2022春夏美國消費趨勢洞察-ESG跨境

全球在經(jīng)歷了兩年的疫情封閉后，今年人們都渴望回到旅行和社交中去，這當(dāng)然不是什么秘密。與此同時，揮之不去的供應(yīng)鏈問題和加速的通貨膨脹又讓許多人收緊預(yù)算以應(yīng)對生活成本的上升。由于這些矛盾的情緒影響了消費者的支出，那么目前亞馬遜又揭示了今年春夏的哪些消費趨勢呢？

關(guān)了那么久，出去走走？

槳小歌通過對美國消費者的問卷調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這是許多消費者當(dāng)下都在糾結(jié)的問題。一方面，在社會和經(jīng)濟(jì)從疫情的影響中開始復(fù)蘇后，許多人都有非常強(qiáng)烈的假期出游欲望，但同時又要謹(jǐn)慎的計算出游的交通和住宿成本。雖然70%的消費者說他們今年減少了 “娛樂” 或沖動性質(zhì)消費，但62%的受訪者表示在2022年計劃四次或者更多的旅行。

總的來說與去年相比，更多的消費者計劃在未來幾個月回歸各式的線下活動，包括酒店住宿和乘坐飛機(jī)出游。2021年的調(diào)查中，有54%的消費者計劃探親，50%計劃探訪朋友；而今年呢，這兩個數(shù)字都躍升了20%以上。

盡管消費者對旅行和社交活動的態(tài)度更加開放，他們對進(jìn)行這些活動時的消費也變得更加慎重。72%的消費者表示，不斷上升的通貨膨脹已經(jīng)影響了他們的支出，超過一半的消費者目前正在為一項大的開支計劃而儲蓄。對于電商賣家來說，我們需要了解這些社會和環(huán)境因素會如何影響他們在即將到來的春夏季的購物決策。

春季和夏季旅游趨勢

家庭和年輕人可能是今年最渴望旅行的人群了。58%的美國人對全家旅行的感興趣度顯著提升，超過60%的千禧一代和Z世代希望在2022年有一次別出一格的假期旅行。

這種對旅行的需求也反映在亞馬遜的購物趨勢上，行李箱類別的收入同比增長183%。在過去的90天里，該類別的銷售和收入增長了近20%，同時類別內(nèi)的ASIN數(shù)量也增加了近40%。

在過去的三個月里，這套American Tourister行李箱的收入增長了近7000%，盡管如此，該品類的關(guān)鍵詞搜索記錄也揭示了消費者成本意識的增加。這個ASIN的首要關(guān)鍵詞是 “清倉行李箱組合”，并在過去30天里，搜索量增加了110%。

即使人們可能會需要在其他方面節(jié)流，旅行仍然是許多消費者今年的優(yōu)先事項。然而，對成本的額外關(guān)注可能仍然影響著他們選擇旅行的地點和方式。62%的消費者表示，與疫情之前相比，他們今年希望在旅行地點和旅行方式上做更周全的計劃。

沙灘度假

海邊出游一直都是許多消費者春夏度假的首選，而購物趨勢顯示，今年海灘可能是一個倍加受歡迎的目的地。在過去3個月里，沙灘椅和遮陽傘的收入在亞馬遜上增長了近75%。

消費者對家庭式娛樂的關(guān)注也反映在了沙灘的產(chǎn)品上。在過去的90天里，亞馬遜上的沙灘玩具的銷售量增長了近40%。其中值得特別注意的是，兒童網(wǎng)狀沙灘袋在上個月的收入增長了3000%以上！

春假

春假是以往美國大學(xué)生出游最密集的一個假期。今年，許多大學(xué)生消費者又開始了春假旅行。亞馬遜上一些相關(guān)商品的收入和銷售的增加，也是發(fā)出了大學(xué)春假出游回歸的信號。例如，這個啤酒杯泳池漂浮床的收入在過去一個月里增長了200%以上。

比基尼的銷售量也直線上升，超過了去年春假季節(jié)前的銷售量，超過了300%。在過去6個月中，該類別中排名前25位的每一個產(chǎn)品的收入都增加了100%或更多。

戶外探險活動

消費者也在計劃今年春夏季的戶外探險活動。例如，獨木舟和皮劃艇的收入在過去90天里在亞馬遜上增加了81%。

其他類別的細(xì)分市場，如露營設(shè)備，與去年的收入和銷售數(shù)字相比保持相對穩(wěn)定。與2021年3月相比，這個類別的收入增長了4%，而銷售增長了7%。仔細(xì)觀察該類別的趨勢，可以看出盡管這些產(chǎn)品滿足了許多人的戶外需求，但由于它們高客單價的特點與當(dāng)下節(jié)流的消費趨勢產(chǎn)生了沖突，如露營設(shè)備等產(chǎn)品反而在經(jīng)歷著明顯的下降。例如，這款售價為299.99美元的Core 9人速成帳篷，在過去6個月中收入下降了70%。

然而，這款售價為159.99美元的8人CAMPROS帳篷在6個月內(nèi)收入增長了100%以上。更高的性價比可能是這兩個相似的商品卻有著截然不同轉(zhuǎn)換率的關(guān)鍵因素。

漁具正經(jīng)歷著與露營設(shè)備類似的趨勢，2021年3月，收入同比增長8%，銷售增長3%。像這樣的品類的相對季節(jié)性穩(wěn)定，對于能夠增加相關(guān)產(chǎn)品的品牌來說是一個好機(jī)會。

例如，品牌Reaction Tackle，自2021年3月以來，漁具類別的收入增長了1150%，部分原因是擴(kuò)大了其產(chǎn)品線。自2021年春季以來，該品牌在漁具類別的產(chǎn)品目錄中增加了21個ASIN，其中超過三分之一的新ASIN的收入增長了50%或更多。在過去的90天里，該品牌的三個新ASIN已經(jīng)躋身該類別的Top 25的產(chǎn)品中了。這種編織釣魚線的銷售額在上個月增長了350%以上。

公路旅行

一些與公路旅行有關(guān)的產(chǎn)品正感受到購物者選擇航空旅行或在家春夏娛樂而不是長途駕駛的影響。在過去90天里，這套磁性旅行游戲的收入下降了50%以上。

其他歷來在春季和夏季公路旅行前需求增長的產(chǎn)品，與去年相比也表現(xiàn)不佳。這套汽車?yán)暗氖杖胪认陆盗?0%。

這款萬能汽車收納袋的銷售量與去年同期相比降低了50%。

春夏居家產(chǎn)品

雖然對旅行的興趣有所增長，但有計劃搭乘飛機(jī)或參加現(xiàn)場活動的美國消費者比例仍低于50%。加上現(xiàn)在通貨膨脹使美國家庭月平均指出增加了300美元，使許多消費者暫停了部分或全部春夏出游計劃。由于購物者削減了可自由支配的開支，他們可能會選擇居家活動而不是昂貴的旅行。

居家娛樂

82%的消費者期待著今年能與朋友見面，許多人正在為春夏季的居家社交活動做準(zhǔn)備。自3月初以來，戶外烤架類別的收入已經(jīng)躍升了近20%，其中一些產(chǎn)品在過去30天內(nèi)出現(xiàn)了驚人的收入增長。例如，這種Blackstone平頂燒烤臺的收入在一個月內(nèi)增長了24,000%以上！

在過去90天里，戶外餐桌的銷售額也翻了一番。在過去的一個月里，這種6人庭院餐桌的收入增長了3000%以上。

在同一時期，這款忍者冰淇淋、冰激凌、奶昔和冰沙機(jī)的收入增長了1200%以上。

消費者也在為夏天的后院泳池娛樂準(zhǔn)備：在過去的90天里，泳池玩具的銷售額增長了190%。在過去30天里，這種戶外揚聲器的收入增加了500%以上。

家庭活動

家庭是今年消費者的一個主要優(yōu)先事項，四分之三的人計劃在2022年出訪探親。當(dāng)他們尋找機(jī)會創(chuàng)造具有成本效益的優(yōu)質(zhì)時間時，許多家庭正在選購在自己的后院中一起享受溫暖的天氣。

在過去的90天里，后院玩具和游戲的銷售額增加了一倍多。一些產(chǎn)品，如這個兒童戶外沙水游戲桌，在過去一個月中收入增長了900%以上。

甚至更大的后院娛樂產(chǎn)品也出現(xiàn)了銷售高峰。在過去的90天里，秋千和戶外游樂設(shè)施的銷售量增長了50%以上，而這個彈跳屋的收入在上個月增長了400%以上。

提前布局春夏季消費需求

隨著消費者在消費支出的謹(jǐn)慎規(guī)劃和彌補(bǔ)疫情期間錯過的出游機(jī)會的需求之間去尋找一個平衡點，某些方面他們的購物行為可能不像過去那樣可以預(yù)測。然而，通過對數(shù)據(jù)的洞察還是可以發(fā)現(xiàn)消費者的需求的，跨境賣家可以通過三種關(guān)鍵方式為春夏購物季做準(zhǔn)備。

擴(kuò)大產(chǎn)品線：如果與旅行有關(guān)的產(chǎn)品一直是你的品牌的核心，你也可以考慮擴(kuò)大一些居家娛樂的周邊產(chǎn)品，這樣消費者不論是出游還是庭院娛樂的需求都可以得到滿足。

研究定價策略：“節(jié)流”將是今年出了旅游外第二大的關(guān)鍵詞，因此賣家朋友們需要分析品牌（和你的競爭對手）的定價策略，以更高的性價比來吸引消費者的關(guān)注。

提前布局夏日促銷活動：今年更多的消費者都在等待劃算的促銷活動，因此也值得賣家朋友們更加關(guān)注。雖然日期尚未公布，但亞馬遜的Prime Day預(yù)計將在6月或者7月舉行，而沃爾瑪也可能在同一時間推出競爭性的Deal for Days活動。

研究方法

本報告中的產(chǎn)品數(shù)據(jù)是美國亞馬遜市場的代表。亞馬遜產(chǎn)品的市場洞察力來自于Jungle Scout Cobalt，這是一個行業(yè)領(lǐng)先的市場情報和產(chǎn)品洞察力平臺，每天有超過18億的亞馬遜數(shù)據(jù)點被監(jiān)測。兩年的數(shù)據(jù)包括2020年3月25日至2022年3月25日這段時間。同比收入和銷售數(shù)字是2021年3月1日至25日與2022年3月1日至25日期間的比較。

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