把玩偶賣到全球,全球探險(xiǎn)隊(duì)玩偶-ESG跨境

把玩偶賣到全球,全球探險(xiǎn)隊(duì)玩偶

把玩偶賣到全球

如果你沒(méi)有聽(tīng)過(guò)泡泡瑪特POP MART，那你可能沒(méi)有玩過(guò)盲盒，或?qū)Τ蓖嫖幕P(guān)注較少。作為國(guó)內(nèi)盲盒頭部玩家，泡泡瑪特在2020年12月登陸港交所，成為國(guó)內(nèi)潮玩文化第一股，市值一度高達(dá)千億港元。

泡泡瑪特的主打產(chǎn)品是IP玩偶，憑借可愛(ài)小巧的風(fēng)格在國(guó)內(nèi)收獲了無(wú)數(shù)的“少女心”。而實(shí)際上，除了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，泡泡瑪特還在兩年內(nèi)迅速打開(kāi)了東亞、東南亞、歐洲、美洲等海外市場(chǎng)，成為中國(guó)品牌出海和文化輸出的前沿品牌。

泡泡瑪特是如何把一個(gè)玩偶賣到全球的能給正在建立出海品牌的跨境賣家提供哪些經(jīng)驗(yàn)借鑒

打磨“IP+文化”核心產(chǎn)品力

說(shuō)起泡泡瑪特，盲盒是用戶對(duì)其的第一印象。這種“只有拆開(kāi)來(lái)才知道里面是什么東西”的抽獎(jiǎng)式產(chǎn)品曾火爆全網(wǎng)，吸引了無(wú)數(shù)潮玩收藏家。在海外市場(chǎng)，僅僅依靠盲盒玩法是無(wú)法持續(xù)發(fā)展的。

“我們不只是為了拓展渠道和銷售，才去做海外市場(chǎng)，更希望傳達(dá)的是，一種藝術(shù)家理念的出海，一種品牌文化的出海?！迸菖莠斕睾Ｍ馐聵I(yè)部負(fù)責(zé)人文德在接受媒體采訪時(shí)表示。這便是其玩偶能風(fēng)靡市場(chǎng)的原因：基于IP賦予玩偶更多文化內(nèi)涵，使用戶能從玩偶身上獲得更多情感體驗(yàn)。

在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，泡泡瑪特主要有IP授權(quán)和潮流設(shè)計(jì)師合作兩種方式。IP授權(quán)即向迪士尼或Hello Kitty等知名IP權(quán)屬方申請(qǐng)授權(quán)，而與潮流設(shè)計(jì)師合作即聘請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師或簽約設(shè)計(jì)師，針對(duì)目標(biāo)海外市場(chǎng)設(shè)計(jì)受本地用戶喜愛(ài)的IP產(chǎn)品。

現(xiàn)在泡泡瑪特運(yùn)營(yíng)著85個(gè)IP，其中包括12個(gè)自有IP、22個(gè)獨(dú)家IP和51個(gè)非獨(dú)家授權(quán)IP。而其頭部IP中國(guó)設(shè)計(jì)師創(chuàng)造的“Molly”，這個(gè)撅著嘴巴的小女孩玩偶在2020年貢獻(xiàn)了4.56億元收入。

Molly

尋找本地伙伴搭建線上線下渠道

出海本地化的一個(gè)重要途徑是選擇與當(dāng)?shù)鼗锇楹献?，能借助其?duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的見(jiàn)解和資源快速打開(kāi)目標(biāo)海外市場(chǎng)。隨著泡泡瑪特的成功，很快便有海外合作伙伴找上門來(lái)。

海外事業(yè)部負(fù)責(zé)人文德透露，在出海市場(chǎng)的選擇中，韓國(guó)市場(chǎng)在政治宗教風(fēng)險(xiǎn)、地理距離、經(jīng)濟(jì)水平、文化相近度等維度上更適合作為出海首站，屬于“安全區(qū)”。在與上門的韓國(guó)合作伙伴溝通之后，泡泡瑪特正式開(kāi)啟了出海征途。

在海外渠道上，泡泡瑪特開(kāi)設(shè)了多個(gè)國(guó)家市場(chǎng)的電商獨(dú)立站，包括韓國(guó)、日本和法國(guó)。電商獨(dú)立站除了可以直接面向用戶銷售產(chǎn)品外，還作為官方信息傳播窗口，與用戶保持溝通，提升品牌知名度。泡泡瑪特還進(jìn)駐了速賣通等海外電商平臺(tái)，擴(kuò)大用戶覆蓋面。

在線下渠道，泡泡瑪特同樣著力不小，玩法多樣。不僅參與各種展會(huì)，還開(kāi)設(shè)了多家海外實(shí)體直營(yíng)店，進(jìn)駐海外潮流商場(chǎng)，并投放自動(dòng)售賣機(jī)，直接觸達(dá)用戶。

線上線下渠道雙管齊下，泡泡瑪特如今已進(jìn)入韓國(guó)、日本、新加坡、法國(guó)、加拿大等22個(gè)海外國(guó)家和地區(qū)。

結(jié)語(yǔ)

泡泡瑪特在海外市場(chǎng)并非沒(méi)有遭遇挑戰(zhàn)，產(chǎn)品出口資質(zhì)、海外供應(yīng)鏈協(xié)同等問(wèn)題都是維持產(chǎn)品供應(yīng)和品牌口碑的重要環(huán)節(jié)。對(duì)于泡泡瑪特來(lái)說(shuō)，品牌的落腳點(diǎn)在于其受用戶喜愛(ài)的IP文化形象，而如何持續(xù)設(shè)計(jì)創(chuàng)造受市場(chǎng)認(rèn)可的IP玩偶，便是其能否在海外市場(chǎng)獲得更大成功的關(guān)鍵。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。