亞馬遜店鋪如何確定產(chǎn)品類目?學(xué)會(huì)避免紅海類目-ESG跨境

亞馬遜店鋪如何確定產(chǎn)品類目？在亞馬遜平臺(tái)，產(chǎn)品的放置方法和超市是大同小異的。超市是按照不同的區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品的放置，亞馬遜則是按照不同的類目來進(jìn)行產(chǎn)品的分類。

亞馬遜將全部產(chǎn)品按照屬性的不同劃歸為了41個(gè)大類，在我們上傳新產(chǎn)品時(shí)，流程的第一步就是要求我們首先選擇產(chǎn)品的各級(jí)類目。

賣家要按照browse tree guide或者product classifier的方式，將產(chǎn)品放置到產(chǎn)品所屬的特定的類目中。

產(chǎn)品上線后的很多參數(shù)和具體信息，也基本都是按照類目來進(jìn)行分配和展示的。

不少新手賣家在上傳產(chǎn)品時(shí)，由于對(duì)平臺(tái)的規(guī)則和套路不太熟悉，不知道自己的產(chǎn)品該放到哪個(gè)類目中，產(chǎn)品上傳流程一開始就遇到了困頓。

通常來說，我們會(huì)把產(chǎn)品分為四大類目： 紅海類目，藍(lán)海類目、綠色類目和灰色類目，會(huì)根據(jù)產(chǎn)品不同的需求放置不同類目。

1、紅海類目

什么是紅海類目? 紅海是指已知的市場(chǎng)空間，簡(jiǎn)單來說，就是競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈類目。 如對(duì)產(chǎn)品款式非常有信心，認(rèn)為該款式一定為下一個(gè)階段的類目“爆款”，那么必須上架到“紅海類目”中。 因?yàn)樵擃惸繐碛兴蓄惸恐凶畲蟮牧髁颗c曝光率，產(chǎn)品的成長(zhǎng)周期會(huì)大大縮短，運(yùn)營(yíng)得當(dāng)?shù)脑捒梢允巩a(chǎn)品獲得最大的訂單量。

藍(lán)海是一種沒有惡性競(jìng)爭(zhēng)，充滿利潤(rùn)和誘惑的新興市場(chǎng)，避免激烈競(jìng)爭(zhēng)，追求創(chuàng)新的戰(zhàn)略。 藍(lán)海大部分就指的是小類目或者說比較冷門并且競(jìng)爭(zhēng)不激烈的類目。 那么，什么產(chǎn)品適合藍(lán)海類目呢? 如新上架的產(chǎn)品僅僅屬于“款式一般”且“能賣的款式”，推薦上架到“藍(lán)海類目”，因?yàn)檫@里競(jìng)爭(zhēng)不算激烈，流量中等，也不會(huì)遇到那些壟斷的巨頭使你根本出不了單，但是一旦上架到“藍(lán)海類目”后你款式的上限也就被決定了。 因?yàn)榧词鼓愕漠a(chǎn)品排到該類目的top1，也很有可能銷量不及“紅海類目”的排名50名的產(chǎn)品，所以一定要在上架前把控好產(chǎn)品市場(chǎng)潛力的大小。

3、綠色類目

這里的綠色類目是指低流量類目。 如是“過季產(chǎn)品”，“沒什么信心的產(chǎn)品”或者“測(cè)款產(chǎn)品”，推薦上架到綠色的“低流量類目”，這些類目因?yàn)檎w流量較低，競(jìng)爭(zhēng)度非常小。 比如在“Women’s Quilted Lightweight Jackets”類目中如果你每天能穩(wěn)定出1~2單，那么你的產(chǎn)品就已經(jīng)能夠排到該類目的top100; 產(chǎn)品的流量=廣告流量+搜索流量+排名流量+關(guān)聯(lián)流量， 而關(guān)聯(lián)流量與排名流量是產(chǎn)品流量的重頭。 對(duì)于那些可能在“紅海類目”或者“藍(lán)海類目”都沒什么競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，不妨上架到“低流量類目”中。 前提通過廣告讓產(chǎn)品出單然后進(jìn)軍類目top100，再通過類目排名提升獲得的排名流量和關(guān)聯(lián)流量讓產(chǎn)品慢慢地賣出去，這不失為一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

4、灰色類目

當(dāng)對(duì)自己的產(chǎn)品非常有信心，且FBA營(yíng)銷，廣告經(jīng)費(fèi)等一應(yīng)俱全的情況下，嘗試上架“壟斷類目”。 注意，只是嘗試上架! 一旦發(fā)現(xiàn)出單量很低或者無法出單請(qǐng)立即更換類目。 灰色的“壟斷類目”一旦攻克下來可以帶來近乎完美的市場(chǎng)占有率和出單量，但那除了需要高超的運(yùn)營(yíng)技巧更需要出色的營(yíng)銷手段，單單依賴產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)是很難在這些類目中讓產(chǎn)品排到top5或者top10。 如一旦發(fā)現(xiàn)出單量很低或者無法出單，那就立即更換類目。 因?yàn)榛疑膲艛囝惸恳坏┕タ讼聛?，可能帶來幾乎完美的市?chǎng)占有率和出單量。 但是這也會(huì)花費(fèi)非常多的營(yíng)銷費(fèi)用，同時(shí)對(duì)運(yùn)營(yíng)技巧要求非常高。

當(dāng)我們不確定產(chǎn)品適合類目的時(shí)候，最好的辦法就是查詢高排名的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品類目。首先在搜索欄輸入產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，大詞有時(shí)有好幾個(gè)，看下搜索出來的頁(yè)面最多的。排名前10-20的產(chǎn)品，點(diǎn)進(jìn)去產(chǎn)品頁(yè)面就可以看到類目可供參考。

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