Tiktok帶貨視頻的營銷邏輯是什么？-ESG跨境

TikTok上的帶貨視頻五花八門，內容形式各不一樣，但營銷邏輯大都是一樣的，總是環(huán)繞著產品的賣點、買家的痛點和高興點進行營銷。

1、打造產品賣點

產品的賣點可以從產品成分和后果、產品展現和應用體驗、相似產品對比等方面介紹，但需要注意的是，作為娛樂社交平臺，短視頻娛樂和興致非常關鍵，視頻介紹發(fā)掘更吸引買家的核心賣點，賣點越精細越好，使視頻中的產品特征非常清晰。精細、易于懂得、滿足心理要求是買家購置的動力。

除了產品本身的優(yōu)點，產品故事也可以作為賣點介紹。一個奇特或有意義的產品故事不僅可以加深買家對產品的印象，還可以進一步對品牌的認知。

2、發(fā)覺買家痛點

痛點是買家對產品的心理期望與實際產品對比之間的差距所反應的一種苦楚。產品視頻營銷也可以通過發(fā)覺買家的痛點來推進產品的賣點，拍攝能夠抓住買家心理要求的產品視頻，以進一步產品的出售。

在Tiktok、短視頻評論區(qū)和直播室彈幕中，可以發(fā)覺買家的痛點，關注買家的真實聲音，策劃視頻腳本，拍攝可以直接擊中買家心坎的視頻。

只有找到痛點，能力直接擊中目的。痛點也是爆款產品的核心基本。爆款產品對跨境電子商務賣家來說非常關鍵。如果店鋪能生產出爆款產品，這意味著可以有更多的曝光率、流量和增進轉化的機遇。

3、抓住買家的高興點

買家的高興之處在于，它可以給買家?guī)眢@喜和刺激，立即滿足要求，并帶來快活。

典范的案例是以前風行的鯊魚玩具。在視頻中，不需要做產品展現描寫，只需要把玩具放在鏡子里，用手按下鯊魚的牙齒，直到鯊魚的嘴閉合到特定的牙齒。

這個視頻的特征是鯊魚嘴閉合發(fā)生的事故可以迅速抓住買家的心，或畏懼，或驚喜的好奇心增進買家的消費。

除了驚喜產品外，普通產品視頻還應能給買家?guī)眢@喜和刺激。賣家可以從買家的痛點開端，在視頻中創(chuàng)立比較，以抓住買家的高興點。

Tiktok推薦#TiktokMadeMeBuyIt標簽下的作品總播放量已超過109億次。Tiktok個性化推薦商品找人模式，讓興致匹配+海量轉化精確觸及買家，掌握產品營銷邏輯，讓帶貨視頻觸及買家要求心理，從而進一步產品轉化率。

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