被頭部發(fā)行打回6款產(chǎn)品-ESG跨境

被頭部發(fā)行打回6款產(chǎn)品

被頭部發(fā)行打回6款產(chǎn)品

導(dǎo)語：

試想一下：當(dāng)你被頭部發(fā)行連續(xù)打回6款產(chǎn)品的時(shí)候，你會(huì)怎么辦

6年積累，累計(jì)下載量過億，坐標(biāo)武漢的低調(diào)團(tuán)隊(duì)

20142015年，國(guó)內(nèi)手游市場(chǎng)處于火熱階段，卻有一家武漢公司“預(yù)見了未來”，在中重度游戲外嘗試其他領(lǐng)域，并在2016年團(tuán)隊(duì)進(jìn)軍超休閑賽道。

“早期游戲立項(xiàng)基本就是看榜單，哪個(gè)火了，哪個(gè)爆了，我們迅速跟進(jìn)，在對(duì)游戲玩法進(jìn)行分析后，根據(jù)自己的理解加一些內(nèi)容做微創(chuàng)新。后續(xù)接觸到海外領(lǐng)先的超休閑游戲發(fā)行，在合作中向他們學(xué)習(xí)了一些立項(xiàng)和數(shù)據(jù)測(cè)試的方法以及項(xiàng)目把控經(jīng)驗(yàn)。”Dragonfly Studio游戲業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人邵飛說到。

“后來在一次羅斯基的線下活動(dòng)中，更加系統(tǒng)地了解了休閑游戲的創(chuàng)意測(cè)試方法及各項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)。自那之后，我們所有的想法或創(chuàng)意，都會(huì)花費(fèi)幾周時(shí)間進(jìn)行測(cè)試，用數(shù)據(jù)來論證創(chuàng)意的好壞”。

歐洲多國(guó)Google Play游戲總榜前10，美國(guó)Google Play游戲總榜34名，游戲《Used Cars Dealer Tycoon》取得了這樣的成績(jī)。

休閑游戲全球累計(jì)下載量過億，這樣的成績(jī)屬于Dragonfly Studio。

可是團(tuán)隊(duì)也曾經(jīng)經(jīng)歷過被發(fā)行連續(xù)打回6款產(chǎn)品的艱難時(shí)刻。

決定專注做放置游戲

Dragonfly Studio自2014年開始專注于手游領(lǐng)域研發(fā)。在2016年2019年期間，團(tuán)隊(duì)嘗試了大量業(yè)務(wù)方向，例如超休閑游戲、VR游戲、短視頻內(nèi)容，以及類似YouTube kids這樣的兒童幼教動(dòng)畫播放器等。其中不乏很大用戶量的熱點(diǎn)游戲，但較短的生命周期決定了無法實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)能力上的突破。

時(shí)光如水，2018年，超休閑游戲在全球興起，各個(gè)平臺(tái)、工具、政策日趨成熟。尋找一個(gè)相對(duì)重度，變現(xiàn)能力更強(qiáng)的游戲品類，對(duì)于當(dāng)時(shí)已經(jīng)入局兩年做超休閑游戲的團(tuán)隊(duì)來說，迫在眉睫。

在嘗試了包括io等多個(gè)品類的游戲后，團(tuán)隊(duì)這一次決定做放置游戲。經(jīng)過測(cè)試發(fā)現(xiàn)，對(duì)于他們而言，放置游戲的留存數(shù)據(jù)更為理想，更有優(yōu)化空間。“我們做io的時(shí)候，立項(xiàng)、選品和玩法幾乎決定了留存的上限，無法通過豐富系統(tǒng)和玩法進(jìn)一步提升，而放置游戲可以不斷提升數(shù)據(jù)，這樣ROI就可以打正，這件事就可以持續(xù)做”。邵飛介紹到，“此后我們開始專注于放置游戲”。

一年時(shí)間，團(tuán)隊(duì)被打回了至少6款產(chǎn)品

后續(xù)超休閑游戲開始在全球爆發(fā)，海外出現(xiàn)多家知名的超休閑游戲發(fā)行商。Dragonfly Studio也算是早期接觸海外超休閑發(fā)行商的團(tuán)隊(duì)，在合作中學(xué)習(xí)到了他們的測(cè)試的流程和方法。此后一段時(shí)間，團(tuán)隊(duì)開發(fā)出的新產(chǎn)品都會(huì)優(yōu)先拿給海外發(fā)行商測(cè)試。

但2019年正是超休閑游戲快速發(fā)展的階段，海外所有知名發(fā)行商對(duì)數(shù)據(jù)指標(biāo)的要求非常嚴(yán)格，只要不滿足指標(biāo)，全部打回并建議團(tuán)隊(duì)放棄產(chǎn)品，一年的時(shí)間里，團(tuán)隊(duì)被打回了至少6款產(chǎn)品。

“要說內(nèi)心毫無波動(dòng)肯定是假的，還最重要的還是考慮下一步怎么辦”，邵飛回憶道。

塞翁失馬焉知非福，《Used Cars Dealer Tycoon》立項(xiàng)的由來

19年初，團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)健身房題材吸量能力很強(qiáng)，于是決定立項(xiàng)做健身房題材的放置游戲。但當(dāng)時(shí)對(duì)速度的重要性認(rèn)知不足，導(dǎo)致游戲還未開發(fā)完成，已經(jīng)有了相同題材的游戲上線。隨后團(tuán)隊(duì)寄希望于差異化體驗(yàn)，但又一次被其他產(chǎn)品搶先完成。最終項(xiàng)目只能被放棄。

在健身房項(xiàng)目放棄后，團(tuán)隊(duì)一直在尋找、測(cè)試新的題材和方向，但始終沒有找到理想的。屋漏偏逢連夜雨，邵飛自己還病了一場(chǎng)，在家休養(yǎng)了一段時(shí)間。其間在手機(jī)上瀏覽咨詢的時(shí)候，偶然了解到美國(guó)的二手車文化，美國(guó)大多數(shù)年輕人第一輛車都是二手車。這個(gè)消息讓邵飛為之一振，立刻與團(tuán)隊(duì)開會(huì)溝通，最終確定了二手車題材的新項(xiàng)目——《Used Cars Dealer Tycoon》。

顧名思義，這是一款以經(jīng)營(yíng)二手車交易市場(chǎng)為注意的放置游戲。游戲以點(diǎn)擊交互的形式為主，通過不斷的擴(kuò)張，升級(jí)，將市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)做大。

為了更好的滿足用戶的需求，團(tuán)隊(duì)成員在開發(fā)期間不斷與玩家溝通。通過交流得知，單純的點(diǎn)擊交互形式不足以滿足用戶的幻想，玩家們更喜歡在交易過程中的一些細(xì)節(jié)表現(xiàn)。通過多方調(diào)研和測(cè)試，最終決定在游戲中加入了更多交互場(chǎng)景，例如討價(jià)還價(jià)的玩法。

從研發(fā)到買量，Dragonfly Studio所交的學(xué)費(fèi)與積累的方法論

對(duì)于放置這個(gè)玩法，邵飛認(rèn)為：放置是一種取舍，傳統(tǒng)的模擬經(jīng)營(yíng)必須長(zhǎng)時(shí)間保持在線，這樣游戲的受眾會(huì)偏重度用戶。但是加入放置之后，游戲的整體體驗(yàn)會(huì)相對(duì)輕度化，這樣可以兼顧兩類用戶，受眾群體才足夠大。將一個(gè)模擬經(jīng)營(yíng)游戲休閑化，讓休閑用戶可以上手去玩，并慢慢轉(zhuǎn)變成一個(gè)喜愛模擬經(jīng)營(yíng)的玩家。教育玩家，培養(yǎng)玩家，這是放置起到的作用。

對(duì)于目前放置游戲玩法趨同，逐漸走向題材比拼的情況，邵飛表示，休閑類的放置游戲主要還是面向泛游戲用戶，他們對(duì)游戲玩法的理解能力略弱，但是對(duì)題材的敏感性更強(qiáng)。更加貼近生活的題材，可以快速吸引用戶的注意，降低用戶的理解成本，提升游戲的點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化、下載。

而在買量過程中，海外市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的差異，也讓Dragonfly Studio交了學(xué)費(fèi)。

與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)流量相對(duì)集中不同，海外市場(chǎng)流量較為分散?？赡芮捌谠贔acebook可以買到一些量，中期Google的量會(huì)多一些，此外Unity、Applovin等多個(gè)平臺(tái)都有自己的用戶量。雖然稱不上多難，但是海外買量的復(fù)雜性也讓團(tuán)隊(duì)成員苦惱了一陣。

例如不同平臺(tái)的屬性、平臺(tái)用戶的屬性各不一樣，一些素材可能在A平臺(tái)表現(xiàn)好，但放到B平臺(tái)就不盡人意，以及各平臺(tái)的留存和變現(xiàn)表現(xiàn)不盡相同等，諸如此類的問題也花費(fèi)了一定時(shí)間去探索并總結(jié)。

累計(jì)下載量過億，6年起伏后的收獲和心得

正是這樣認(rèn)真的態(tài)度，讓《Used Cars Dealer Tycoon》早期在美國(guó)市場(chǎng)的CPI在0.10.2$之間，2天時(shí)間即可回本。

“其實(shí)二手車這款產(chǎn)品也給某家海外發(fā)行看了，他們依舊認(rèn)為數(shù)據(jù)不達(dá)標(biāo)，建議放棄”，但我們認(rèn)為數(shù)據(jù)還是不錯(cuò)的，于是又找到另外一家發(fā)行商Lion Stuidio，Lion Stuidio的對(duì)接人回復(fù)說，“雖然產(chǎn)品不滿足他們的數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)，他們不會(huì)發(fā)行。但《Used Cars Dealer Tycoon》依舊是一款好游戲，建議我們嘗試自己發(fā)行，也可以獲得理想的收益”。

“直到今天，我都很感謝那位對(duì)接人，如果沒有他的認(rèn)可，也許就不會(huì)有《Used Cars Dealer Tycoon》，團(tuán)隊(duì)的信心更會(huì)遭到嚴(yán)重打擊，可能今天的采訪也就不會(huì)存在了”，邵飛說到。

在《Used Cars Dealer Tycoon》之后，團(tuán)隊(duì)乘勝追擊，在2020年推出了《Car Fix Tycoon Idle Garage》，依舊深挖“車”相關(guān)的題材。

截止現(xiàn)在，Dragonfly Studio旗下產(chǎn)品累計(jì)下載量已過億。回顧過去6年時(shí)間，有過迷茫，有過失落，有過期待，也有過失望。正是這樣并不順利的6年，才讓Dragonfly Studio對(duì)休閑游戲的理解不斷進(jìn)化。

武漢游戲人，與這座城市重新再出發(fā)

武漢是一座英雄的城市，這座城市經(jīng)歷了疫情，但也重新煥發(fā)活力。巧合的是，羅斯基也正是在武漢重啟一周年之際的時(shí)間聯(lián)系到了Dragonfly Studio，并作了這次交流。

邵飛回憶當(dāng)時(shí)在疫情最嚴(yán)重的時(shí)候，其實(shí)心情也很迷茫，“但湖北人的一個(gè)特質(zhì)就是堅(jiān)持，特別是在逆境中不懼失敗，百折不撓”，他介紹在那樣的環(huán)境下，他們團(tuán)隊(duì)把電腦搬回了家，繼續(xù)堅(jiān)持未完成的游戲，而游戲的數(shù)據(jù)也越調(diào)也越好，也伴隨著后來的疫情控制走向了正軌。

這幾年，武漢游戲產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度非常快。不僅是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，很多武漢游戲公司早已把目光轉(zhuǎn)向了國(guó)際市場(chǎng)。早在兩年前，我們談?wù)撐錆h的時(shí)，就已經(jīng)把武漢劃歸為中國(guó)游戲出海的重鎮(zhèn)。同時(shí)得益于交通便利、地理位置優(yōu)越以及高校林立，還有游戲公司集聚效應(yīng)凸顯等優(yōu)勢(shì)條件，越來越多的國(guó)內(nèi)游戲大廠紛紛開始在武漢設(shè)點(diǎn)并建立分公司。希望武漢的游戲圈也將越來越好

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