亞馬遜爆單靈感，產(chǎn)品差異化究竟有何奇妙之處?-ESG跨境

所謂產(chǎn)品差異化，就是亞馬遜賣(mài)家從產(chǎn)品，運(yùn)營(yíng)，品牌，服務(wù)等有形和無(wú)形兩個(gè)方面，給消費(fèi)者提供獨(dú)特的權(quán)益或附加價(jià)值，讓消費(fèi)者感受到差異化的產(chǎn)品和服務(wù)，從而在萬(wàn)千競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出。

如何實(shí)現(xiàn)亞馬遜產(chǎn)品差異化?

① 包裝設(shè)計(jì)讓產(chǎn)品變得出眾

產(chǎn)品包裝是用戶(hù)的第一印象，當(dāng)他們搜索產(chǎn)品時(shí)，首先看到的就是我們的產(chǎn)品包裝。

產(chǎn)品包裝需要能讓產(chǎn)品在視覺(jué)上引起人們的注意，另外采用環(huán)保包裝也可以給你的產(chǎn)品加分。

極具特色的包裝可以大大提高用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品的概率。

② 采用捆綁銷(xiāo)售

捆綁銷(xiāo)售是區(qū)分你與其他產(chǎn)品的方式。捆綁銷(xiāo)售可以鼓勵(lì)用戶(hù)以較低的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)更多產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)我們剛剛說(shuō)的給客戶(hù)帶去最大價(jià)值。捆綁銷(xiāo)售要選擇互補(bǔ)產(chǎn)品。

③賦予產(chǎn)品創(chuàng)造力

創(chuàng)造力可以讓產(chǎn)品有新的用途，或者增加產(chǎn)品的吸引力。如果具備產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面的能力，那么可以加強(qiáng)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)感，力求產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)符合目標(biāo)客戶(hù)群體審美。因?yàn)槊總€(gè)人的審美不同，因此賣(mài)家需要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，學(xué)習(xí)本土的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，了解當(dāng)?shù)氐牧?xí)俗與審美觀念，跟隨潮流趨勢(shì)。有時(shí)候改變產(chǎn)品的形狀，或者添加一個(gè)功能就可以讓產(chǎn)品變得與眾不同，也不會(huì)增加太多的制造成本。

④Listing文案及圖片差異化

為了和其他優(yōu)秀的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，做好listing的差異化來(lái)提高自己的流量轉(zhuǎn)化是必不可少的。listing的差異化表現(xiàn)，主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的標(biāo)題，功能和賣(mài)點(diǎn)等方面的差異化描述，以及圖片的優(yōu)化。

賣(mài)家在編寫(xiě)自身的listing前，有必要搜集具有一定相關(guān)性且銷(xiāo)量也不錯(cuò)的listing，并對(duì)其title、bullet point、description等進(jìn)行分析，作為編寫(xiě)自身listing的參考和借鑒。但不能直接復(fù)制粘貼別人的語(yǔ)句，否則會(huì)有侵權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)，可以結(jié)合多個(gè)listing來(lái)綜合選取自己想要的內(nèi)容，同時(shí)根據(jù)自身產(chǎn)品的實(shí)際情況來(lái)結(jié)合。其次，收集盡可能多的較優(yōu)秀競(jìng)品的7張圖和A+圖，綜合對(duì)比分析后，制作自身目標(biāo)listing的7張圖拍攝方案和美工P圖方案，以及A+的圖片需求和A+頁(yè)面布局制作方案。

⑤跟進(jìn)后續(xù)服務(wù)

客戶(hù)體驗(yàn)一直持續(xù)到購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后。作為專(zhuān)業(yè)賣(mài)家，可以提供后續(xù)服務(wù)，以吸引回頭客，比如發(fā)送指南視頻，解決用戶(hù)遇到的產(chǎn)品問(wèn)題。

⑥ 個(gè)性化定制產(chǎn)品

給消費(fèi)者提供定制產(chǎn)品，提供個(gè)性化服務(wù)，比如在產(chǎn)品上刻上用戶(hù)的名字。獨(dú)特的個(gè)性?xún)?nèi)容可以讓你和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)，吸引到更多消費(fèi)者。

亞馬遜平臺(tái)上競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，每個(gè)賣(mài)家都在絞盡腦汁想辦法打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)自己的產(chǎn)品。

只有做到差異化，才能夠在競(jìng)爭(zhēng)脫穎而出。想要實(shí)現(xiàn)差異化，你要問(wèn)你自己“產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值主張是什么”，什么東西能給客戶(hù)帶來(lái)最大價(jià)值。當(dāng)你做到了這些，就能和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)，需要和其他人打價(jià)格戰(zhàn)，也能成為消費(fèi)者的最好選擇

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