5個(gè)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)策略，讓亞馬遜運(yùn)營(yíng)更簡(jiǎn)單-ESG跨境

天下大事，必作于細(xì)，全球都在精細(xì)化管理，精細(xì)化管理更是企業(yè)運(yùn)作的核心工程，小編今天從五個(gè)方面跟大家分享一下亞馬遜店鋪的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

1、產(chǎn)品精細(xì)化

做亞馬遜店鋪選品的重要性不言而喻，所以首要的就是產(chǎn)品方面精細(xì)化。將商品從銷量、轉(zhuǎn)化率兩方面進(jìn)行分類：

銷量，每個(gè)商品的銷量從小到大排序，第一項(xiàng)開始累加，60%以上的可以定位成主打產(chǎn)品，重點(diǎn)經(jīng)營(yíng);60%–85%的定位成輔助產(chǎn)品，培養(yǎng)成主打產(chǎn)品;85%–100%的定位成積壓產(chǎn)品，可以考慮逐漸淘汰掉。可以隨時(shí)查看庫存數(shù)量，庫存打的通過促銷方式處理也是不錯(cuò)的。

轉(zhuǎn)化率，每個(gè)商品的轉(zhuǎn)化率分為滯銷款、利潤(rùn)款、主打款、引流款。舉個(gè)例子，商品數(shù)量1000，價(jià)格6-60，根據(jù)市場(chǎng)情況分析產(chǎn)品數(shù)據(jù)，選出5-10款產(chǎn)品定價(jià)在6-15之間，產(chǎn)品評(píng)論20+，帶圖評(píng)論50+;分別進(jìn)行引流測(cè)試決出引流產(chǎn)品持續(xù)給予流量;在引流產(chǎn)品中挑選主打款和利潤(rùn)款，可以再首頁banner圖、產(chǎn)品主打位等位置展現(xiàn)主打產(chǎn)品，其余方利潤(rùn)款;循環(huán)此步驟挑選更多爆款產(chǎn)品;滯銷產(chǎn)品可以嘗試通過活動(dòng)處理、贈(zèng)送的方式給予消費(fèi)者，一定程度上還可以達(dá)到增加粉絲粘性的功能。

2、渠道精細(xì)化

一個(gè)優(yōu)質(zhì)的渠道可以將引流效果翻倍。判斷渠道是否優(yōu)質(zhì)可以從實(shí)際轉(zhuǎn)化評(píng)估，訪問量、用戶數(shù)等可以衡量出渠道規(guī)模;跳出率、平均停留時(shí)間、瀏覽頁數(shù)衡量渠道獲客質(zhì)量;加購數(shù)、加購率可以衡量出顧客留存狀況;銷售量、電子商務(wù)轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)等則可以衡量出渠道顧客購買能力高低。前期渠道可以不要太多，有一定粉絲和數(shù)據(jù)基礎(chǔ)可以進(jìn)行多渠道投放。

3、著陸頁精細(xì)化

有了流量之后，如何讓流量的到轉(zhuǎn)化是第一要考慮的，轉(zhuǎn)化取決于承載流量的落地頁，所以著陸頁的好壞直接影響流量轉(zhuǎn)化效果。要簡(jiǎn)潔明確的表達(dá)出自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)或是賣點(diǎn)，最好一句話就能表達(dá)出來，產(chǎn)品詳情表達(dá)出優(yōu)勢(shì)，圖文結(jié)合最好，評(píng)論處好評(píng)展現(xiàn)在前面，給顧客選自家產(chǎn)品的理由。

4、內(nèi)容精細(xì)化

內(nèi)容要做到不僅吸引客戶，還能讓搜索引擎也喜歡，SEO就很重要。標(biāo)題部分要有吸引力，能一下子抓住客戶的眼球，旁邊再附上相關(guān)的產(chǎn)品圖片，微信、前期等社交媒體一鍵分享功能等;至于搜索引擎，標(biāo)題和內(nèi)容中包含關(guān)鍵詞，文章貼上標(biāo)簽、內(nèi)部鏈接也適當(dāng)加上，圖片alt屬性等。

5、用戶精細(xì)化

用戶也是有等級(jí)之分的，從新客戶到資深粉絲，好好運(yùn)營(yíng)，能夠做到價(jià)格流量轉(zhuǎn)化成粉絲。方法一，可以通過積分會(huì)員制，每花費(fèi)多少錢就可以積到積分，多少數(shù)量的積分可以抵扣什么東西等，都表達(dá)出去，展開自動(dòng)化營(yíng)銷策略。營(yíng)銷做到讓客戶可以感受到產(chǎn)品價(jià)值，自發(fā)分享推薦就是王者級(jí)別操作了，給用戶的操作一定要簡(jiǎn)單易懂，參與活動(dòng)的消費(fèi)者才會(huì)多。

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