的點可真不少，但即便如此，每天還會遇到很多新賣家，在選品上糾結(jié)，甚至會在選品上走向在我看來簡直是天坑的方向。

比如，有讀者詢問，我想賣我們本地的特產(chǎn)，比如蘋果、櫻桃等，美國有點遠實效差，就不選了，日本比較近，一衣帶水的鄰邦，物流也可以快一點。說實話，對于土特產(chǎn)和食品類產(chǎn)品，我還真不熟悉是否可以打造，但有幾個點卻是值得我們注意的：一、食品類產(chǎn)品保質(zhì)期較短，比如櫻桃，別說發(fā)到國外，即便在國內(nèi)，走順豐，收到時都可能熟到化成水了，何談跨國運輸;二、不同國家對食品的安全認證不同，國外的很多食品安全類的標準都高于國內(nèi);三、對于這類有原產(chǎn)地的產(chǎn)品，各個國家往往會有具體到產(chǎn)品的進出口要求;四、按照我個人的經(jīng)驗，國外大部分的食品水果類產(chǎn)品往往比我們想象的要便宜，我們國內(nèi)的產(chǎn)品賣出去，缺少競爭力。

還有賣家詢問做季節(jié)性產(chǎn)品如何，我回復說，季節(jié)性產(chǎn)品不好打造，讀者反問，季節(jié)性產(chǎn)品也有旺季呀。確實有。但不是每個人都可以剛剛好趕上旺季的。我個人對季節(jié)性產(chǎn)品是持排斥態(tài)度的，原因有二：一、對于單一的賣家來說，很難在短時間的預熱中把一個產(chǎn)品打爆，如果在旺季高峰沒打爆，這個產(chǎn)品就等于白忙活了;二、即便有幸趕上了旺季，也賣得不錯，而如果旺季過去時自己的庫存還很多，那恐怕賺到的錢還不夠抵庫存的成本了。

我不知道給上面兩位賣家的答復是否說服了他們，我期望我的建議和文字哪怕只是作為一顆想法的種子存在，給大家?guī)硇┰S啟發(fā)即可，至于種子能否根深蒂固的印在你的腦子里，這就順其自然吧。

第一、一定要立足于自己的偏好，不熟不做。這個“熟”不僅僅指你當前對產(chǎn)品熟悉，也指即便你現(xiàn)在不熟悉產(chǎn)品，但你對該類目該產(chǎn)品感興趣，愿意付出時間和精力去熟悉它。很多時候，對于一個產(chǎn)品，如果你夠愛，就不夠投入，而不能以All In的心態(tài)投入，也就很難打造起來。當然，我這里說的“All In”是指你階段性的全情投入。

第二、要有差異化思維。這里的差異化不是指開獨家私模，而是要有通過些許的改動讓產(chǎn)品更有競爭力的思維。通常我也將此稱作“產(chǎn)品富有想象力”。簡單來說，有些產(chǎn)品，單獨一個銷售，一眼可以看穿，沒有什么想象力，但如果你采用批量銷售，則顯得便宜多了，如果你搭配贈品、組合套裝等，則可以提供類似于一站式滿足同一需求的功能，也可以大大吸引消費者。當然，這樣的組合還得有個前提條件，那就是，這種差異化對自己來說成本不高，對消費者來說真實有用，和競爭對手對比來說優(yōu)勢明顯。

第三、產(chǎn)品沒有高到難以企及的門檻，同時要盡可能遠離侵權。如果一個產(chǎn)品門檻太高，要求各種認證，你會發(fā)現(xiàn)，別的賣家達不到，你也未必能達到，而如果經(jīng)過一番掙扎勉強達到了，你又會發(fā)現(xiàn)，成本高上天，陷入“價格低沒利潤，價格高沒人要”的尷尬境地。而且，我一直秉持的觀點就是，讓運營歸運營，讓非運營要素歸他人，如果賣家為了銷售一個產(chǎn)品，忙活著跑各種認證，無論認證最終下來與否，個人精力則是不折不扣的消耗。在侵權方面，需要再次強調(diào)，侵權是個不定時*，只要存在侵權，就存在爆炸的可能性，但你確實又不能確切的知道什么時候它會爆炸。與其被炸得粉身碎骨，不如從選品開始就堅持不投機的心態(tài)，遠離侵權。

第四、避免和大賣硬碰硬。很多產(chǎn)品在選品過程中輕易就會發(fā)現(xiàn)類目有大賣壟斷現(xiàn)象，遇到這類產(chǎn)品，我的建議是，能遠離就遠離。市面上有無數(shù)的產(chǎn)品可供我們選擇，但如果你偏偏選擇了大賣把持的產(chǎn)品，輕則被對方丟差評，嚴重一點的，甚至會被對方千方百計的搞死你的賬號，實在是不劃算。

點擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內(nèi)容、版權或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。