亞馬遜廣告投放需要有哪些資質(zhì)？有哪些投放技巧值得我們學(xué)習(xí)？-ESG跨境

亞馬遜廣告投放，又可分為自動(dòng)投放和手動(dòng)投放。和手動(dòng)投放不同，自動(dòng)投放無(wú)需賣(mài)家們?cè)O(shè)置關(guān)鍵詞就可以進(jìn)行廣告投放，有很多賣(mài)家覺(jué)得這是一種非常方便的投放方式，但是自動(dòng)投放也不是開(kāi)通后就可以不管的，不同過(guò)關(guān)鍵詞的設(shè)置，投放的廣告會(huì)展現(xiàn)在什么位置，亞馬遜是通過(guò)什么樣的匹配方式讓展現(xiàn)你的廣告的，這些都是賣(mài)家們需要關(guān)注的。

我們想要在亞馬遜平臺(tái)去做付費(fèi)廣告，本身我們需要滿(mǎn)足哪些要求呢？

1.亞馬遜賣(mài)家的產(chǎn)品必須有Buy box，才可以做點(diǎn)擊付費(fèi)廣告活動(dòng)！沒(méi)有的話(huà)是不可以參加的！

2.賣(mài)家銷(xiāo)售計(jì)劃必須是專(zhuān)業(yè)賣(mài)家（Professional seller)，不符合要求也不可以參加！

3.不要將競(jìng)爭(zhēng)品牌設(shè)為競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞

4.不可以設(shè)置跟產(chǎn)品毫無(wú)關(guān)系的關(guān)鍵詞，當(dāng)然也幾乎沒(méi)有人這么做，但是也是一個(gè)要求。

5.美國(guó)站的數(shù)碼攝像和珠寶類(lèi)、UK站的服裝品類(lèi)和健康護(hù)理類(lèi)都不能做點(diǎn)擊付費(fèi)廣告！

做亞馬遜廣告投放有哪些技巧是需要我們學(xué)習(xí)和注意的？

1.廣告產(chǎn)品投放混亂

需要將產(chǎn)品按照銷(xiāo)售額的高低排序，做廣告單品預(yù)算的高低排序，而不是一視同仁，遵循二八定律；有賣(mài)家會(huì)有顧慮，那如果我有新品和潛力款要推廣怎么辦？這個(gè)時(shí)候需要給新品或者潛力品廣告做好頁(yè)面的優(yōu)化，給一定時(shí)間周期的廣告預(yù)算.

穩(wěn)定的產(chǎn)品是銷(xiāo)售額的5%到10%，那不穩(wěn)定的新品和潛力款可以在初期給到銷(xiāo)售額的20%甚至更高的預(yù)算。

2.不經(jīng)?？磸V告就如同開(kāi)車(chē)不把控方向盤(pán)

很多人投放廣告都是把廣告設(shè)置好就甩在那里不管了，殊不知這樣對(duì)銷(xiāo)售額的影響非常大，投放廣告需要根據(jù)銷(xiāo)量的波動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)的長(zhǎng)期預(yù)計(jì)來(lái)調(diào)試，確定目的：提高投放精準(zhǔn)度，降低投入產(chǎn)出比。

亞馬遜后臺(tái)廣告的主要調(diào)試范圍是：

關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)波動(dòng)；

單品預(yù)算的競(jìng)價(jià)；

總預(yù)算的競(jìng)價(jià)；

3.詞組匹配，廣泛匹配，精準(zhǔn)匹配不知道選擇哪種

首先，我們?cè)谕斗抨P(guān)鍵詞時(shí)，有國(guó)家文化的差異，搜索習(xí)慣的差異，即便你是生活在美國(guó)，也無(wú)法百分百確定消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)的搜索習(xí)慣，所以一開(kāi)始在做新品投放時(shí)，不建議直接使用精確匹配，建議先使用詞組匹配亦或者是暴力的廣泛匹配，等到整個(gè)廣告組慢慢成熟，消費(fèi)者搜索習(xí)慣出來(lái)了之后，再將詞組內(nèi)的搜索詞習(xí)慣轉(zhuǎn)為精準(zhǔn)匹配。

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