跨境電商怎么抓住TikTok流量紅利？-ESG跨境

TikTok已成為跨境電商下一個(gè)必爭的流量入口。TikTok已成為全球下載量更高的使用軟件(包含iOS和GooglePlay)，該軟件在美國、印度、巴西等國均位居該使用流程下載量首位。

而在TikTok的商業(yè)變現(xiàn)之前，跨境電商企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何能力獲得這一波流量紅利？

首先要為TikTok創(chuàng)立帳戶。

長久以來，跨境賣家對短視頻服務(wù)市場的認(rèn)知還停留在像Facebook、Twitter、YouTube這樣的老一代平臺(tái)上，TikTok風(fēng)靡全球，也吸引了賣家的要求。

應(yīng)用TikTok進(jìn)入TikTok，首先要有一個(gè)流量池，即需要必定數(shù)目的用戶交互。包含視頻完成率、用戶轉(zhuǎn)發(fā)率、評論、點(diǎn)贊率、以及對用戶的回復(fù)等，這些都是前期流量池非常關(guān)鍵的一環(huán)。在這里，要注意TikTok的帳號(hào)權(quán)重很關(guān)鍵。

目前，TikTok的跨境電商主要是將流量導(dǎo)入獨(dú)立站或亞馬遜等電商平臺(tái)，不管是廣告還是拍攝視頻，處置視頻，更終的目標(biāo)是變現(xiàn)。以下列舉了幾個(gè)引流變現(xiàn)的實(shí)例：

一、視頻點(diǎn)贊率更高的可以得到禮品，賣家可以跟帖更高的評價(jià)。

二、用本地手機(jī)號(hào)碼和語言做帳號(hào)引誘，用本地音樂、聲音等本地文化元素等，獲取本地用戶認(rèn)知。

三、視頻主題要吸引人，可以對用戶做意識(shí)引誘。

四、每天都要刷幾段視頻，但要注意應(yīng)用質(zhì)量的錄像，不要應(yīng)用數(shù)目。

因此，跨境賣家應(yīng)如何依據(jù)商品的特征，體系地構(gòu)建自己的引流矩陣？對此，對所有的產(chǎn)品來說，搭建引流矩陣要有一個(gè)由大到小的漏斗狀況，自己的產(chǎn)品要按二、三類搭建，這也是目前對比風(fēng)行的辦法。

1、對于長期未被關(guān)注的僵尸號(hào)，僵尸粉的帳號(hào)對其流量池的增加沒有任何影響。

2、每日播放量在100-500之間，初始點(diǎn)擊率非常高，TikTok也會(huì)得到一些流量支撐；而TikTok推薦的部分賬號(hào)，尤其是哪些擁有原創(chuàng)視頻或?qū)Ρ雀哔|(zhì)量視頻的帳號(hào)，可以在平時(shí)播放量上有很大提高。

3、TikTok和國內(nèi)版很類似，賬號(hào)需要造就，但不能太多投入，刻意養(yǎng)賬號(hào)，進(jìn)行刷粉、刷評論等行動(dòng)。

4、要進(jìn)一步賬號(hào)的轉(zhuǎn)發(fā)率，而且粉絲評論也很關(guān)鍵。由于TikTok除了視頻本身外，用戶還會(huì)關(guān)注評論內(nèi)容，所以評論直接影響到賬號(hào)的好壞。

很多跨境賣家已經(jīng)思考到了視頻的零播放問題。無論是做抖音、TikTok，還是跨境電商平臺(tái)，都要進(jìn)行多賬戶操作， ，多做新號(hào)，并選擇可行的核心賬號(hào)一直培養(yǎng)耕耘，剩下的賬號(hào)可以用多評論、多互動(dòng)的方法做。

更后，不管是做TikTok服務(wù)，還是賣家自己做帳號(hào)，帳號(hào)的質(zhì)量決議了流量的多少，如果粉絲多了，那么什么視頻可以帶動(dòng)。

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