?亞馬遜listing優(yōu)化，從競(jìng)品分析入手!-ESG跨境

亞馬遜優(yōu)質(zhì)listing對(duì)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化影響巨大，不優(yōu)化listing會(huì)導(dǎo)致搜索引擎就算抓取到listing頁(yè)面后，產(chǎn)品也無(wú)法獲得一個(gè)很好的排名，賣家可以從以下6個(gè)方面研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手listing，幫助確定自己的優(yōu)勢(shì)，并逐步優(yōu)化listing。

1、列出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排名的關(guān)鍵詞

優(yōu)化listing的過(guò)程中，了解目標(biāo)關(guān)鍵詞的排名是非常重要的。

在搜索框中直接輸入產(chǎn)品號(hào)ASIN和關(guān)鍵詞，就能查詢亞馬遜是否在為該關(guān)鍵詞排名，如果沒(méi)有，回到產(chǎn)品listing中，看看你是否使用了該關(guān)鍵字，檢查關(guān)鍵字的拼寫、標(biāo)點(diǎn)符號(hào)是否存在錯(cuò)誤。

很多賣家更改listing關(guān)鍵詞后，它的排名會(huì)發(fā)生變化，這樣你可以通過(guò)實(shí)驗(yàn)來(lái)測(cè)試你的關(guān)鍵詞。

在標(biāo)題、或者產(chǎn)品功能中添加某一關(guān)鍵詞，再搜索該關(guān)鍵詞，查看你的關(guān)鍵詞排名與先前對(duì)比是否有所提升。

要提高亞馬遜搜索排名，首先需要找出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排名的關(guān)鍵詞。這有助于你確定哪些關(guān)鍵詞最有可能推動(dòng)你的產(chǎn)品銷售。

2、查看亞馬遜搜索結(jié)果頁(yè)面首頁(yè)

下一步是在亞馬遜搜索框中搜索主要關(guān)鍵詞，經(jīng)過(guò)幾次搜索后，你將了解哪些賣家目前在產(chǎn)品品類內(nèi)占據(jù)主導(dǎo)地位。

僅查看主要關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁(yè)的第一頁(yè)和第二頁(yè)結(jié)果，并記下你看到的：標(biāo)題中經(jīng)常出現(xiàn)的關(guān)鍵詞、主圖是什么樣的、平均產(chǎn)品評(píng)論數(shù)量、誰(shuí)是贊助廣告的主要廣告商。這將幫助你確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并了解自己的定位。

例如，如果你銷售熱門產(chǎn)品并注意到搜索結(jié)果頁(yè)面上大部分主圖看起來(lái)相似，那么你能否找到方法讓你的圖片脫穎而出?以下是匡威黑色女鞋的搜索結(jié)果頁(yè)示例，注意有一個(gè)listing圖片突出，純粹只是因?yàn)樗菑牟煌嵌扰臄z的。

3、縮小范圍查看表現(xiàn)好的listing

現(xiàn)在你已經(jīng)了解購(gòu)物者在搜索關(guān)鍵詞時(shí)看到的內(nèi)容，現(xiàn)在是時(shí)候縮小查看哪些賣家的listing表現(xiàn)良好，看看你是否能夠在搜索結(jié)果頁(yè)面上發(fā)現(xiàn)可能影響其排名的因素。賣家可以查看他們是否價(jià)格低廉并且有大量的評(píng)論，是否有其他因素吸引消費(fèi)者的眼球，如功能、圖片或標(biāo)題等。現(xiàn)在看看搜索結(jié)果有哪些結(jié)果，并將其與暢銷產(chǎn)品進(jìn)行比較。

例如使用廣泛的關(guān)鍵詞“tarpaulin(防水布)”來(lái)搜索了產(chǎn)品，它在谷歌上每月搜索量超過(guò)90000。

忽視廣告產(chǎn)品，你會(huì)發(fā)現(xiàn)暢銷產(chǎn)品排名很好，因?yàn)閮r(jià)格便宜，這反過(guò)來(lái)導(dǎo)致了大量的評(píng)論

在分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品頁(yè)面時(shí)，要關(guān)注關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁(yè)第一頁(yè)的5-10個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手listing，并仔細(xì)查看其產(chǎn)品頁(yè)面的這些元素：

(1)產(chǎn)品標(biāo)題

亞馬遜大多數(shù)類目的產(chǎn)品標(biāo)題最多可添加250個(gè)字符，部分類別產(chǎn)品標(biāo)題會(huì)有長(zhǎng)短限制差異，但無(wú)論如何，一定要好好利用擁有的字符數(shù)。

(2)五點(diǎn)描述(Bullet points)、產(chǎn)品描述

在這個(gè)部分，你有2000字符來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行描述，確保使用所有字符空間。你可以詳細(xì)說(shuō)明上文提及的所有產(chǎn)品特性，產(chǎn)品的與眾不同之處等。

(3)產(chǎn)品圖片

賣貨其實(shí)就是賣圖片，每個(gè)listing規(guī)定最多可以上傳多少?gòu)垐D片(包括主圖)，就上傳滿。

現(xiàn)在人們?cè)絹?lái)越傾向視覺(jué)感受，產(chǎn)品圖像直接影響消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的第一印象，所以好的產(chǎn)品圖片效果至關(guān)重要。

5、利用評(píng)論來(lái)發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)

既然前文中我們已經(jīng)看過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在其listing中突出顯示的內(nèi)容，那么看看他們忽略了什么或者他們有哪些弱點(diǎn)也很重要。這將讓你有機(jī)會(huì)找到可以滿足客戶痛點(diǎn)的方法，并回答競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有的任何問(wèn)題。

產(chǎn)品評(píng)論不僅是通過(guò)發(fā)現(xiàn)買家如何談?wù)撃愕漠a(chǎn)品、尋找新關(guān)鍵詞的好方法，而且也是發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手弱點(diǎn)的地方。如果你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有大量的評(píng)論，那么在你想方法獲得好評(píng)之前，請(qǐng)直接查看差評(píng)，看看能不能找到他的弱點(diǎn)。

6、通過(guò)Q&A確定客戶痛點(diǎn)

亞馬遜上的Q&A功能可幫助你識(shí)別客戶在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手listing中未找到的關(guān)鍵信息，這讓你有機(jī)會(huì)在五點(diǎn)描述中包含這些詳細(xì)信息，以鼓勵(lì)買家選擇你的產(chǎn)品。

請(qǐng)記住，買家花在產(chǎn)品研究上的時(shí)間越長(zhǎng)，最終購(gòu)買的時(shí)間就越長(zhǎng)，他到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里購(gòu)買產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)就越大。因此，快速反應(yīng)并解決賣家信息中可能潛在阻礙轉(zhuǎn)化率的因素很重要。

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