亞馬遜自動(dòng)拓詞軟件：亞馬遜拓詞技巧-ESG跨境

調(diào)研關(guān)鍵詞策略及拓詞一直以來都是亞馬遜或其他跨境電商平臺(tái)搜索營(yíng)銷的核心所在，未來也將繼續(xù)如此。

考慮到Google搜索引擎的動(dòng)態(tài)特性，以及目前使用的廣告形式越紛復(fù)雜，我們?cè)诳紤]關(guān)鍵詞時(shí)，除了找出與產(chǎn)品直接相關(guān)的詞外，還要通過聯(lián)想，找出與其相關(guān)的詞，并且控制關(guān)鍵詞的數(shù)量。

亞馬遜拓詞技巧一：關(guān)鍵詞調(diào)研的重要性

有搜索框的地方就需要關(guān)鍵詞

例1：

客戶在購(gòu)買一個(gè)瑜伽健身球的時(shí)候可能會(huì)搜索：Fitness ball、Exercise ball、Yoga ball、Yoga equipment。有時(shí)候客戶甚至不知道這個(gè)產(chǎn)品叫什么名字，或者不知道買個(gè)什么禮物送給老婆做健身器材會(huì)搜索Sports equipment for home。

例2：

以訂機(jī)票來說，當(dāng)面咨詢：“我要訂去深圳的5號(hào)的機(jī)票，最好是上午11點(diǎn)后出發(fā)的”。如果把他轉(zhuǎn)化成文字，到網(wǎng)絡(luò)搜索的時(shí)候，因人而異，搜索關(guān)鍵詞的順序就不同了，比如：“去深圳的機(jī)票”、“機(jī)票”、“5號(hào)的機(jī)票”等等。對(duì)應(yīng)到跨境電商中，有效詢盤*轉(zhuǎn)化率=成交，其有效詢盤的主要來源就是關(guān)鍵詞。

亞馬遜拓詞技巧二：關(guān)鍵詞應(yīng)用于哪些地方?

1：搜索客戶。

2：亞馬遜、阿里巴巴等平臺(tái)上發(fā)布、上傳產(chǎn)品的時(shí)候，關(guān)鍵詞和標(biāo)題的填寫。

3：站內(nèi)SEO關(guān)鍵詞設(shè)置。

4：投放廣告：谷歌Adwords，F(xiàn)acebook廣告，Amazon站內(nèi)CPC廣告等。

拿亞馬遜CPC廣告舉個(gè)例子：

很多朋友在做CPC的時(shí)候漫無目的，要不就開自動(dòng)廣告，發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率非常低之后就停掉，要不就天天抓住幾個(gè)核心詞高價(jià)開手動(dòng)，結(jié)果就是Acos居高不下，投入產(chǎn)出比低，入不敷出。

我們可以通過前期做的關(guān)鍵詞調(diào)研，把高度相關(guān)和搜索量大的詞語(yǔ)選出來做手動(dòng)廣告，主推關(guān)鍵詞可以適當(dāng)高價(jià)。如果頁(yè)面做了非常好多關(guān)鍵詞布局，主推關(guān)鍵詞給予了很高的權(quán)重位置，再結(jié)合高價(jià)去推主推關(guān)鍵詞，在新品期，這個(gè)主推關(guān)鍵詞是非常容易把自然排名做到首頁(yè)的。

亞馬遜拓詞技巧三：Search Terms寫法

寫法1：

在5行search terms欄都只寫一個(gè)關(guān)鍵詞or詞組，為的就是完全匹配。當(dāng)買家搜索該關(guān)鍵詞時(shí)，得到好的權(quán)重，最有效的抓住每一個(gè)精準(zhǔn)流量。這需要買家層層篩選，最終只需留下5個(gè)搜索多、轉(zhuǎn)化率高的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞即可。

寫法2：

在5行search terms欄盡量填滿關(guān)鍵詞or詞組。每個(gè)關(guān)鍵詞or詞組間用英文的逗號(hào)或空格隔開，為的是模糊匹配和詞組匹配，增加被搜索到的概率，抓取泛流量。

亞馬遜拓詞技巧四：Search Terms技巧

3個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞必須包含在標(biāo)題里。

盡可能站在賣家的立場(chǎng)上整理關(guān)鍵詞。

同樣的產(chǎn)品，但國(guó)家不同，叫法也不同。比如燈，有l(wèi)amp和light兩種叫法。

在節(jié)日前半個(gè)月左右，在關(guān)鍵詞中加入相關(guān)詞組，比如黑五、圣誕節(jié)等。

不要重復(fù)使用關(guān)鍵詞。

標(biāo)題中也可使用with/of/for/from，核心詞在with/of/for/from前面。

修飾詞在前，核心詞在后。

PS：產(chǎn)品頁(yè)面關(guān)鍵詞的豐富程度，布局位置，相關(guān)度和精準(zhǔn)度是被搜索引擎展示和推薦的關(guān)鍵因素。做產(chǎn)品上架計(jì)劃的時(shí)候，我們必須確定產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞，主推關(guān)鍵詞和輔助關(guān)鍵詞，針對(duì)關(guān)鍵詞的重要性和推廣時(shí)期，有所側(cè)重。

五：舉例說明

1：以球衣為例

目錄的關(guān)鍵詞的組合通常用：“球員名+jersey“，也就是在球員關(guān)鍵詞前面再加個(gè)形容詞，例如：便宜的、好看的。關(guān)鍵詞也可以寫在標(biāo)題和描述在球衣名稱后面在加個(gè)英文單詞“sale”，這樣利用谷歌的分詞技術(shù)就能得到更多的關(guān)鍵詞排名。對(duì)于這樣的一個(gè)球衣網(wǎng)站，目錄頁(yè)才是推廣的重點(diǎn)。

2：以包包為例

我們?cè)诓檎襜ag的時(shí)候發(fā)現(xiàn)了一些諸如hand bag(手提包)，leather bag(皮包)的衍生詞，我們可以將這些衍生詞結(jié)合，生成新的關(guān)鍵詞，如leather hand bag。

3：以登山包為例

當(dāng)我們?cè)趯戧P(guān)鍵詞營(yíng)銷時(shí)，要思考是直接寫Hiking Backpack，還是Hiking Backpack for Camping Fishing，因?yàn)槭鼙姴煌?，一般精?zhǔn)的定義轉(zhuǎn)化會(huì)比較高，廣告也體現(xiàn)的非常明顯。現(xiàn)在很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手除了利用亞馬遜站內(nèi)的詞，還會(huì)去購(gòu)買更加精準(zhǔn)的流量詞，反之我們還不好好利用廣告甚至亂投放，就很難提高客戶的關(guān)注度及購(gòu)買率。

4：以紙袋為例

比如你的三個(gè)關(guān)鍵詞分別是 paper bag, shopping bag, custom paper bag，那你的標(biāo)題就可以設(shè)置成custom kraft paper shopping bag with paper twist rope。這個(gè)標(biāo)題既覆蓋了三個(gè)關(guān)鍵詞，又加了修飾詞kraft 和 paper twist rope，這樣覆蓋面會(huì)更廣，更有利于被客戶搜到。

5：以錢包手機(jī)殼為例

如果我們要做一個(gè)iphone 8的錢包手機(jī)殼，產(chǎn)品的核心詞就是iphone 8 case。鑒于iphone 8 case的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，如果用這個(gè)大詞來主推，無疑是以卵擊石。我們可以將iphone 8 wallet case做為主推詞布局在標(biāo)題權(quán)重最高的位置，將輔助關(guān)鍵詞iphone 8 wallet case detachable 、iphone 8 wallet case magnetic、iphone 8 case with wallet 、iphone 8 case detachable，布局在bullet point和search terms里。我們還可以將相關(guān)的長(zhǎng)尾詞在頁(yè)面描述中進(jìn)行布局，此時(shí)，客戶在用和iphone 8的錢包手機(jī)殼以及各種相關(guān)的搜索習(xí)慣來搜索產(chǎn)品，我們都有可能被快速精準(zhǔn)匹配和展示。

6：以知名企業(yè)為例

別忘了在關(guān)鍵詞中使用您的公司名、產(chǎn)品品牌名、地理位置(地理位置對(duì)于服務(wù)于地方性的企業(yè)尤其重要，如果你的業(yè)務(wù)范圍以本地為主，則在關(guān)鍵詞組合中加上地區(qū)名稱)

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