利用亞馬遜重新定價(jià)工具提升銷量和利潤(rùn)的7要素-ESG跨境

如今，在亞馬遜賣家眼里，各種軟件工具已經(jīng)是必不可少的了，這些工具，有用于管理訂單和庫(kù)存的，有用于listing優(yōu)化的，也有用于選品的，它們無(wú)一不對(duì)亞馬遜的銷售帶來(lái)很多好處。不但也可減輕賣家的工作壓力，還能為賣家?guī)?lái)可觀的銷量增長(zhǎng)。

使用亞馬遜的重新定價(jià)工具來(lái)定價(jià)你的產(chǎn)品是提高銷售和利潤(rùn)的有效方法之一，在亞馬遜上銷售產(chǎn)品，你需要7*24小時(shí)全天候保持價(jià)格有一定的競(jìng)爭(zhēng)力，由于幾乎所有的賣家都在不斷調(diào)整產(chǎn)品的價(jià)格，因此適時(shí)的根據(jù)市場(chǎng)行情來(lái)調(diào)整你的產(chǎn)品的價(jià)格是保持競(jìng)爭(zhēng)力的提前，也由此可見(jiàn)調(diào)價(jià)對(duì)于亞馬遜銷售的重要性。在此，我們總結(jié)了七條在使用重新定價(jià)工具時(shí)候需要注意的7個(gè)點(diǎn)。

1，過(guò)濾掉那些你不想與之競(jìng)爭(zhēng)的賣家。

亞馬遜產(chǎn)品定價(jià)不可避免地取決于你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)，但有時(shí)候，有一些賣家是你需要過(guò)濾掉的，比如那些還不能對(duì)你形成威脅的新賣家，F(xiàn)BM/FBA賣家，那些很難與之競(jìng)爭(zhēng)的大賣家，或者那些評(píng)分比較低的賣家。這些賣家短時(shí)間內(nèi)可能和你并不存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，你需要將他們的ID添加到過(guò)濾名單中去。

2，找到你要與之競(jìng)爭(zhēng)的賣家。

有時(shí)候，你需要明確指定你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，或者是那些和你條件差不多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。許多類似的軟件都允許你在過(guò)濾器中包含特定的ID，昵稱或者關(guān)鍵詞。

3，略掉那些不是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賣家。

對(duì)賣家來(lái)說(shuō)，評(píng)估一個(gè)賣家是否能夠成為你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重要因素是出貨時(shí)間。交貨時(shí)間以及費(fèi)用可能會(huì)影響購(gòu)買決策，因此使用具有此類功能的重新定價(jià)工具可以排除那些無(wú)法滿足交貨率的賣家，也就是說(shuō)，你有時(shí)候可以忽視掉那些低價(jià)的賣家，而自動(dòng)提高產(chǎn)品的售價(jià)。

很多亞馬遜重新定價(jià)工具的有點(diǎn)是你可以設(shè)置你的最低價(jià)格。不過(guò)，有一些工具不允許你對(duì)一些特定的產(chǎn)品更改定價(jià)規(guī)則，或者當(dāng)你制定的其他規(guī)則與最低價(jià)格有沖突的時(shí)候，不會(huì)通知你。因此，有一些工具可能會(huì)對(duì)你的定價(jià)帶來(lái)一些潛在的風(fēng)險(xiǎn)。不過(guò)，還是有一些工具能夠在運(yùn)行你的定價(jià)規(guī)則的基礎(chǔ)上滿足最低價(jià)格限制。一個(gè)好的重新定價(jià)工具的基礎(chǔ)特點(diǎn)就是能在保證你獲取利潤(rùn)的最低價(jià)格的基礎(chǔ)上滿足你制定的定價(jià)規(guī)則。

5，設(shè)置你的利潤(rùn)率和標(biāo)記

許多工具設(shè)置定價(jià)的方式是基于你可接受的最低價(jià)格的，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)候，你的價(jià)格會(huì)被定得很低，以此來(lái)最大限度地提高你的銷售機(jī)會(huì)。這無(wú)形之中就將你拖入了你原本不想?yún)⑴c的價(jià)格戰(zhàn)之中。

不過(guò)對(duì)于一些好的工具，比如Sellery來(lái)說(shuō)，他們的策略并非如此。你可以設(shè)置自己的利潤(rùn)率和/或標(biāo)記全部或者部分庫(kù)存，最低價(jià)格將根據(jù)你的設(shè)置來(lái)定價(jià)。因此，你在訂單上的輸入不會(huì)低于這個(gè)利潤(rùn)率，而與此同時(shí)，你也得到了更多的銷售機(jī)會(huì)。

6，在聚光燈下呆著吧

當(dāng)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賣完的時(shí)候，就是你提價(jià)的最好時(shí)機(jī)。越早做出反應(yīng)，就越可能獲利。一款好的重新定價(jià)工具會(huì)及時(shí)地幫你做出調(diào)整，當(dāng)這樣的機(jī)會(huì)來(lái)臨，就會(huì)立即做出反應(yīng)。

7，標(biāo)記你最重要的產(chǎn)品

要提高你最暢銷的商品的銷售速度，你需要標(biāo)記他們并調(diào)整他們的價(jià)格，你只需要設(shè)置好規(guī)則，剩下的就交給軟件吧。

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