YouTube海外KOL營銷有哪些可參考KPI,kol內容營銷趨勢-ESG跨境

YouTube海外KOL營銷有哪些可參考KPI,kol內容營銷趨勢

YouTube海外KOL營銷有哪些可參考KPI

如今，愈來愈多的廣告主開始通過KOL拓展海外市場，獲取海外精準流量用戶。今天，YouTube網(wǎng)紅分析平臺NoxInfluencer就和KOL營銷從業(yè)者介紹一些具有參考價值的海外KOL營銷重要指標。

1.投放前需要關注的數(shù)據(jù)指標

粉絲數(shù)量—KOL擁有的粉絲或追隨者的數(shù)量，如下圖所示，該KOL的粉絲受眾為3.65M，說明該網(wǎng)紅的影響力相對較大。

粉絲分布—通過KOL粉絲年齡的分析，品牌主可以了解到該KOL的受眾年齡分布情況，可根據(jù)自身的需求進行KOL選擇，如品牌主屬于電商行業(yè)，那就可以選擇女性粉絲占比多的KOL進行合作；如果品牌主屬于游戲類行業(yè)，則可以選擇男性粉絲占比較多的KOL進行合作；而根據(jù)年齡的分布，品牌主也可以進行挑選和對比分析哪位KOL更適合自身品牌。

曝光次數(shù)—KOL過往發(fā)布視頻的曝光展示次數(shù)，可以直接看出過往KOL的視頻是否受觀眾歡迎，品牌主可點擊觀看量最高或者最低的視頻，了解該KOL火爆的原因及內容創(chuàng)作能力；

視頻平均觀看量—KOL頻道平均觀看流量可預估自有品牌的視頻在該KOL頻道的曝光量是多少。

更新頻次—KOL視頻日常更新頻次，這直接影響到后期品牌在投放過程中的效果。如果KOL視頻更新頻次較快，那之前發(fā)布的視頻很快會被新的視頻所覆蓋，影響視頻的觀看量；而如果KOL視頻的更新頻次較慢，則說明該KOL與粉絲之間的互動率、活躍率較差，也會影響KOL的投放；通過統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，對于中小網(wǎng)紅來說來說，效果往往比較理想的視頻更新頻率基本上控制在13天一次。

2.投放中需要關注的數(shù)據(jù)指標

點贊量—在實際投放中，品牌主可以通過點贊量和踩量了解粉絲對KOL視頻好感程度，因為很多粉絲一般對視頻有了深度的了解才會做出“點贊”這一操作，所以點贊量對于視頻的評價相對來說比較真實。

評論反饋—評論的好壞直接反應粉絲對KOL以及KOL推薦的產(chǎn)品的態(tài)度，而品牌主還可以通過點評收集粉絲對品牌的反饋，可作為產(chǎn)品迭代及后期KOL；

點擊量—KOL營銷活動的參與度的重要性能指標，主要監(jiān)測產(chǎn)品從視頻曝光展示到用戶點擊鏈接的轉化，是監(jiān)測產(chǎn)品轉化率的第一步，從點擊量即可了解該視頻共計帶來多少有效用戶；

轉發(fā)量—需要借助輔助工具進行監(jiān)測轉發(fā)數(shù)量和實際觸達粉絲群體規(guī)模；

下載量—通過track link監(jiān)測工具，品牌主可以實時了解APP的下載量及下載變化，以此來判斷KOL投放的轉化率；

沖榜—如果沒有第三方監(jiān)測工具，品牌主也可以通過Google play或者iOS商店排名是否抖增來判斷KOL營銷投放的效果。

3.投放后需要關注的數(shù)據(jù)指標

激活量—通過監(jiān)測，品牌主可根據(jù)激活來判斷本次安裝的CPI（單個用戶安裝成本）大概是多少，以此來判斷KOL投放效果；

日留存、周留存、月留存—可根據(jù)監(jiān)測工具統(tǒng)計品牌的用戶留存、回購率等等，以此來判斷KOL頻道的質量好壞；

ROI—可根據(jù)監(jiān)測工具統(tǒng)計品牌的用戶留存、回購率以及用戶消費所得，去掉KOL投放成本，計算出KOL的投資回報率；

影響KOL參與度幾點規(guī)律

很多情況下，品牌主都會發(fā)出感慨，認為與KOL建立合作太過于困難，發(fā)出的邀請郵件往往石沉大海，NoxInfluencer為品牌主總結了影響KOL參與度的幾點規(guī)律：

唯一性：激勵措施應該僅限于你合作的KOL及其粉絲，以鼓勵KOL盡力推廣自身產(chǎn)品，提高KOL粉絲參KOL營銷活動。

網(wǎng)紅類型：大多數(shù)明星類KOL、頭部KOL都需要支付現(xiàn)金才會合作，但是一些中小型網(wǎng)紅則可以選擇除了現(xiàn)金外的其他形式的補償激勵，如合作推廣分成、粉絲福利放快遞等等；

品牌親和力：品牌主如果想要與KOL保持長久的合作關系，需要與KOL保持密切聯(lián)系，可經(jīng)常給KOL一些優(yōu)惠券、游戲道具等福利，讓KOL相信與自身品牌擁有共同價值。尤其是對您的品牌充滿熱情的相關KOL，以獲得最佳效果。在這種情況下，品牌親和力激勵機制最適合。

以上就是今天分享的大家可以測試看看具體哪種方法比較管用。

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