亞馬遜listing什么意思？亞馬遜listing五點(diǎn)描述怎么寫？-ESG跨境

亞馬遜listing什么意思？

亞馬遜商品詳情頁(yè)面( Listing)是展示產(chǎn)品所有信息的獨(dú)立商品頁(yè)面。

一般來(lái)講，listing顯示的是你賣的最好的那個(gè)SKU的主圖 ，但是也會(huì)根據(jù)買家搜索詞的匹配程度來(lái)顯示，比如你是一個(gè)顏色變體，買家搜索了具體的顏色，那就會(huì)顯示相關(guān)顏色的SKU的主圖。

修改產(chǎn)品信息會(huì)對(duì)listing有些影響，包括排名、搜索結(jié)果展現(xiàn)等等，修改后的信息需要亞馬遜重新收錄排名。Listing上架前最好優(yōu)化到最佳，盡可能不要等上架后頻繁優(yōu)化。listing出單已經(jīng)比較穩(wěn)定，盡量不要再做修改。

亞馬遜listing五點(diǎn)描述怎么寫？

亞馬遜的listing中五點(diǎn)描述的重要性僅次于標(biāo)題和圖片，它的作用是在顧客被你的標(biāo)題、圖片和價(jià)格吸引進(jìn)來(lái)之后，再次對(duì)產(chǎn)品加深了解，而此刻五點(diǎn)描述是否能夠提供足夠的信息給顧客，同時(shí)激發(fā)他們的購(gòu)買欲望，對(duì)于銷量的提升也是重要的一環(huán)。

1.抓住開頭

五點(diǎn)描述需要在第一時(shí)間抓住買家的眼球，所以在編寫五點(diǎn)的時(shí)候，一定要將產(chǎn)品最重要的功能或優(yōu)勢(shì)放在最前面，讓買家第一眼就可以看到。

在我們編寫五點(diǎn)描述的時(shí)候，其中的內(nèi)容和圖片最好相對(duì)應(yīng)，圖片想表現(xiàn)什么內(nèi)容，文案就可以根據(jù)圖片進(jìn)行描述。當(dāng)買家看到圖片以及相關(guān)聯(lián)的五點(diǎn)描述之后，就會(huì)有一個(gè)使用場(chǎng)景的設(shè)想，從而對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更多的信心。

3.以概括性短文案開頭

用兩三個(gè)概括性的大寫單詞作為五點(diǎn)描述的開頭，起到強(qiáng)調(diào)作用的同時(shí)，也可以讓買家快速知道每一行描述的重點(diǎn)是什么，讓買家可以只看自己關(guān)注的點(diǎn)，節(jié)省買家時(shí)間。

4.參數(shù)形象化

賣家對(duì)產(chǎn)品的各個(gè)參數(shù)了如指掌，但是平臺(tái)買家大部分是普通的消費(fèi)者，他們只會(huì)關(guān)注這個(gè)產(chǎn)品是否滿足需求，對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)并無(wú)太大興趣。

當(dāng)我們賣充電寶的時(shí)候，商品的參數(shù)則消費(fèi)者對(duì)數(shù)據(jù)不敏感，沒有準(zhǔn)確的概念。大多數(shù)買家不知道20000mAh的電容量是什么意思，但如果在文案中寫出該電池可以為iPhone 13充電7次，為Galaxy Note20充電5次，為iPad Air 3充電10次，那相信所有買家都知道電池的電量大小了。

5.合理嵌入關(guān)鍵詞

眾所皆知，關(guān)鍵詞合理的嵌入有助于listing的排名上升。而五點(diǎn)描述作為listing里面重要的環(huán)節(jié)，嵌入的方式又與標(biāo)題有著區(qū)別，我們可以圍繞產(chǎn)品已有的關(guān)鍵詞詞庫(kù)，挑選其中核心的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞去拓展語(yǔ)句，從而形成我們的五點(diǎn)描述。

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