美國(guó)亞馬遜推廣如何做？如何借助亞馬遜官方？-ESG跨境

想要做好亞馬遜，就不得不清楚亞馬遜的推廣渠道有哪些，流量是保證店鋪能夠轉(zhuǎn)化的保障，而獲取流量的渠道是我們亞馬遜賣家都需要清楚的。美國(guó)亞馬遜推廣如何做？我們?nèi)绾谓柚鷣嗰R遜官方的活動(dòng)進(jìn)行推廣？

美國(guó)亞馬遜推廣有站內(nèi)和站外兩種：

站內(nèi)推廣我們主要說(shuō)一下促銷，當(dāng)然本身產(chǎn)品的優(yōu)化我們是必須要做好的，標(biāo)題，五點(diǎn)描述，search terms，product discription，產(chǎn)品圖片這些是我們?cè)诳且粋€(gè)產(chǎn)品的時(shí)候最基礎(chǔ)的一個(gè)優(yōu)化。

亞馬遜有各種形式的推廣。但是并不需要大家來(lái)主動(dòng)發(fā)起活動(dòng)，也不需要大家支付任何費(fèi)用。

推廣有2種。

一）亞馬遜官方發(fā)起的活動(dòng)

二）是系統(tǒng)自動(dòng)做的推廣。

1.美國(guó)亞馬遜市場(chǎng)部會(huì)根據(jù)時(shí)節(jié)和網(wǎng)站上搜索量的變化，決定推廣的品類。例如，我們發(fā)現(xiàn)最近網(wǎng)站上拖把的搜索量很大。我們就會(huì)在首頁(yè)或者頻道頁(yè)放上一個(gè)拖把的宣傳廣告。消費(fèi)者點(diǎn)擊進(jìn)去之后，就可以看到網(wǎng)站上所有的拖把。這樣的活動(dòng)不需要賣家報(bào)名，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)抓取符合條件的商品并呈現(xiàn)出來(lái)。

2.亞馬遜市場(chǎng)部自己組織的活動(dòng)。這些活動(dòng)會(huì)有明確的主題和要求，亞馬遜的工作人員會(huì)去數(shù)據(jù)庫(kù)里搜尋符合條件的商家，并逐個(gè)發(fā)出邀請(qǐng)。只有收到邀請(qǐng)的賣家才可以參加活動(dòng)。當(dāng)然如果說(shuō)您有客戶經(jīng)理，那也可以向客戶經(jīng)理去申請(qǐng)做促銷，秒殺等活動(dòng)。

其次，我們說(shuō)一下系統(tǒng)自動(dòng)做的推廣。我們的系統(tǒng)會(huì)向消費(fèi)者進(jìn)行自動(dòng)推廣。這種推廣是基于相關(guān)性做出的。消費(fèi)者看過(guò)或者購(gòu)買過(guò)某商品，我們會(huì)在商品詳情頁(yè)面或者通過(guò)電子郵件廣告向他推薦相關(guān)的商品。

然后，我們來(lái)說(shuō)說(shuō)亞馬遜賣家應(yīng)該如何利用美國(guó)亞馬遜的推廣資源。（關(guān)鍵詞點(diǎn)擊＋促銷）

1. 對(duì)于不需要邀請(qǐng)就可以參與的推廣活動(dòng)，賣家的銷售直接取決于賣家的產(chǎn)品在結(jié)果頁(yè)面中的排名。決定商品排名的因素有：

1. 相關(guān)性：賣家應(yīng)該按照我們的要求，把商品標(biāo)題和搜索關(guān)鍵字設(shè)置好。

1. 價(jià)格及折扣：有折扣的相應(yīng)會(huì)被靠前

1. 配送服務(wù)：默認(rèn)亞馬遜物流是最快的，服務(wù)質(zhì)量最好的。所以如果您想將某一款商品打造成爆款，請(qǐng)務(wù)必將這款商品使用亞馬遜物流，以期獲得更好的搜索排名。

1. 好評(píng)數(shù)量：請(qǐng)注意維護(hù)您要重點(diǎn)培養(yǎng)的商品的評(píng)價(jià)。

1. 既往銷量：銷量越好的商品，說(shuō)明消費(fèi)者越認(rèn)可。

1. 上架時(shí)間：新品上架會(huì)相應(yīng)獲得一些優(yōu)待。

這些因素各自占有不同的權(quán)重。只有在各方面都表現(xiàn)好的情況下，您的排名才會(huì)不斷靠前。當(dāng)消費(fèi)者在首頁(yè)或者頻道頁(yè)看到廣告，點(diǎn)擊進(jìn)去第一個(gè)就看到您，您的銷量自然會(huì)好。而您的銷量一好，帶動(dòng)著您其他的表現(xiàn)也會(huì)好起來(lái)了。所以就會(huì)好上加好。

2. 對(duì)于需要邀請(qǐng)才能參加的推廣活動(dòng)，賣家需要做好自己的本職工作，等待亞馬遜客戶經(jīng)理主動(dòng)邀請(qǐng)即可。亞馬遜的這些活動(dòng)是不收費(fèi)的，但是要保證比較高的投入產(chǎn)出比。所以，會(huì)傾向于挑選那些預(yù)計(jì)轉(zhuǎn)化率比較高的賣家的商品。判定預(yù)計(jì)轉(zhuǎn)化率會(huì)比較高的賣家的幾個(gè)考量因素：

1. 既往銷量比較好，說(shuō)明消費(fèi)者對(duì)您的產(chǎn)品和價(jià)格是認(rèn)可的。
2. 客戶反饋比較好，說(shuō)明產(chǎn)品質(zhì)量是過(guò)關(guān)的。
3. 使用了亞馬遜物流。既往的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，消費(fèi)者會(huì)傾向于選擇能貨到付款的商品。使用亞馬遜物流的商品轉(zhuǎn)化率會(huì)高很多。所以，同等情況下，我們優(yōu)先考慮使用了亞馬遜物流的商品。
4. 某些我們做活動(dòng)時(shí)比較稀缺的商品種類，我們也會(huì)選擇一些新品來(lái)參加活動(dòng)。在沒(méi)有既往數(shù)據(jù)可以參考的情況下，我們會(huì)對(duì)賣家的產(chǎn)品詳情頁(yè)提出非常高的要求。我們希望給您帶來(lái)了客流，您能夠把客人留下，并讓他購(gòu)買。所以內(nèi)容豐富且專業(yè)的商品詳情頁(yè)面非常重要。
5. 由于系統(tǒng)自動(dòng)推廣都是系統(tǒng)基于賣家的產(chǎn)品后臺(tái)數(shù)據(jù)所作出的相關(guān)性推薦。所以為了讓您的商品獲得更多的交叉相關(guān)性推薦機(jī)會(huì)，請(qǐng)務(wù)必盡可能豐富您的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，讓您的商品可以在不同的屬性上與網(wǎng)站上的同類熱銷品建立相關(guān)性，以獲得推薦的機(jī)會(huì)。同時(shí)，我們也建議您盡可能多地上傳您的商品。不同商品在不同頁(yè)面獲得曝光機(jī)會(huì)，同一個(gè)賣家的商品又會(huì)交叉推薦，這樣您的總曝光量就會(huì)增加，相應(yīng)的，您的銷量也會(huì)增加。

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