Shopee如何選品的,shopee新手怎么選爆款產品-ESG跨境

Shopee如何選品的,shopee新手怎么選爆款產品

Shopee如何選品的

有些賣家在入駐Shopee平臺后，上傳了很多商品卻遲遲沒有訂單，甚至沒有流量，這很可能是店鋪的選品和市場定位有問題。

在跨境電商行業(yè)中流傳著這樣一句話：七分靠選品，三分靠運營。如果選品選得好，那么賣家在運營的時候就會事半功倍。

一、預測市場容量

順勢而為更容易獲得成功。在確定銷售方向之前，我們需要對各個市場都有所了解。Shopee平臺允許內貿賣家首次開通的站點為中國臺灣站，允許外貿賣家首次開通的站點為馬來西亞站。因此，我們首先需要基于Shopee平臺的數據了解這兩個市場。根據Shopee平臺統計，在各個站點中普遍熱賣的品類有3C電子、女裝、母嬰、家居用品等。如果我們沒有有優(yōu)勢的貨源渠道，那么可以在這些熱賣的品類中選擇合適的商品。我們可以通過Shopee平臺的關鍵字廣告查詢關鍵字的搜索量，根據搜索量判斷市場需求。以“tshirt”為例查詢Shopee平臺上關鍵字的搜索量如圖所示。

二、確定價格區(qū)間

在考慮了市場容量、競爭程度后，我們還要考慮銷售商品的價格區(qū)間。盲目定高價，可能導致低流量和低轉化率，直接后果就是商品賣不出去；盲目定低價，雖然可能具備價格優(yōu)勢，銷量較好，但是如果長期虧損那么得不償失。在定價之前，我們需要了解所選商品在平臺上銷量較高的店鋪的定價，這是買家普遍比較容易接受的價格。然后，我們需要在此價格區(qū)間內結合銷售商品可能產生的各項成本確定商品的采購成本，進而確定上架的商品。如圖所示，以藍牙耳機為例，從查詢結果中可知，銷量較高的商品價格為20~30馬來西亞林吉特(RM)

三、關注周報、網紅商品

Shopee周報是Shopee平臺對賣家特有的孵化支持，Shopee平臺的客戶經理每周都會通過郵件、企業(yè)微信、QQ群等方式向賣家公開各個站點的周報。周報不僅包含站點的市場規(guī)范、市場調查、主題活動還有選品建議、關鍵字和精品分析等信息，是每周選品的重要參考資料。圖46所示為Shopee周報中的關鍵字熱門標簽。因此，在對選品沒有頭緒的時候我們不妨看看Shopee周報另外，在短視頻、分享營銷火爆的今天，我們也可以參考當地市場的社交軟件、短視頻平臺選品,例如抖音、Facebook、YouTube、TikTok等，可以考慮分享次數、瀏覽量較高的商品。

四、尋找優(yōu)質的供應商

在確定了意向商品后，我們就需要找到供應商進行合作。合作不僅僅局限于商品采購，好的供應商不僅能夠提供樣品，還能夠定制設計和生產，而且優(yōu)質的供應商在商品質量、響應速度和發(fā)貨速度上都能給賣家更好的體驗。

一些優(yōu)先選擇條件如下:

(1)商品供應商有品牌且能給品牌授權(有品牌海外銷售授權更好)

(2)商品供應商從來沒有在跨境電商平臺開展營銷

(3)商品供應商能代發(fā)貨或者至少愿意配合打包發(fā)貨到國內發(fā)貨點

(4)商品可靠，供應商的反應速度快、發(fā)貨速度快、回頭率高

(5)商品供應商能提供商品圖文、視頻等資料，甚至商品數據包。

這些條件可以極大地節(jié)約賣家的時間，那么這些供應商存在嗎事實上，我們可以綜合線上和線下資源來找到這些供應商。對于供應商，我們既可以從國內找,又可以從國外找，既可以從線上找，又可以從線下找。不過從選擇多樣和易于溝通的角度來看，從國內線上找的優(yōu)勢更大，也就是說從網上各大采購批發(fā)平臺尋找。以國內最大的采購批發(fā)平臺1688為例，我們來了解怎么找到優(yōu)質的供應商。

在1688首頁中，左側的菜單是全部商品分類在頂部的菜單列表上，我們可以看到跨境專供、工業(yè)品牌和淘工廠，這三個品類分別對應了能進行跨境發(fā)貨、具備品牌商標和有生產能力的供應商我們搜索“網紅商品”貓爪杯，隨便打開一個商品頁，可以看到頁面中的些參考元素，如標題上的一件代發(fā)、價格下面的最小起訂量、物流費用、成交和評價數量、商品規(guī)格、庫存等商品詳情，單擊“代發(fā)”按鈕，我們還可以看到供應商的信息，如供應商年限、代發(fā)數、代發(fā)動銷率、回頭率等數據。在有些商品的詳細信息處，我們還可以看到“跨境專供供應商”標志及“跨境包重量”等屬性商品和供應商的屬性信息對賣家非常重要，下面對屬性的意義做一些說明：

(1)一件代發(fā)。意味著賣家可以在產生訂單后再采購。

(2)48小時發(fā)貨。意味著賣家在采購后不需要等待生產。

(3)誠企11年。意味著供應商入駐1688平臺已有1年，這個屬性對我們了解供應商的可靠性有一定的參考意義。

(4)貨描相符。供應商的商品與描述的相符程度，最好高于3%

(5)響應速度。供應商回應賣家咨詢(如報價、發(fā)貨情況等)的速度，這個屬性值最好高于18%。

(6)發(fā)貨速度。供應商的發(fā)貨速度，這個屬性值越高越好。

(7)回頭率。越高越好，有一定的參考意義，但日用消耗品的回頭率一般都比較高。

(8)跨境專供。意味著供應商支持直接向國外發(fā)貨。

(9)誠e賒。意味著賣家可以賒賬進貨，通常需要網商貸支持，通過上述信息，我們基本上就可以選定潛在的供應商了。我們選定的供應商定是商品質量好、響應速度快、發(fā)貨效率高，并且愿意與我們配合的供應商。

五、需要注意的地方

如果我們上架了商品，花大力氣進行了推廣，最后發(fā)現因為種種原因不能正常履行訂單，就很尷尬了。所以，我們在選品時首先要避開一些坑，下面列舉了賣家在選品時需要避免的一些商品品類：

(1)中國法律法規(guī)及政策禁止出口的商品,如動植物、文物、影音商品等中國法律法規(guī)及政策禁止進口的商品，如動植物、武器、煙酒、有毒化學品等，具體可查看2.3.1節(jié)。

(2)所選用的物流不能發(fā)貨的商品，如超長和超重商品、液體、腐蝕性物品放射性物品、麻醉品等。

(3)當地法律法規(guī)禁止出售的商品。對于食品、藥品和化妝品等商品，有些地方的法律規(guī)定必須持有當地相關許可證才可以進行銷售。例如，在新加坡站部分商品被要求提供安全認證標準(Safety Mark)對于未能提供安全認證標準的商品禁止在新加坡站繼續(xù)售賣，Shopee平臺會采取下架該商品的措施。

(4)對于有專利和品牌知名度的商品，特別是大品牌商品，我們應該避免銷售。

(5)Shopee平臺各個站點的禁運物品列表中的商品。這些會不定時更新，我們可以向客戶經理索取或者關注Shopee平臺官網的通知。

除了在選品時需要避免的商品，我們還需要綜合考慮以下因素:

(1)商品利潤率。利潤率越高越好,但要考慮同行的競爭情況。

(2)商品的發(fā)貨速度。發(fā)貨速度越快越好。

(3)貨源的穩(wěn)定性。貨源要穩(wěn)定且商品能不斷升級換代。

(4)運輸成本。運輸成本越低越好。

(5)商品質量。這個因素是最重要的。

跨境電商“小白”賣家在剛開始做跨境電商運營時是不可能考慮得那么全面的，這需要在實踐中不斷總結。

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