干貨分享亞馬遜新品推廣實(shí)戰(zhàn)技巧,亞馬遜新品推廣方案-ESG跨境

干貨分享亞馬遜新品推廣實(shí)戰(zhàn)技巧,亞馬遜新品推廣方案

分享干貨亞馬遜新品推廣實(shí)用技巧

隨著跨境電商的興起，亞馬遜作為全球最大的電商平臺(tái)，自然受到廣大賣(mài)家的追捧在這個(gè)人人都想分一杯羹的平臺(tái)，賣(mài)家要想出人頭地，還得靠過(guò)硬的運(yùn)營(yíng)和優(yōu)質(zhì)的資源俗話說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難，做亞馬遜也是如此很多賣(mài)家新品前期做的不好，導(dǎo)致后期運(yùn)營(yíng)或者維護(hù)難度很大，效果不高那么在新品推廣期，我們?nèi)绾伟盐諄嗰R遜新手流量扶持的黃金時(shí)機(jī)呢

第一步:為新產(chǎn)品推廣做準(zhǔn)備。新產(chǎn)品推廣前，一定要做市場(chǎng)調(diào)研，包括市場(chǎng)容量、同行價(jià)格、評(píng)價(jià)、銷(xiāo)量、同行產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和痛點(diǎn)等。同時(shí)要充分了解自己的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、痛點(diǎn)、癥結(jié)。以便我們更好地設(shè)計(jì)我們的產(chǎn)品圖片和上市文案，并創(chuàng)造出最終的上市。然后，制定銷(xiāo)售計(jì)劃，補(bǔ)貨計(jì)劃，促銷(xiāo)節(jié)奏，銷(xiāo)售目標(biāo)。第一批貨一般是空運(yùn)，第一批貨一般賣(mài)40天。對(duì)于肯定會(huì)爆炸的產(chǎn)品，會(huì)同時(shí)海運(yùn)一批貨。不太確定第一批貨賣(mài)了半個(gè)月后，另一批貨空運(yùn)過(guò)來(lái)，同時(shí)海運(yùn)過(guò)來(lái)一批貨。

第二步:FBA上架第一周質(zhì)量好的產(chǎn)品可以在產(chǎn)品上架前加入VINE Voice和early reviewer計(jì)劃。對(duì)質(zhì)量沒(méi)有信心的一定不要做這兩個(gè)。

第一天上架后，開(kāi)始每天加QA。前期流量小，QA每天增加12個(gè)。在問(wèn)答內(nèi)容中嵌入了產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞，增加了關(guān)鍵詞的權(quán)重。一周內(nèi)完成了大約10個(gè)問(wèn)答。開(kāi)賣(mài)第一天，找個(gè)優(yōu)質(zhì)買(mǎi)家賬號(hào)，直接留下評(píng)論。直評(píng)人數(shù)不超過(guò)5人。直接評(píng)價(jià)展示后，打開(kāi)核心關(guān)鍵詞的人工精準(zhǔn)廣告，找到網(wǎng)絡(luò)名人分享產(chǎn)品的鏈接，增加上市流量。

打開(kāi)自動(dòng)廣告。此時(shí)自動(dòng)廣告競(jìng)價(jià)設(shè)置低于建議競(jìng)價(jià)，評(píng)價(jià)很少。沒(méi)有VP不適合高競(jìng)價(jià)爭(zhēng)奪流量。如果不能競(jìng)爭(zhēng)，只會(huì)浪費(fèi)高額廣告費(fèi)。競(jìng)價(jià)低也可以有訂單，也可以幫助我們獲得很多客戶搜索關(guān)鍵詞。

第三步:FBA上架第二周，有序安排復(fù)習(xí)。每天會(huì)啟動(dòng)手動(dòng)和自動(dòng)廣告增加QA，一周內(nèi)完成20個(gè)QA，每天23個(gè)QA。發(fā)售第8天安排審核，兩周內(nèi)完成15個(gè)VP。評(píng)論包括視頻、圖片和文字評(píng)論。

開(kāi)啟三種廣告投放模式:人工精準(zhǔn)、短語(yǔ)和廣泛。同時(shí)再開(kāi)一個(gè)自動(dòng)廣告，競(jìng)價(jià)價(jià)格高于第一個(gè)自動(dòng)廣告，提前做負(fù)面關(guān)鍵詞。贊質(zhì)量評(píng)價(jià)好。如果有差評(píng)，請(qǐng)盡快處理，保證至少首頁(yè)沒(méi)有差評(píng)。前一個(gè)月最好沒(méi)有任何差評(píng)。

第四步:FBA上架第三周后，加大廣告投入，調(diào)整廣告繼續(xù)安排復(fù)習(xí)，加快復(fù)習(xí)速度。不過(guò)最好把復(fù)習(xí)率控制在20%以下，在本周內(nèi)完成40篇復(fù)習(xí)。每天繼續(xù)增加QA，對(duì)重要的QA進(jìn)行表?yè)P(yáng)，對(duì)不利于我們買(mǎi)家回復(fù)的QA進(jìn)行踩。

為表現(xiàn)最佳的廣告集團(tuán)增加廣告預(yù)算。下載廣告報(bào)告，整理自動(dòng)廣告、手動(dòng)精準(zhǔn)、手動(dòng)動(dòng)詞組中表現(xiàn)較好的客戶搜索詞，重新創(chuàng)建新的廣告組。這時(shí)候手動(dòng)精密比較合適。把廣告報(bào)道中不準(zhǔn)確的文字整理出來(lái)，讓每一個(gè)廣告都負(fù)面。最好能做出準(zhǔn)確的底片。為競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品選擇合適的ASIN，為相關(guān)產(chǎn)品選擇合適的ASIN，并從廣告報(bào)告中選擇合適的ASIN為產(chǎn)品做廣告。關(guān)注房源類(lèi)目排名、核心關(guān)鍵詞自然搜索排名、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格變化、推廣等。報(bào)告亞馬遜后臺(tái)的尖峰活動(dòng)。此時(shí)，您可以獲得一個(gè)新的發(fā)布標(biāo)志。如果推廣力度到位，下周就能拿到這個(gè)logo。

第五步:FBA上架第四周，秒殺，繼續(xù)安排場(chǎng)外電爆背面評(píng)測(cè)，突破60 VP評(píng)測(cè)標(biāo)志。贊質(zhì)量高贊，保證首頁(yè)沒(méi)有差評(píng)。保持4.5星級(jí)以上。及時(shí)回答買(mǎi)家的問(wèn)題。分析差評(píng)內(nèi)容，改善升級(jí)產(chǎn)品質(zhì)量，完善產(chǎn)品描述。參與秒殺，提高秒殺前的房源流量和轉(zhuǎn)化率。秒殺后排名穩(wěn)定。做站外推廣，站外成交，紅人推廣，視頻網(wǎng)站推廣，社交網(wǎng)站推廣。

每天關(guān)注核心關(guān)鍵詞的列表排名和自然搜索排名，保持核心關(guān)鍵詞的自然搜索排名在首頁(yè)，關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)?？刂茝V告ACOS，除了秒殺和站外推廣，其他時(shí)間減少?gòu)V告競(jìng)價(jià)和預(yù)算。所有ACOS值大于或等于毛利率的廣告將被關(guān)閉，只保留盈利廣告。如果核心大詞ACOS高于毛利率，檢查上市質(zhì)量。

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