獨(dú)立站vs亞馬遜出海選擇哪個(gè)平臺(tái)更適合-ESG跨境

獨(dú)立站vs亞馬遜出海選擇哪個(gè)平臺(tái)更適合

先說一下獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)吧：

1、降低成本

獨(dú)立站不需要支付平臺(tái)費(fèi)用，減少了向第三方平臺(tái)繳納的交易傭金或年費(fèi)，平臺(tái)利潤(rùn)都?xì)w自己所有。長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，你還可以將自己的平臺(tái)發(fā)展成想亞馬遜的賣貨平臺(tái)，不但自己賣貨，還讓別人入駐你的平臺(tái)賣貨，每天躺著就能收取傭金和其他入駐費(fèi)等，想想也是爽歪歪。

2、自主控制權(quán)

另外獨(dú)立站的賣家不受亞馬遜、eBay等平臺(tái)的各種政策的限制，自己的平臺(tái)可以自己確定運(yùn)營(yíng)規(guī)則，可以采取極其靈活的方式來做營(yíng)銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)和宣傳。獨(dú)立站賣家可以獲得顧客的郵箱等個(gè)人信息，從而建立自己的精準(zhǔn)私欲流量池。

3、沒有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系

在自己的平臺(tái)上，用戶只能看到你的產(chǎn)品，不想亞馬遜上，如果你的產(chǎn)品是暢銷品，就會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)隊(duì)友打造和你一樣的產(chǎn)品，只是換了listing而已，這樣就很難會(huì)得到buy box。

4、塑造品牌感

通過獨(dú)立站，可以不斷累積品牌感，既可以提升產(chǎn)品的消費(fèi)者信賴度，又可以為品牌賦能做好鋪墊。比如xx自營(yíng)這種，我們就會(huì)對(duì)它有著第一信任的感覺。

說完優(yōu)勢(shì)再看看獨(dú)立站的劣勢(shì)：

1、獨(dú)立站有一定的入門門檻的，需要基本的建站和運(yùn)營(yíng)能力。雖然現(xiàn)在像shopify第三方獨(dú)立站建站服務(wù)已經(jīng)非常普及，創(chuàng)建一個(gè)獨(dú)立站也并非難事，但是網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)以及購(gòu)物流程的設(shè)置，產(chǎn)品詳情頁(yè)等等還是需要自己有一定的基礎(chǔ)。

2、獨(dú)立站目前最大的難題就是自然流量，因?yàn)槭仟?dú)立的網(wǎng)站，需要從別的渠道引流至自己的平臺(tái)，這就需要自己搭建網(wǎng)站的引流渠道，也需要做好引流過來后的用戶留存、轉(zhuǎn)化等問題，不過現(xiàn)在有一種很好的方式可以解決這一難題，那就是獨(dú)立站+Facebook，F(xiàn)acebook的全球人流量是毋庸置疑。

亞馬遜的優(yōu)勢(shì)：

亞馬遜屬于跨境電商平臺(tái)，作為全球第一大電商網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，它的知名度很高，幾乎沒人不知道，給人很強(qiáng)的信任感。在這里銷售可以給你帶來額外的品牌增值效益。

2、流量上的優(yōu)勢(shì)

對(duì)于新入駐的店鋪也有三個(gè)月的流量扶持，有自然流量。在亞馬遜站內(nèi)，你可以通過關(guān)鍵詞搜索引流，還可以通過PPC廣告付費(fèi)引流，或者其他方式引流。

3、平臺(tái)提供支持

亞馬遜可以管理說收、追蹤庫(kù)存、以及處理信用卡等功能。即使你使用的是FBA，亞馬遜也能幫你處理銷售、物流、退貨以及客戶服務(wù)。換一種想法，就相當(dāng)于雇傭亞馬遜來幫你做事情，一定程度上也節(jié)約了很大的成本費(fèi)用。

亞馬遜劣勢(shì)：

1、政策限制多，亞馬遜現(xiàn)在平臺(tái)政策逐漸收緊，對(duì)賣家各方面都有很多限制，買家第一。這就造成賣家壓力過大，封店凍結(jié)賬戶讓賣家很絕望，有的人更換收款賬戶就直接凍結(jié)，更有甚者沒把商品描述和圖片處理好導(dǎo)致侵權(quán)也會(huì)被封。

2、注冊(cè)店鋪時(shí)間長(zhǎng)，提交資料審核時(shí)長(zhǎng)過長(zhǎng)，短點(diǎn)的一個(gè)月左右，長(zhǎng)點(diǎn)的兩三個(gè)月，這就有點(diǎn)頭大。

3、用戶沉淀差，說白了在亞馬遜上只是賣貨，想要用戶沉淀，積累客戶，都這是非常難得。

4、賣家很被動(dòng)，很多時(shí)候千辛萬苦引來的流量，很可能到別人那里去了，一個(gè)客戶如果給差評(píng)，對(duì)賣家的壓力也是巨大的，最后的好處都?xì)w亞馬遜所有了。

小幕點(diǎn)評(píng)：

要說是入駐平臺(tái)好還是打造獨(dú)立站好，也不能輕易下結(jié)論，流量是獨(dú)立站的命脈，解決這一問題，離成功基本就很近了。而亞馬遜對(duì)流量不會(huì)存在這樣的問題，主要是把產(chǎn)品及服務(wù)做好。大家可以根據(jù)實(shí)際情況去選擇，做之前通盤考慮清楚，做好調(diào)研和規(guī)劃。

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