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亞馬遜運(yùn)營(yíng)技巧旺季斷貨該如何處理,亞馬遜鏈接斷貨怎么補(bǔ)救

2022-07-05

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亞馬遜運(yùn)營(yíng)技巧旺季斷貨該如何處理,亞馬遜鏈接斷貨怎么補(bǔ)救

亞馬遜運(yùn)營(yíng)技巧:旺季缺貨怎么處理

亞馬遜運(yùn)營(yíng)技巧:旺季缺貨如何處理每年電商旺季，都有賣家因?yàn)楦鞣N原因白白錯(cuò)過一大波流量和訂單，甚至讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶占市場(chǎng)，得不償失。

產(chǎn)品缺貨的原因有哪些

1.物流受阻，無法按時(shí)交貨。

旺季物流受影響大，賣家根據(jù)預(yù)期時(shí)間備貨。但由于物流受阻、港口堵塞、終端發(fā)貨受阻等因素，貨物無法按時(shí)快遞達(dá)亞馬遜倉庫，產(chǎn)品售罄。賣家如何避免這種情況建議賣家發(fā)貨時(shí)，最好與貨代公司了解當(dāng)天的物流情況，調(diào)整備貨計(jì)劃，設(shè)置20天左右的安全期，規(guī)避斷貨風(fēng)險(xiǎn)。

2.供應(yīng)商的交貨時(shí)間不穩(wěn)定。

第二種可能是供應(yīng)商發(fā)貨時(shí)間有問題，導(dǎo)致產(chǎn)品售罄。比如供應(yīng)商約定的交貨時(shí)間是10天，但是20天生產(chǎn)不完。此時(shí)賣家無貨可補(bǔ)，導(dǎo)致商品缺貨。尤其是旺季，由于供應(yīng)商訂單增加，生產(chǎn)力跟不上，很容易導(dǎo)致交貨時(shí)間不穩(wěn)定。

那么如何避免呢賣家在前期尋找供應(yīng)商時(shí)，不僅要看產(chǎn)品質(zhì)量，還要知道生產(chǎn)的穩(wěn)定性。他們還可以與幾家供應(yīng)商合作，以避免出現(xiàn)意外情況。

3.市場(chǎng)需求變化大。

也有一些客觀原因，比如今年年初疫情突然爆發(fā)，一系列防疫產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品成為熱銷產(chǎn)品，市場(chǎng)需求突然增加，導(dǎo)致賣方產(chǎn)品賣完斷貨。這種情況很難控制，只能制定相應(yīng)的對(duì)策來減少影響。

4.賣家的主觀判斷不準(zhǔn)確。

因?yàn)橘u家主觀判斷不準(zhǔn)確，導(dǎo)致庫存商品賣得不夠多。比如今年的黑五網(wǎng)一活動(dòng)，實(shí)際銷量遠(yuǎn)高于預(yù)估銷量，導(dǎo)致商品斷貨。

亞馬遜旺季缺貨怎么辦

1.降低銷售速度。

當(dāng)商品即將缺貨時(shí)，賣家可以適當(dāng)提高售價(jià)，降低銷售速度，縮短缺貨時(shí)間。另一方面，可以獲得更多的利潤(rùn)。需要注意的是，賣家的提價(jià)幅度不能太大，否則很容易丟失購物車。建議賣家每天提價(jià)12美元，根據(jù)實(shí)際銷售率進(jìn)行調(diào)控。

2.減少變體銷售。

如果產(chǎn)品是多變型，就要降低其他變型的售價(jià)，從而引導(dǎo)購買者購買其他變型，達(dá)到降低產(chǎn)品銷售速度的目的。

3.自行交付和銷售自己的產(chǎn)品

賣家也可以通過銷售自己的產(chǎn)品來降低產(chǎn)品的銷售率。自買自賣可以采用自發(fā)貨模式，不占用庫存商品。此外，還可以將售價(jià)定得更高，這樣即使FBA缺貨，商品仍然可以以自提的形式展示。

4.對(duì)于缺貨時(shí)間小于兩周的方案。

如果賣家斷貨超過兩周，可以給老鏈補(bǔ)貨，重新投入推廣和刺激老產(chǎn)品。這樣，價(jià)格敏感度可以吸引更多的消費(fèi)者購買，增加訂單，提高轉(zhuǎn)化率，保持產(chǎn)品的重量。

缺貨是旺季賣家最擔(dān)心的情況之一，因?yàn)橥镜囊馔庖蛩睾芏啵苋菀壮霈F(xiàn)不可控的情況。因此，賣方應(yīng)做好前期工作，包括生產(chǎn)、物流、交貨計(jì)劃等。，保證可控因素不出故障，準(zhǔn)備足夠的安全庫存，降低缺貨風(fēng)險(xiǎn)。

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