FoxNext的Vivek Girotra談創(chuàng)造性用戶獲取-ESG跨境

FoxNext的Vivek Girotra談創(chuàng)造性用戶獲取

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和漫威漫畫《阿凡達(dá)》是全球領(lǐng)先的兩大娛樂IP，F(xiàn)oxNext正在為這兩家公司開發(fā)手機(jī)游戲。這為移動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)創(chuàng)造了一系列獨(dú)特的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，但Vivek Girotra已經(jīng)做好了準(zhǔn)備。Vivek最近與Tapjoy討論了移動(dòng)領(lǐng)域的發(fā)展趨勢(shì)，他認(rèn)為這將影響他的營(yíng)銷領(lǐng)域。

我們所知道的:

FOX的成長(zhǎng)和參與重點(diǎn)——FOX next非常重視ROI、留存率和玩家社區(qū)的互動(dòng)。

漫威漫畫中的游戲在市場(chǎng)上具有挑戰(zhàn)性——雖然漫威漫畫品牌有固定的受眾，但它也在與漫威漫畫中的所有其他移動(dòng)游戲競(jìng)爭(zhēng)。

不說英語的人是一個(gè)主要的新市場(chǎng)，他們受益于獨(dú)特的創(chuàng)造力而不是翻譯。

你好Vivek，能不能先介紹一下你自己，以及你在FoxNext的職位？

Vivek:

我是Vivek，目前是FoxNext的用戶增長(zhǎng)營(yíng)銷總監(jiān)。我在效果營(yíng)銷領(lǐng)域有十幾年的經(jīng)驗(yàn)，包括代理和營(yíng)銷公司。我與我們的媒體購(gòu)買團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)、商業(yè)智能團(tuán)隊(duì)和數(shù)據(jù)科學(xué)團(tuán)隊(duì)密切合作，以確保我們所有人都能團(tuán)結(jié)一致，專注于推動(dòng)業(yè)務(wù)目標(biāo)。

在手游增長(zhǎng)和用戶參與度方面，什么樣的KPI對(duì)FoxNext至關(guān)重要？

Vivek:

在FoxNext，我們希望玩家能長(zhǎng)期玩我們的游戲。當(dāng)我們做出有關(guān)增長(zhǎng)和參與的決策時(shí)，我們總是關(guān)注長(zhǎng)期發(fā)展。

作為一個(gè)UA團(tuán)隊(duì)，我們非常注重提高投資回報(bào)率。因此，交叉分析所有可能維度的數(shù)據(jù)。通過不斷測(cè)試不同的合作伙伴、購(gòu)買模式、優(yōu)化策略、創(chuàng)意模式，找出哪種方式能給我們帶來最大的收益。我們與數(shù)據(jù)科學(xué)團(tuán)隊(duì)密切合作，構(gòu)建預(yù)測(cè)模型并發(fā)現(xiàn)早期指標(biāo)，以做出將影響未來收益和增長(zhǎng)的決策。

我們還會(huì)密切關(guān)注留存率和規(guī)律性，并提出這樣一個(gè)問題:用戶需要多長(zhǎng)時(shí)間會(huì)再次回到游戲中？如何吸引玩家？月收入增長(zhǎng)多少？用戶是在增長(zhǎng)還是在萎縮？我們?cè)噲D在一個(gè)穩(wěn)定基礎(chǔ)上找到這些問題的答案。

Fox Next的很多項(xiàng)目都和漫威漫畫系列這樣成功的電影有關(guān)。品牌搭配如何影響你的用戶獲??？

Vivek:

我們相信與漫威漫畫品牌的合作會(huì)帶來獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。漫威漫畫有著近80年的歷史，有著良好的品牌口碑，是游戲營(yíng)銷的好機(jī)會(huì)。用戶對(duì)我們游戲和創(chuàng)意中的很多角色已經(jīng)很熟悉，并且有很強(qiáng)的認(rèn)同感。

在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的游戲市場(chǎng)，對(duì)于大多數(shù)新應(yīng)用來說，克服意識(shí)階段(使用AIDA漏斗模型:AwarenessgtInterestgt。Desiregt行動(dòng))是最大的障礙。對(duì)于我們的游戲“漫威打擊力量”，與漫威娛樂的合作無疑幫助我們迅速站穩(wěn)腳跟，并在第一年創(chuàng)造了1.5億美元的收入。這證明了我們游戲的質(zhì)量，我們營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的努力和我們品牌的力量。

另一方面，我們的合作不是排他性的。市面上有很多漫威漫畫游戲。這是一個(gè)挑戰(zhàn)，要在眾多制造商中脫穎而出，創(chuàng)造合適的產(chǎn)品市場(chǎng)，找到合適的用戶和盈利策略等。

最大的市場(chǎng)是什么，是手游還是綜合娛樂？什么樣的空間還沒有被開發(fā)？

Vivek:

現(xiàn)在我們非常關(guān)注非英語市場(chǎng)的文化發(fā)展。我這里的話很具體——我沒說本地化。文化發(fā)展意味著我們的產(chǎn)品具有吸引力，與地域文化產(chǎn)生共鳴。我們不是簡(jiǎn)單的把翻譯過來的廣告照搬到創(chuàng)意上，而是根據(jù)地域從根本上改變創(chuàng)意。

我們研究了不同國(guó)家的流行人物、流行顏色和音樂，并據(jù)此定制了想法和信息。我們收到了對(duì)這些倡議的令人鼓舞的反應(yīng)，并計(jì)劃繼續(xù)討論這一問題。顯然，對(duì)于許多國(guó)家來說，執(zhí)行這一過程的成本和時(shí)間令人望而卻步，因此我們將測(cè)試限制在容量更大的市場(chǎng)。我們很幸運(yùn)有一個(gè)非常稱職和多產(chǎn)的營(yíng)銷藝術(shù)團(tuán)隊(duì)，一直在推動(dòng)這項(xiàng)工作。

我也認(rèn)為在不久的將來，電子競(jìng)技和社交元素的受歡迎程度會(huì)繼續(xù)上升。在《漫威打擊力量》一周年之際，我們最近發(fā)布了一個(gè)名為“聯(lián)盟戰(zhàn)爭(zhēng)”的新社交功能。它允許玩家組成聯(lián)盟，設(shè)計(jì)定制的天空母艦，并在激烈的戰(zhàn)斗中與其他聯(lián)盟對(duì)抗，從而為游戲增加了新的社交維度。我們得到了一些非常積極的反饋，我認(rèn)為這將是游戲體驗(yàn)的重要組成部分。

和知名品牌合作做廣告創(chuàng)意是什么感覺？你是否發(fā)現(xiàn)專注于特定的品牌特征，如人物或情節(jié)線索，有助于提高廣告效果？

Vivek:

與擁有自己的IP相比，與知名品牌合作無疑是一種截然不同的體驗(yàn)。在我之前的公司，我們有自己的IP，所以我們可以自由地在廣告方面做出許多創(chuàng)意決定。但是，對(duì)于一個(gè)成熟的品牌，你必須了解品牌的歷史，所有的相關(guān)元素，并與品牌團(tuán)隊(duì)密切合作，以確保品牌規(guī)范的一致性。我們與漫威漫畫保持著良好的合作關(guān)系，設(shè)計(jì)了高效的營(yíng)銷和創(chuàng)意審批流程。這無疑有助于發(fā)現(xiàn)哪些角色對(duì)公眾更有吸引力，因?yàn)樗麄兺陧憫?yīng)式廣告中有更強(qiáng)的表現(xiàn)。但是，測(cè)試所有數(shù)據(jù)很重要，因?yàn)橛袝r(shí)候結(jié)果會(huì)顛覆傳統(tǒng)觀念！

如果你不是FoxNext團(tuán)隊(duì)的一員，你會(huì)對(duì)哪個(gè)游戲或項(xiàng)目感興趣？

Vivek:

我對(duì)我們的新游戲Storyscape感到非常興奮，它目前處于試運(yùn)營(yíng)階段。這是一個(gè)互動(dòng)的故事APP，你可以選擇自己的故事。但是和目前市面上的劇本完全不一樣。它以成人為中心，制作價(jià)值高，IP故事情節(jié)設(shè)計(jì)精良，如《泰坦尼克號(hào)》、《X檔案》。

在過去的一年里，我坐在舊金山FogBank Studio中創(chuàng)建故事場(chǎng)景的團(tuán)隊(duì)旁邊，看著游戲從白板上的手繪流程圖變成設(shè)計(jì)精美、功能齊全的移動(dòng)應(yīng)用程序，我感到非常興奮。這是一個(gè)完全未知的領(lǐng)域。到目前為止，我們從用戶那里得到的反饋遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了我們的預(yù)期。

感謝Vivek抽出時(shí)間接受我們的采訪。有關(guān)移動(dòng)行業(yè)影響者的更多見解和趨勢(shì)，請(qǐng)查看Tapjoy對(duì)FoxNext UA技術(shù)總監(jiān)Dave Riggs的最新采訪。

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