App Store運(yùn)營(yíng)推廣為流量獲取帶來(lái)了哪些改變,手機(jī)app推廣平臺(tái)都有哪些-ESG跨境

App Store運(yùn)營(yíng)推廣為流量獲取帶來(lái)了哪些改變,手機(jī)app推廣平臺(tái)都有哪些

App Store運(yùn)營(yíng)推廣為流量獲取帶來(lái)了哪些改變

導(dǎo)語(yǔ)：

在整個(gè)手游行業(yè)里，其實(shí)很多人對(duì)App Store運(yùn)營(yíng)推廣都沒(méi)有太多認(rèn)知，實(shí)際上在蘋(píng)果商店如日中天的當(dāng)下，65%以上的用戶是通過(guò)搜索關(guān)鍵詞來(lái)下載APP，所以基于App Store運(yùn)營(yíng)推廣優(yōu)化而推出的業(yè)務(wù)，就成為產(chǎn)品上線時(shí)必不可缺的環(huán)節(jié)。它的作用如同傳統(tǒng)搜索中的百度關(guān)鍵字，當(dāng)發(fā)行商做了大量軟硬廣投放卻沒(méi)有占據(jù)搜索入口時(shí)，推廣的最終效果就會(huì)大打折扣。

隨著蘋(píng)果商店不斷更改算法和規(guī)則，到2018年暢銷(xiāo)榜徹底消失、蘋(píng)果自薦的游戲版塊上線，在蘋(píng)果商店中獲取流量變得愈發(fā)困難。此時(shí)App Store運(yùn)營(yíng)推廣業(yè)務(wù)走向了屬于它的舞臺(tái)，游戲公司慢慢的發(fā)現(xiàn)，當(dāng)廣告主投了品宣廣告時(shí)需要App Store運(yùn)營(yíng)推廣來(lái)收口、買(mǎi)了信息流時(shí)App Store運(yùn)營(yíng)推廣可以讓新增最大化，甚至在沒(méi)有多少投放預(yù)算時(shí)，App Store運(yùn)營(yíng)推廣就是在蘋(píng)果商店中獲取流量最具性價(jià)比的方法。

如今的App Store運(yùn)營(yíng)推廣已經(jīng)成為游戲發(fā)行時(shí)的兵家必爭(zhēng)之地，那么今天我們就來(lái)聊一聊從游戲市場(chǎng)的紅海，派生出的App Store運(yùn)營(yíng)推廣的業(yè)務(wù)藍(lán)海。

圖：蘋(píng)果商店的游戲推薦專(zhuān)區(qū)

蘋(píng)果游戲商店規(guī)則巨變，

App Store運(yùn)營(yíng)推廣慢慢被廠商重視

其實(shí)，國(guó)內(nèi)的服務(wù)商一直致力于幫助廠商在蘋(píng)果商店的規(guī)則下更好的獲客，從而為游戲廠商提供相關(guān)的運(yùn)營(yíng)推廣服務(wù)。比如國(guó)內(nèi)游戲領(lǐng)域的頭部服務(wù)商云測(cè)推廣就深耕App Store運(yùn)營(yíng)推廣業(yè)務(wù)很多年，據(jù)了解，云測(cè)推廣已經(jīng)通過(guò)App Store運(yùn)營(yíng)推廣業(yè)務(wù)為很多游戲獲得了良好的推廣效果，這些成功案例也推動(dòng)了游戲行業(yè)對(duì)App Store運(yùn)營(yíng)推廣的重視程度。從2018年開(kāi)始，游戲行業(yè)的發(fā)行模式已經(jīng)形成了品宣+信息流投放的組合模式，也是2018年開(kāi)始蘋(píng)果對(duì)其商店的運(yùn)營(yíng)機(jī)制進(jìn)行了大規(guī)模的調(diào)整，弱化榜單之后蘋(píng)果的用戶開(kāi)始習(xí)慣于通過(guò)搜索下載產(chǎn)品。

圖：蘋(píng)果商店關(guān)鍵詞搜索的流量占比高達(dá)56%

在這樣的形勢(shì)下，中小廠商的處境就更加困難，他們的產(chǎn)品如果不能盈利就只能選擇下線，游戲產(chǎn)品的迭代速度非?？?，產(chǎn)生的推廣費(fèi)用也非常高，游戲廠商想要獲得收益，就必須找到具有長(zhǎng)線營(yíng)收能力的產(chǎn)品，這方面的時(shí)間成本和金錢(qián)成本都非常高昂。

慢慢的，在推廣中追求極致的性價(jià)比以及流量最大化，成為游戲公司不斷追逐的目標(biāo)。而App Store運(yùn)營(yíng)推廣的特色就是節(jié)約成本和獲取流量最大化，所以無(wú)論對(duì)大中小廠商來(lái)說(shuō)App Store運(yùn)營(yíng)推廣成為了必選項(xiàng)，尤其是一些自帶流量的IP產(chǎn)品，既可以節(jié)約成本又能收到立竿見(jiàn)影的效果。那么，App Store運(yùn)營(yíng)推廣到底是如何為廠商節(jié)約成本提供最具性價(jià)比的流量用戶呢？帶著這個(gè)問(wèn)題，我們邀請(qǐng)了云測(cè)推廣總經(jīng)理柳搏來(lái)對(duì)App Store運(yùn)營(yíng)推廣進(jìn)行了深度解析。

節(jié)約成本拉動(dòng)流量

云測(cè)推廣如何做到了5A級(jí)的服務(wù)商

云測(cè)推廣的業(yè)務(wù)和品牌從2014年成立，早期的客戶更多是互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用產(chǎn)品。2018年云測(cè)推廣在行業(yè)內(nèi)率先深度挖掘游戲類(lèi)的客戶，如今不管是在客戶規(guī)模、服務(wù)能力還是交付質(zhì)量上都已經(jīng)是同行中的頭部，之前也有報(bào)道將其形容為：游戲推廣領(lǐng)域的“5A”級(jí)服務(wù)商。

跟柳搏的對(duì)話要從2018年開(kāi)始聊起，因?yàn)楸藭r(shí)正是游戲行業(yè)開(kāi)始注重App Store運(yùn)營(yíng)推廣的時(shí)間點(diǎn)。柳搏稍作回憶跟我們說(shuō)到：早些時(shí)候，游戲行業(yè)的推廣宣傳手段非常多，很多公司都偏重于某一類(lèi)推廣方式，但是如今想要在游戲紅海中搏殺，就需要更多的推廣模式組合，這樣的情況下應(yīng)用商店中的收口就顯得更為重要。而App Store運(yùn)營(yíng)推廣就是“收口”的最佳選擇，漸漸地游戲行業(yè)在宣發(fā)時(shí)App Store運(yùn)營(yíng)推廣所占的比重也越來(lái)越大。但從業(yè)務(wù)角度來(lái)講，在游戲領(lǐng)域做App Store運(yùn)營(yíng)推廣與其他領(lǐng)域的推廣方式還是有很大區(qū)別的。

首先，App Store運(yùn)營(yíng)推廣并不像傳統(tǒng)渠道直接為產(chǎn)品帶來(lái)新增用戶，而是產(chǎn)品在大量曝光出自己的品牌時(shí)可以在蘋(píng)果商店中通過(guò)App Store運(yùn)營(yíng)推廣來(lái)進(jìn)行用戶下載的收口。所以核心關(guān)鍵詞一定要做到前三名，這是游戲做App Store運(yùn)營(yíng)推廣的產(chǎn)品要求。

其次，游戲客戶的訴求是一款游戲上線后要盈利，如果盈利狀況不好就要面臨暫停推廣的問(wèn)題，所以完全以性價(jià)比為主。云測(cè)推廣針對(duì)游戲客戶的需求，在對(duì)每一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行運(yùn)營(yíng)推廣之前都會(huì)出具評(píng)估報(bào)告，對(duì)目前產(chǎn)品在App Store中的現(xiàn)有數(shù)據(jù)、優(yōu)化建議、關(guān)鍵詞防御進(jìn)行專(zhuān)業(yè)分析，并結(jié)合報(bào)告制定出符合每一款產(chǎn)品特色的執(zhí)行方案。執(zhí)行時(shí)，云測(cè)推廣可以做到7*24小時(shí)的實(shí)時(shí)分析，及時(shí)跟進(jìn)數(shù)據(jù)，對(duì)大盤(pán)進(jìn)行策略調(diào)整。執(zhí)行結(jié)束后，也會(huì)給出復(fù)盤(pán)報(bào)告，對(duì)執(zhí)行周期、費(fèi)用、效果、未來(lái)的優(yōu)化方向給出全方位的總結(jié)與建議。

當(dāng)說(shuō)到這里時(shí)，柳搏意味深長(zhǎng)的補(bǔ)充道：“游戲行業(yè)互動(dòng)頻率非常高，極端情況下，在產(chǎn)品節(jié)點(diǎn)的時(shí)候要做到晚上輪崗值班，不斷進(jìn)行優(yōu)化。”這一句話說(shuō)出了App Store運(yùn)營(yíng)推廣的服務(wù)和專(zhuān)業(yè)性，但這也正是“5A”級(jí)服務(wù)商的價(jià)值所在：資源豐富、一站式服務(wù)、全天候監(jiān)測(cè)、快速優(yōu)化、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

圖：“5A”級(jí)服務(wù)商概念

四大優(yōu)勢(shì)讓云測(cè)推廣站穩(wěn)市場(chǎng)

防作弊、駐場(chǎng)形式成重點(diǎn)

目前市場(chǎng)上做App Store運(yùn)營(yíng)推廣的公司非常多，如何選擇服務(wù)公司對(duì)游戲廠商來(lái)說(shuō)就顯得尤為重要。通過(guò)對(duì)云測(cè)推廣的業(yè)務(wù)了解，我們發(fā)現(xiàn)其在App Store運(yùn)營(yíng)推廣方面有著非常多的優(yōu)勢(shì)，對(duì)比同類(lèi)公司也有著顯著的特點(diǎn)。

圖：云測(cè)推廣也獲得了行業(yè)內(nèi)的大量認(rèn)可

首先，做App Store運(yùn)營(yíng)推廣業(yè)務(wù)的最大門(mén)檻是要有足夠的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，云測(cè)推廣在2014年進(jìn)入App Store運(yùn)營(yíng)推廣領(lǐng)域，很快積攢了自己的用戶存量，保證了用戶規(guī)模、用戶質(zhì)量、用戶活躍度，相對(duì)其他公司更具規(guī)模、擁有經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)。除了業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)外，云測(cè)推廣也打造出專(zhuān)業(yè)的客戶服務(wù)體系。云測(cè)推廣的優(yōu)化團(tuán)隊(duì)成員工作時(shí)間1分鐘內(nèi)回復(fù)客戶，非工作時(shí)間10分鐘回復(fù)，24小時(shí)隨時(shí)溝通，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

第二，云測(cè)推廣在防作弊排重機(jī)制上有著領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，柳搏告訴游戲客棧：“首先，在用戶存量方面云測(cè)推廣有40多種防作弊手段，一些特殊的防作弊領(lǐng)域云測(cè)推廣開(kāi)發(fā)了自己的技術(shù)產(chǎn)品，并申請(qǐng)了專(zhuān)利，如果其他公司想使用這個(gè)技術(shù)，需要向云測(cè)推廣支付專(zhuān)利使用費(fèi)，所以在技術(shù)方面云測(cè)推廣不僅體系完善，而且擁有自己的技術(shù)壁壘?！?/p>

第三，云測(cè)推廣的技術(shù)專(zhuān)業(yè)度非常高，技術(shù)是方方面面的，蘋(píng)果應(yīng)用商店業(yè)內(nèi)稱(chēng)為“黑盒”技術(shù)，很多關(guān)鍵信息沒(méi)有對(duì)外公開(kāi)，所以App Store運(yùn)營(yíng)推廣也需要不斷研究蘋(píng)果商店的后臺(tái)規(guī)則變化。在前端運(yùn)營(yíng)層面，蘋(píng)果的關(guān)鍵詞也在不斷調(diào)整，榜單變化很快，蘋(píng)果對(duì)后臺(tái)有監(jiān)控，管控非常嚴(yán)格，加之很多人為因素，都會(huì)對(duì)App Store運(yùn)營(yíng)推廣的效果產(chǎn)生變化。云測(cè)推廣對(duì)此采取了更加多變的優(yōu)化策略，例如分時(shí)段多次優(yōu)化的動(dòng)態(tài)調(diào)整，效果最為顯著。

最后，上述的所有內(nèi)容，都需要系統(tǒng)化的經(jīng)驗(yàn)支撐和新技術(shù)的應(yīng)用。云測(cè)推廣在人才儲(chǔ)備、技術(shù)力量、資金儲(chǔ)備、服務(wù)寬度等方面都已經(jīng)做到了國(guó)內(nèi)領(lǐng)先。除了豐富的經(jīng)驗(yàn)，云測(cè)推廣更是為客戶打造了嚴(yán)格的服務(wù)體系，提供駐場(chǎng)工作的形式，不但為客戶提供更加專(zhuān)業(yè)全面的App Store運(yùn)營(yíng)推廣方案，還將深入到客戶公司，更全面的了解客戶的需求，幫助他們制定符合自己產(chǎn)品需求的服務(wù)方案。

App Store運(yùn)營(yíng)推廣的前景大好，

但云測(cè)推廣在2020年也有新動(dòng)態(tài)

從目前的游戲行業(yè)形勢(shì)來(lái)看，游戲廠商對(duì)App Store運(yùn)營(yíng)推廣愈加重視。據(jù)柳搏介紹：“2019年上半年開(kāi)始游戲產(chǎn)品對(duì)App Store運(yùn)營(yíng)推廣的需求猛增，基本上所有游戲廠商，包括大中小，只要有預(yù)算，都愿意去做App Store運(yùn)營(yíng)推廣。業(yè)務(wù)猛增的核心點(diǎn)在于，App Store運(yùn)營(yíng)推廣在游戲行業(yè)里是性價(jià)比非常好的服務(wù)，獲取的用戶質(zhì)量較好，成本相對(duì)可控，性價(jià)比極高?！?/p>

所以在2020年，App Store運(yùn)營(yíng)推廣業(yè)務(wù)依然會(huì)對(duì)游戲公司帶來(lái)非常大的幫助，但是云測(cè)推廣并不滿足于此，他們也在著眼未來(lái)的規(guī)劃。在2020年，云測(cè)推廣將為蘋(píng)果ASM進(jìn)軍國(guó)內(nèi)開(kāi)始做準(zhǔn)備。ASM目前除了中國(guó)區(qū)以外全部進(jìn)行了商業(yè)化，也是海外游戲推廣的主流手段之一，所以ASM中國(guó)區(qū)的商業(yè)化只是時(shí)間問(wèn)題。云測(cè)推廣的架構(gòu)師們已經(jīng)深度研究ASM規(guī)則很長(zhǎng)時(shí)間，對(duì)產(chǎn)品競(jìng)價(jià)、不同位置的流量獲取、最具性價(jià)比的投放方式都做好了充足功課，時(shí)刻準(zhǔn)備迎接國(guó)內(nèi)ASM商業(yè)化的到來(lái)。

在未來(lái)，云測(cè)推廣除了做好App Store運(yùn)營(yíng)推廣以外，還會(huì)在ASM方面加重砝碼，達(dá)到雙棲并行。柳搏最后堅(jiān)定的告訴我們，不管未來(lái)市場(chǎng)如何變化，5A級(jí)服務(wù)商以及行業(yè)領(lǐng)跑者的地位都是云測(cè)推廣永遠(yuǎn)去追逐和保持的目標(biāo)。

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