個人開wish店的風險主要存在于三個方面,如何開好wish店-ESG跨境

個人開Wish店的風險主要存在于三個方面,如何開好wish店

開一家心愿店主要有三大風險。

就平臺知名度而言，wish在美國市場知名度較高。所以很多個人用戶在美國市場銷售產(chǎn)品的時候選擇wish，但是并沒有關注開wish店的風險。這種類型的風險存在于許多方面。仔細分析wish平臺可以發(fā)現(xiàn)，每個品類的產(chǎn)品銷量前20的店鋪幾乎都是外貿(mào)企業(yè)，很少有個體店鋪。為什么會出現(xiàn)這種情況原因是個人在應對各種風險時成功規(guī)避風險的概率很低，會導致后期店鋪經(jīng)營出現(xiàn)危機，甚至經(jīng)營虧損。

首先，是人手不足。wish上的優(yōu)化是否優(yōu)秀，直接影響店鋪的排名，這一點很多店鋪已經(jīng)意識到了。如果是大型商業(yè)機構，可以安排足夠的人力，通過站外引流的模式，增加產(chǎn)品的銷售業(yè)績。同時會在平臺上花很多錢來獲得更好的產(chǎn)品推廣位置。而對于個人用戶來說，由于資金不足，人力不足，無法獲得產(chǎn)品的推薦位置，用戶搜索時，其店鋪產(chǎn)品的排名也無法提升。

這種問題怎么解決這時候一定要注意清單優(yōu)化。由于大企業(yè)引流渠道多，在進行這類優(yōu)化時完全可以進行批量優(yōu)化。即使有缺陷，也不會對產(chǎn)品造成太大影響。但是，對于個人用戶來說，如果不這樣做，產(chǎn)品幾乎不可能賣出去。所以要盡量做人工優(yōu)化，保證對應的標簽。只有在準確定位的狀態(tài)下，才能達到一定的效果。

其次，價格權重很危險。無論是在wish平臺還是其他電商平臺，價格權重對商家的影響都很大。比如一些大企業(yè)每天都有旗艦促銷，產(chǎn)品的價格優(yōu)惠空間甚至低于一些小商家的產(chǎn)品購買成本。在這種狀態(tài)下，單個店鋪幾乎很難承受價格打擊，被迅速擠出頁面排名的概率很大，有時甚至被擠出幾十個頁面。在出貨量最大的活動期間，小店的個體經(jīng)營者幾乎很難盈利。

wish平臺上個人用戶唯一的優(yōu)勢就是平臺的描述文字是純文本的，所以在產(chǎn)品描述的過程中，做到準確、恰當可以給用戶帶來一些優(yōu)勢。由于平臺在排名權重方面會注重產(chǎn)品的準確性，個人用戶在新品上架時可以快速修改產(chǎn)品標簽，這是大企業(yè)無法比擬的，也是個人用戶在這個平臺上提升產(chǎn)品銷售業(yè)績的最佳模式。另一方面，其他個人用戶店鋪能占優(yōu)的概率也不算太高。

個人開心愿店的風險還是存在于售后層面。由于產(chǎn)品銷售涉及海外用戶，一旦產(chǎn)品郵寄后買家用戶因各種問題反饋虛假信息，對產(chǎn)品銷售企業(yè)來說是非常危險的。產(chǎn)品銷往海外，個人用戶很難郵寄回門店配貨。要做到這一點，大型外貿(mào)企業(yè)自然不難。這類企業(yè)可以通過大量的貨物配快遞或海外倉在本地為用戶換貨，因此在遇到惡意退款時可以有效快速的解決問題。而個人用戶開店無法建海外倉，被強制退貨，只能無語。他們不要產(chǎn)品，直接把錢退給購買用戶，導致店鋪運營接連虧損。即使部分買家惡意退貨，資金雄厚的大型外貿(mào)企業(yè)也能承受這種讓利，但個別店鋪用戶是無法承受這種讓利的。最后很有可能他們要經(jīng)營很多天，只能做到支出和收入持平，沒有盈利開店的意義。

開個人心愿店的風險也存在于通關的層面。一旦某類產(chǎn)品是貴重產(chǎn)品，過海關時遇到問題，無法通關，直接退貨，相應的郵費全部由店家承擔。這種情況在一兩次交易中，對店鋪影響不大，但在多次交易中出現(xiàn)類似問題，店鋪的損失會極其嚴重。當個人在wish開店遇到上述問題時，會導致資金流失，所以個人開店一定要謹慎。比如通過搭建虛擬倉庫，可以有效減少惡意退款行為，通過海外清關機構，在遇到清關問題時可以解決問題等等。只有綜合考慮這些問題，才能降低涉外產(chǎn)品銷售過程中遇到問題的可能性，之后長期經(jīng)營的個體店鋪經(jīng)營者才能從產(chǎn)品銷售中獲得利潤。

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