B2B行業(yè)如和利用TikTok做企業(yè)營銷,b2b企業(yè)如何搭建數(shù)字化營銷系統(tǒng)-ESG跨境

B2B行業(yè)如和利用TikTok做企業(yè)營銷,b2b企業(yè)如何搭建數(shù)字化營銷系統(tǒng)

B2B行業(yè)，如抖音和TikTok，用于企業(yè)營銷。

抖音贏得了強(qiáng)大的B2C營銷工具的聲譽(yù)，因為它的視覺特征和與內(nèi)容創(chuàng)作者合作的潛力。但對于大多數(shù)B2B公司來說，抖音也是他們社交媒體營銷的重中之重。

越來越多的B2B公司意識到，抖音不僅可以提供舞蹈挑戰(zhàn)和可愛的動物內(nèi)容，還可以建立品牌知名度。抖音在社交媒體平臺中獨(dú)一無二，因為它的真實性高于一切。

抖音對B2B營銷有什么好處？

互聯(lián)網(wǎng)

這是在線B2B營銷的核心策略。抖音當(dāng)?shù)靥囟ǖ闹黝}標(biāo)簽可以用來建立與其他當(dāng)?shù)貙I(yè)人士和潛在客戶的聯(lián)系。這些主題標(biāo)簽被觀看了數(shù)千次而不是數(shù)百萬次，這意味著用戶更容易發(fā)現(xiàn)你的視頻。

這和SEO的關(guān)鍵詞選擇是一樣的——作為一個小企業(yè)，你選擇能讓自己更容易被找到的話題標(biāo)簽或者關(guān)鍵詞。參加適合你的品牌、目標(biāo)和目標(biāo)受眾的音頻是發(fā)現(xiàn)和聯(lián)系潛在客戶的另一種方式。

但是不要為了參與而參與——要有選擇性，選擇那些可以幫助你實現(xiàn)營銷目標(biāo)的東西。

喚起情感

想到B2B營銷，第一個想到的可能不是“感性”這個詞，但就像營銷的經(jīng)驗法則一樣，最好的創(chuàng)意可以把規(guī)則拋在腦后，往往以創(chuàng)意和意想不到的方式展現(xiàn)出來。說到底，潛在客戶和B2C消費(fèi)者沒什么區(qū)別。他們?nèi)匀辉趯ふ耶a(chǎn)品或服務(wù)的可信度和真實性。

你可以用抖音分享你的商業(yè)起源故事，談?wù)撃愕纳虡I(yè)價值觀。抖音的視頻形式和非正式的性質(zhì)可以實現(xiàn)更個性化的交付和更好的投資回報。相比文字和圖片內(nèi)容，更能產(chǎn)生分享和潛在客戶轉(zhuǎn)化。

快速結(jié)果

抖音不需要大量的粉絲來賺錢。個別熱門視頻也可以套現(xiàn)。粉絲數(shù)量和熱門視頻沒有直接關(guān)系。只要方法正確，就能相當(dāng)快地達(dá)到效果。

不僅僅是年輕人。

一個常見的誤解是，抖音只對年輕人的營銷有用。雖然41%的用戶年齡在16至24歲之間，但在其他人群中的比例為59%。目前，抖音在全球擁有超過11億的活躍用戶，這仍然是一個龐大的數(shù)字。

如何利用抖音進(jìn)行B2B營銷

互動交流

社交媒體就是將人們聚集在一起，利用抖音將目標(biāo)受眾聚集在一起，并與他們建立聯(lián)系。

咨詢公司Sage發(fā)起了#SageTellMe challenge，在與潛在客戶建立聯(lián)系的同時推廣他們的品牌。

策劃這樣的活動有助于提高品牌知名度，鼓勵受眾更多地了解你。抖音還有一個問答評論功能，可以突出包含視頻創(chuàng)作者問題的評論，即使你有幾十條評論，也可以進(jìn)行個人互動。

展現(xiàn)自己有趣的一面。

很多人一聽B2B營銷就覺得一定很無聊或者很嚴(yán)肅，其實不一定。擁抱公司搞笑的一面，可以改善公司的公眾形象，幫助企業(yè)從競爭對手中脫穎而出。抖音充分利用了幽默和相關(guān)性，音效和流行視頻的使用可以提供基線靈感。

知識共享

信息豐富的知識分享視頻是間接向潛在客戶銷售的好方法。他們將建議或指導(dǎo)濃縮成提示。通過視頻，可以展示貴公司的專業(yè)知識和思想領(lǐng)導(dǎo)力，間接推銷貴公司的產(chǎn)品或服務(wù)。

關(guān)注競爭對手

理想情況下，B2B企業(yè)的抖音內(nèi)容應(yīng)該通過分享公司的特色和專業(yè)知識，提高品牌知名度，引導(dǎo)粉絲通過不同方式聯(lián)系我們，從而間接銷售出去。

但是有時候結(jié)果可能和我們預(yù)想的不一樣。我們或許可以通過觀察競爭對手的內(nèi)容來排除冷門，激發(fā)新的靈感！

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。