干貨分享 |：亞馬遜運(yùn)營(yíng)策略解析-ESG跨境

亞馬遜賣家在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣的同時(shí)要有一定的運(yùn)營(yíng)思維，掌握一定的運(yùn)營(yíng)技巧才能讓店鋪銷量得到質(zhì)的提升，下面我們一起來(lái)學(xué)習(xí)下吧!

1、亞馬遜選品策略

亞馬遜選品很重要。產(chǎn)品的核心技術(shù)其實(shí)就是產(chǎn)品的穩(wěn)定性。如果合作的供應(yīng)商沒(méi)有一個(gè)核心技術(shù)的門檻的時(shí)候，就意味著哪怕不出產(chǎn)品安全問(wèn)題，不出專利問(wèn)題，也會(huì)有一個(gè)很嚴(yán)重的問(wèn)題，就是產(chǎn)品同質(zhì)化，當(dāng)產(chǎn)品同質(zhì)化變得很嚴(yán)重的時(shí)候，這個(gè)產(chǎn)品可能一年兩年就被做死掉了。

可持續(xù)性的現(xiàn)選品和運(yùn)營(yíng)策略對(duì)賣家來(lái)講是非常重要的。在這樣的一個(gè)趨勢(shì)下面，品牌在亞馬遜上運(yùn)營(yíng)，并且運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品的生命周期不可太短的產(chǎn)品。相對(duì)而言，生命周期更長(zhǎng)的單品會(huì)增強(qiáng)公司的穩(wěn)定性，降低運(yùn)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)，所以在這樣一個(gè)運(yùn)營(yíng)策略下面去選擇我們的選品方向。

所以亞馬遜產(chǎn)品的策略：跟帖為主的產(chǎn)品策略;打造自有的Listing的產(chǎn)品策略。

站內(nèi)流量來(lái)源包括自然搜索流量、排名流量、CPC流量、活動(dòng)流量等。而站外流量來(lái)源包括包裝引流、品牌引流、Youtube和Facebook引流、折扣和團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站引流。然而，站內(nèi)流量比站外流量更重要，因?yàn)檎就饬髁康某杀颈冗h(yuǎn)遠(yuǎn)高于站內(nèi)流量。

首先，站內(nèi)流量中，自然流量及排名流量的因素包括轉(zhuǎn)化率、Review、FBA、成交量。其中成交量和轉(zhuǎn)化率是最重要的，但是Review和FBA是影響著成交量的。CPC流量類似于淘寶的直通車。

站外流量中，包裝流量包括購(gòu)買、售后信息引流到網(wǎng)站、網(wǎng)站推薦商品、客戶對(duì)比商品;紅人引流包括亞馬遜Review、Youtube視頻、Facebook推廣、論壇博客。其中，最好的流量是紅人引流，因?yàn)樗某杀鞠鄬?duì)不低，持續(xù)的效果非常大，并且它不僅僅是單獨(dú)的帶來(lái)流量，它還帶來(lái)了一個(gè)品牌影響力的提升和品牌印象的提升。

3、亞馬遜防跟賣策略

從產(chǎn)品上來(lái)講，需要注冊(cè)商標(biāo)、外觀修改、獨(dú)立包裝設(shè)計(jì)、增加小批配件等;從操作上來(lái)講，需要強(qiáng)大的警告信模板、購(gòu)買測(cè)試、品牌侵權(quán)投訴、描述不符合投訴等等。

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