亞馬遜站內(nèi)站外選品方法有哪些？干貨來(lái)襲！-ESG跨境

亞馬遜選品的思路很多，今天簡(jiǎn)單介紹一下站內(nèi)和站外選品。

亞馬遜最基本的幾個(gè)原則:利潤(rùn)高,重量小,不易碎/變質(zhì),不是危險(xiǎn)品。

最開始做亞馬遜的時(shí)候，這幾個(gè)原則應(yīng)該是大家都知道的,現(xiàn)在肯定有人在想，如果按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的話，那我賣鉆石不好嗎?輕，利潤(rùn)大，而且絕對(duì)不怕碎。聽起來(lái)好像很完美的樣子，但是有一個(gè)問(wèn)題：誰(shuí)會(huì)在亞馬遜買求婚戒指?所以除了產(chǎn)品本身要符合一定的標(biāo)準(zhǔn)外，其他數(shù)據(jù)也要參考。

亞馬遜站內(nèi)選品：

一、亞馬遜站內(nèi)榜單（https://www.amazon.com/gp/new-releases/ref=zg_bs_tab）

1）Bestseller：銷量榜單。

2）HotNewReleases：最熱最新發(fā)布的產(chǎn)品。

3）MoversandShakers：表示24小時(shí)內(nèi)排名上升最快的產(chǎn)品。

4）MostWished：愿望清單。

5）GiftIdeas：禮品類的產(chǎn)品榜單。

對(duì)于沒有選品方向的賣家，不妨對(duì)自己的選品簡(jiǎn)而化之。首先確定一個(gè)可以學(xué)習(xí)和效仿的榜樣店鋪，對(duì)榜樣店鋪的要求是，店鋪里的產(chǎn)品不要太多，10～30款產(chǎn)品就好，產(chǎn)品要是較大眾的剛需產(chǎn)品，店鋪里有多個(gè)產(chǎn)品銷量很好，預(yù)估后知道店鋪的銷售利潤(rùn)不錯(cuò)。一旦選定了這樣的榜樣店鋪，賣家就可以暫時(shí)忘記其他的店鋪和產(chǎn)品了，賣家要對(duì)榜樣店鋪里所有在售的產(chǎn)品逐個(gè)深度分析，此時(shí)，該店鋪里的每個(gè)產(chǎn)品都是自己的選品方向，不談偏好，也不找借口，更不能推脫，每個(gè)產(chǎn)品都要用心研究，研究完畢，找到有效的資源，上架銷售。

三、價(jià)格區(qū)間選品法

資金量小的賣家，適合選擇單價(jià)稍低、體積小、重量輕、易發(fā)貨的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品可以快速地發(fā)貨補(bǔ)貨，可以根據(jù)銷售節(jié)奏做出快速的調(diào)整；而對(duì)于資金量比較大的賣家，則不妨選擇那些單價(jià)高、體積大、重量重、需要海運(yùn)的產(chǎn)品，因?yàn)檫@些條件本身就是天然屏障，門檻高。

四、找關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，利用這個(gè)工具（http://www.yasiv.com/）可以查看相關(guān)的產(chǎn)品。

亞馬遜站外選品：

一、社交媒體：當(dāng)前比較流行的社交媒體包括Facebook，Twitter，YouTube，Pinterest，Instagram，以及眾籌網(wǎng)站Kickstarter等，這些網(wǎng)站因?yàn)橛脩艋鶖?shù)大，傳播廣且傳播速度快，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品在這些網(wǎng)站上流行起來(lái)，很快就能形成潮流。

二、展銷會(huì)：展銷會(huì)，是實(shí)力廠家的一些標(biāo)志。

三、供應(yīng)商新品推薦法，作為亞馬遜賣家，在選品的過(guò)程中，要多關(guān)注供應(yīng)商端傳遞過(guò)來(lái)的信息。升級(jí)換代的產(chǎn)品值得關(guān)注，而迎著市場(chǎng)需求研發(fā)出來(lái)的全新產(chǎn)品更值得關(guān)注，比如曾經(jīng)引爆市場(chǎng)的平衡車、指尖陀螺等產(chǎn)品，都給最早開始銷售的賣家們帶來(lái)了豐厚的回報(bào)，而這些產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)的一剎那，首先都是在供應(yīng)商端進(jìn)行的擴(kuò)散。

通過(guò)上面的思路，可以獲取很多的產(chǎn)品，那么進(jìn)一步的分析這四個(gè)維度：市場(chǎng)容量、利潤(rùn)空間、競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)、生命周期。

當(dāng)然，隨著對(duì)平臺(tái)和商業(yè)數(shù)據(jù)熟悉度的增強(qiáng)，隨著對(duì)供應(yīng)鏈資源把握的加深，基于站內(nèi)選品后銷售數(shù)據(jù)得到的反饋，賣家一步步成長(zhǎng)，開始形成自己的思路，什么類目有優(yōu)勢(shì)，哪些產(chǎn)品好賣。

本期關(guān)于亞馬遜站內(nèi)站外的知識(shí)就介紹到這，想要獲取更多關(guān)于亞馬遜選品的有關(guān)內(nèi)容，請(qǐng)您關(guān)注Jungle Scout中文官網(wǎng)，我們將持續(xù)為您解答~

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