編寫(xiě)亞馬遜關(guān)鍵詞的技巧分享-ESG跨境

運(yùn)營(yíng)亞馬遜的朋友們都知道亞馬遜關(guān)鍵詞的重要性，消費(fèi)者通常都是通過(guò)搜索關(guān)鍵詞來(lái)尋找自己想要購(gòu)買的產(chǎn)品。作為跨境人，在真正實(shí)際操作的過(guò)程中卻發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的銷量沒(méi)有一絲起色，在日常中總是會(huì)因?yàn)楦鞣N碰壁令人苦惱。既然我們清楚了關(guān)鍵詞可以為我們的產(chǎn)品帶來(lái)流量和銷售額，而我們又該如何編寫(xiě)關(guān)鍵詞呢?

什么是亞馬遜關(guān)鍵詞?

我們先來(lái)看看什么是亞馬遜關(guān)鍵詞，當(dāng)賣家在上傳產(chǎn)品的時(shí)候，也就是我們之前談到的listing，這當(dāng)中就包含了標(biāo)題(Item Title)、變體(Variations)、報(bào)價(jià)(Offers)、描述(Description)、而描述當(dāng)中又包含了產(chǎn)品描述(Product Description)、要點(diǎn)(Bullet Points)、五行關(guān)鍵詞(earch Terms)和更多信息(More Detail)。我們所說(shuō)的亞馬遜關(guān)鍵詞其實(shí)也就在其中，它只是在listing的每個(gè)元素里充當(dāng)著不同的角色，為每個(gè)元素添磚加瓦，但最終且最核心的目的就是關(guān)鍵詞的展示，從而獲得產(chǎn)品曝光帶來(lái)流量和訂單。

亞馬遜關(guān)鍵詞如何編寫(xiě)和優(yōu)化?

我們常常會(huì)用到的亞馬遜關(guān)鍵詞寫(xiě)法主要有兩種：第一種是在每一行的關(guān)鍵詞欄目都只填寫(xiě)一個(gè)單詞或一個(gè)詞組，這種方式適合對(duì)自身產(chǎn)品有明確定位的賣家，這樣的關(guān)鍵詞對(duì)產(chǎn)品會(huì)產(chǎn)生針對(duì)性且精準(zhǔn)的曝光。除了這一種方式，還可以在每一行的關(guān)鍵詞欄目填寫(xiě)大量的關(guān)鍵詞，這樣的目的也是為了增加曝光量以及被搜索的幾率。當(dāng)然，也不是所有的關(guān)鍵詞都能堆積上去，和產(chǎn)品沒(méi)有任何關(guān)聯(lián)性的關(guān)鍵詞填寫(xiě)在某種程度上不僅沒(méi)有效果，甚至?xí)档偷赇伒呐琶推毓狻?/p>

不過(guò)這種寫(xiě)法需要注意分隔符號(hào)的正確使用。填寫(xiě)的關(guān)鍵詞之間要用符號(hào)隔開(kāi)，用逗號(hào)、空格都是可以的。此外，在寫(xiě)關(guān)鍵詞時(shí)，除了使用以上兩種符號(hào)以外，使用中文逗號(hào)、句號(hào)或引號(hào)，都是不對(duì)的。

以上是針對(duì)新手賣家在亞馬遜關(guān)鍵詞編寫(xiě)上提供常見(jiàn)的小技巧。接下來(lái)，我們回到產(chǎn)品本身探討如何優(yōu)化和包裝產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。小編將從以下幾點(diǎn)展開(kāi)闡述，0基礎(chǔ)也能快速掌握關(guān)鍵詞編寫(xiě)的新領(lǐng)悟。

– 基本格式不能錯(cuò) –

關(guān)于產(chǎn)品頁(yè)面標(biāo)題的關(guān)鍵詞，大家都只知道有一定的格式，很多人往往疏忽導(dǎo)致格式不統(tǒng)一。那關(guān)鍵詞最標(biāo)準(zhǔn)的形式是怎么樣的呢?“品牌+ 名稱+重要屬性1,2,3+相關(guān)名稱 +功能+參數(shù)”的形式，大家可以像記公式一樣熟練認(rèn)識(shí)，有質(zhì)量的標(biāo)題直接能夠在搜索排序中獲得好的位置。

– 精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞 –

很多賣家經(jīng)常發(fā)生關(guān)鍵詞“選擇恐懼癥”，對(duì)于搜索量特別高的詞也想放在產(chǎn)品頁(yè)面為店鋪帶來(lái)一定的流量和訂單量。這種方法雖然有短暫性的效果，但長(zhǎng)期而言，產(chǎn)品關(guān)鍵詞過(guò)于冗長(zhǎng)很難實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位，久而久之店鋪訂單流失率也會(huì)隨即增大。選擇精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞并適當(dāng)拋棄多余的累贅對(duì)賣家的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)也是會(huì)產(chǎn)生不小的作用。

基于我們剛剛說(shuō)的關(guān)鍵詞不能選擇過(guò)長(zhǎng)的內(nèi)容，肯定很多人就會(huì)問(wèn)：“關(guān)鍵詞不能過(guò)于冗長(zhǎng)，設(shè)置多少關(guān)鍵詞合適呢?”在所有的關(guān)鍵詞中我們只要選擇幾個(gè)合適的精簡(jiǎn)關(guān)鍵詞嵌入在產(chǎn)品listing中，再去優(yōu)化關(guān)鍵詞的排名，從而消費(fèi)者在搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候也能優(yōu)先看到我們的產(chǎn)品，關(guān)鍵詞太多的效果也會(huì)誤導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品核心賣點(diǎn)的認(rèn)知，一般選擇三個(gè)關(guān)鍵詞是最合適的。

– listing的關(guān)鍵詞及時(shí)優(yōu)化 –

除了后臺(tái)關(guān)鍵詞的編寫(xiě)，亞馬遜listing關(guān)鍵詞的優(yōu)化也是至關(guān)重要的。就如我們剛剛提及的要點(diǎn)闡述也好、更多信息的填充也罷，當(dāng)中就會(huì)涉及到產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，盡管轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞我們會(huì)放在標(biāo)題，但頁(yè)面的描述中也要不斷得的強(qiáng)化。亞馬遜會(huì)抓取到search terms里的關(guān)鍵詞，這樣的目的也是可以幫助大家提高產(chǎn)品的排名。

亞馬遜怎么找關(guān)鍵詞的方法?

我們說(shuō)了這么多的關(guān)鍵詞，那么關(guān)鍵詞是從何而來(lái)的呢?在編寫(xiě)listing之前，我們需要進(jìn)行一個(gè)準(zhǔn)備動(dòng)作：收集關(guān)鍵詞。盡量收集一些高流量和相關(guān)性強(qiáng)的關(guān)鍵詞來(lái)應(yīng)用到標(biāo)題和描述中去，我們可以從以下幾種方式尋找適合產(chǎn)品曝光的關(guān)鍵詞。

1、通過(guò)亞馬遜前臺(tái)搜索框輸入關(guān)鍵詞，將下拉框出現(xiàn)的關(guān)鍵詞收集下來(lái);

2、通過(guò)使用亞馬遜挖掘工具來(lái)進(jìn)行關(guān)鍵詞的挖掘和收集;

3、通過(guò)亞馬遜站內(nèi)廣告，下載廣告搜索詞報(bào)告，從而收集關(guān)鍵詞;

4、通過(guò)查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品頁(yè)面，看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的listing里面和review評(píng)價(jià)里面都有哪些詞;

5、看看其他的網(wǎng)站，嘗試亞馬遜之外的其它購(gòu)物平臺(tái)，比如Jet.com、Walmart.com和Google Shopping。

在收集、尋找這個(gè)過(guò)程中也是大家不容忽視的，有效的亞馬遜關(guān)鍵詞才能助于產(chǎn)品大賣，同時(shí)關(guān)鍵詞新品引流中占有很高的比例，只要每選擇一個(gè)合適的關(guān)鍵詞都將是為自身產(chǎn)品帶來(lái)新的流量，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品爆單的機(jī)會(huì)。

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