亞馬遜的選品行業(yè)數(shù)據(jù)應(yīng)該怎么看？-ESG跨境

亞馬遜的選品是一個(gè)千人千面的問題，無法用同一套選品方法去套所有的賣家，每個(gè)賣家思考的維度、側(cè)重點(diǎn)有所不同，但是想要掙錢的買家，思考的選品維度都會(huì)有幾個(gè)共性的地方，都會(huì)通過可視化的亞馬遜行業(yè)數(shù)據(jù)來評判此產(chǎn)品是否適合亞馬遜這個(gè)平臺(tái)。

市場容量

市場容量決定了產(chǎn)品銷量的天花板，判斷一個(gè)產(chǎn)品的市場容量大小，首先看的就是在我們產(chǎn)品細(xì)分的類目下，搜索關(guān)鍵詞后匹配度比較高的產(chǎn)品有多少。如果該產(chǎn)品搜索結(jié)果數(shù)量非常多，就是說明該產(chǎn)品所在的市場容量非常大，市場容量越大，規(guī)模做大的幾率越大，同時(shí)競爭也就激烈。如果搜索結(jié)果數(shù)量少，一方面是競爭相對較少，但同時(shí)流量的天花板也是顯而易見的，那這種情況下，沒有流量沒有曝光生意怎會(huì)好做?小市場很難孕育出來大賣。

①在亞馬遜平臺(tái)上通過關(guān)鍵詞搜索，可以查看關(guān)于這個(gè)關(guān)鍵詞相關(guān)性最高的鏈接，用相關(guān)工具爬出他們最近30天的銷量，通過對這一品類上前50名店鋪的銷售額總額分析，大概就可以計(jì)算出這個(gè)產(chǎn)品的市場容量目前是什么情況。

②或者我們可以在亞馬遜前臺(tái)的搜索結(jié)果來判斷，像“iphone case”這種搜索量高達(dá)90000的的產(chǎn)品，新手賣家就直接不要碰了。

③通過產(chǎn)品的Review數(shù)量判定市場容量：如果一個(gè)產(chǎn)品的整體Review數(shù)量多，說明這個(gè)產(chǎn)品市場容量大銷量較好，如果一個(gè)產(chǎn)品的Review數(shù)量普遍很少，則意味著這個(gè)產(chǎn)品的銷量少，市場容量很小。

2.市場趨勢

在谷歌趨勢搜索“Laptop Backpacks”關(guān)鍵詞，可以看出最近5年的搜索熱度來看，電腦背包“Laptop Backpacks”有明顯的季節(jié)性，每年的8月份搜索量達(dá)到頂峰，如果想布局這款產(chǎn)品就要找準(zhǔn)時(shí)間，提前布局，不要8月份的旺季，你9月份才開始布局發(fā)貨，冷冷清清一年才迎來旺季。同時(shí)也能通過谷歌趨勢看近年來的搜索趨勢的走勢，從而判斷流量的大小。

判斷賣家是否是亞馬遜自營且自營已經(jīng)處于壟斷地位，那這種情況下新賣家完全沒必要進(jìn)入這個(gè)品類，新手三方買家和亞馬遜自營相比，完全是雞蛋碰石頭。

　4.品牌占比分析

分析品牌占比的意義就是防止自己貿(mào)然進(jìn)入一個(gè)已經(jīng)被某品牌完全壟斷的市場。

5.價(jià)格區(qū)間

選品的根本在于選擇有利潤能賺錢的產(chǎn)品，所以在選品時(shí)候要參考平臺(tái)上的競爭對手的數(shù)據(jù)，通過對眾多競品的價(jià)格區(qū)間進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，可以幫助自己判斷我們選出來的產(chǎn)品在市場價(jià)格區(qū)間中是否還留有利潤空間，是否支撐得起廣告費(fèi)用，從而更加準(zhǔn)確地預(yù)測自己在運(yùn)營中的優(yōu)勢所在。如果盤算一輪下來沒有發(fā)現(xiàn)利潤空間，自然是可以放棄該款產(chǎn)品了。

6.通過Review的平均星級以及QA評估產(chǎn)品的質(zhì)量

如果某個(gè)產(chǎn)品賣家星級基本在4.5星左右，那我們就可以判斷該產(chǎn)品的品質(zhì)比較穩(wěn)定可靠。反之，如果大多數(shù)賣家的星級都在3星左右，這就說明該產(chǎn)品在品質(zhì)上有著無法克服的缺陷，此類產(chǎn)品，就應(yīng)該慎重選擇。

7.具體到產(chǎn)品規(guī)格

有些品類SKU繁多，前期進(jìn)入市場的時(shí)候?qū)崒贈(zèng)]有必要覆蓋到每一款規(guī)格，所以可以根據(jù)review來進(jìn)行統(tǒng)計(jì)判斷哪一重量、顏色、材質(zhì)的產(chǎn)品最受歡迎，從而減輕備貨壓力。

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