干貨！亞馬遜產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)階思路篇-ESG跨境

作為一名合格的產(chǎn)品開發(fā)，其實(shí)需要具備很多能力，要具備能和供應(yīng)商打交道的能力，要看得懂運(yùn)營(yíng)推廣方案，要看得懂市場(chǎng)的趨勢(shì)走向，等等技能/能力都是很重要的，而這些能力有時(shí)候往往也決定了你的職業(yè)發(fā)展方向，那么一名合格的產(chǎn)品開發(fā)需要的亞馬遜產(chǎn)品開發(fā)思路是什么樣的呢?

一、產(chǎn)品意識(shí)

生命周期處于增長(zhǎng)期：

通過在售產(chǎn)品的數(shù)量、銷量、售價(jià)、整體毛利率等數(shù)據(jù)推斷。

產(chǎn)品評(píng)價(jià)高：

高評(píng)價(jià)的產(chǎn)品不僅代表了產(chǎn)品質(zhì)量得到了認(rèn)可，更代表了產(chǎn)品滿足了性價(jià)比這個(gè)特點(diǎn)。

買家需求高：

需要產(chǎn)品開發(fā)人員對(duì)于市場(chǎng)需求規(guī)模有一定的認(rèn)知。

市場(chǎng)飽和度低：

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少的產(chǎn)品，可以更好地切入。

二、產(chǎn)品前期調(diào)研

要深入了解你想選擇的產(chǎn)品類目，找到潛力產(chǎn)品之后，不是立馬投入開發(fā)及運(yùn)營(yíng)，而是先要進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)研，重點(diǎn)是侵權(quán)可能性調(diào)研和競(jìng)品調(diào)研。產(chǎn)品開發(fā)人員必須要比買家更了解你的產(chǎn)品。

對(duì)于產(chǎn)品開發(fā)人員來說，雖然你可能不具備在國(guó)外當(dāng)?shù)厣畹慕?jīng)驗(yàn)，但是你還是要經(jīng)常加入一些關(guān)于這類產(chǎn)品的社交媒體興趣組。只有緊跟這些產(chǎn)品的發(fā)展潮流，不斷去深入了解你的產(chǎn)品，你后期的差異化才會(huì)有靈感來源。

調(diào)研1

侵權(quán)可能性調(diào)研

在版權(quán)意識(shí)越來越重要的今天，提前做好產(chǎn)品的版權(quán)背調(diào)很重要，包括商標(biāo)專利、外觀專利、發(fā)明專利等。

競(jìng)品調(diào)研

競(jìng)品調(diào)研可能會(huì)讓你找到不一樣的開發(fā)靈感。你可以從產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)、競(jìng)品的買家評(píng)論等去做調(diào)研。

1、銷售數(shù)據(jù)

可以對(duì)競(jìng)品的上架時(shí)間、點(diǎn)擊率、購(gòu)買率、周轉(zhuǎn)情況等數(shù)據(jù)進(jìn)行分析產(chǎn)品當(dāng)前的表現(xiàn)情況。

2、買家評(píng)論

可以結(jié)合競(jìng)品的買家評(píng)論對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更新迭代。對(duì)于差評(píng)，可以作為產(chǎn)品優(yōu)化的切入點(diǎn)，進(jìn)行產(chǎn)品的更新;對(duì)于好評(píng)，則可以作為產(chǎn)品的賣點(diǎn)，提煉之后放在產(chǎn)品的圖片、標(biāo)題、描述等位置，提升產(chǎn)品的購(gòu)買率。

三、產(chǎn)品開發(fā)方法

審視自己擁有的資源和實(shí)力，不同的資源和實(shí)力意味著不同的選品階段和選品方法。例如：大賣擁有雄厚的資金和供應(yīng)鏈支持，大賣更能夠開展自己的產(chǎn)品研發(fā);但對(duì)于很多賣家來說，選擇差異化的產(chǎn)品開發(fā)更符合實(shí)際。

前期調(diào)研

產(chǎn)品差異化的操作思路分為三個(gè)基本步驟：

1.關(guān)注爆款或藍(lán)海產(chǎn)品;

2.對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行差異化分析;

3.開發(fā)出差異款或延伸款。

這樣的差異化包括：改進(jìn)原有產(chǎn)品的痛點(diǎn)、對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí);對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行組合打包銷售、增加產(chǎn)品顏色、款式選擇等。

還有一些差異化策略包括：優(yōu)化產(chǎn)品的外包裝、贈(zèng)送一些小禮品以提升用戶體驗(yàn)等。

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