不甘做“幕后英雄”這個智能家電品牌“走”向臺前成人人爭搶的爆款-ESG跨境

不甘做“幕后英雄”這個智能家電品牌“走”向臺前成人人爭搶的爆款

“工廠在國際品牌享受‘聲譽’時，往往僅充當著‘幕后成就者’的角色。”

這是許多國內(nèi)代工、貼牌工廠的現(xiàn)狀和無奈。即使在跨境電商行業(yè)大放異彩的今天，仍有不少該類型的工廠在“掙扎”中。當然，也有敢于掙脫束縛，只身闖向海外市場，打響自主品牌的工廠，例如智能家電品牌ILIFE智意。

從歐美市場再到東南亞，ILIFE的道路越走越寬。但在ILIFE營銷總監(jiān) Summer 看來，2019年才進入東南亞，似乎有點遲了。東南亞消費者對審美、功能追求的相似性，使這個國貨品牌在當?shù)厥袌隹焖偈斋@青睞。ILIFE今年在Shopee 11.11大促的戰(zhàn)績顯示，大促當天單量增至平日65倍。

從走向品牌化發(fā)展道路，到布局東南亞市場，ILIFE前進道路上的每一步都有著自己的考量。

不甘當“幕后英雄”，以品牌化路徑綻放海外市場

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國智能家居設(shè)備行業(yè)市場前瞻與投資策略規(guī)劃報告》顯示，2020年，全球掃地機器人行業(yè)市場規(guī)模為39億美元。在未來幾年，隨著技術(shù)進步以及吸塵產(chǎn)品的普及，2025年全球掃地機器人行業(yè)市場規(guī)模將達到75億美元，滲透率將達到29%。

早在ILIFE成立之前，公司便在2010年于深圳設(shè)立研發(fā)中心，正式開啟保潔機器人項目的研發(fā)，憑借著核心的研發(fā)技術(shù)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為國內(nèi)甚至國際頭部品牌進行代工、貼牌。然而，代工企業(yè)所面臨的低附加價值問題，促使公司萌發(fā)品牌化意識，開始尋求轉(zhuǎn)型。

“某某品牌賣得再好，消費者也不可能知道幫他做產(chǎn)品的工廠叫什么名字。如果擁有研發(fā)技術(shù)、也有工廠，僅做幕后英雄有些可惜。其次，市場品牌溢價總是高于代工的成本、人工，如何提高競爭力，提升整體溢價是公司長期發(fā)展需要考慮的問題”，Summer提到。

正是基于這樣的考量，ILIFE品牌在2015年正式成立，并定位于性價比高的清潔類機器人?；趪鴥?nèi)市場相對飽和狀態(tài)，ILIFE直接將目光投向了海外，并率先通過電商渠道進入歐美市場。經(jīng)過多年的錘煉，ILIFE在海外市場的知名度漸顯，旗下掃地機器人產(chǎn)品更是多次獲得平臺人氣爆款。

基于在歐美市場的經(jīng)驗沉淀，ILIFE開始尋求在海外市場的多元化布局。2019年，ILIFE將目光投向了東南亞。

瞄準東南亞需求缺口，定制化產(chǎn)品深耕本土

Summer表示，ILIFE進入東南亞市場主要有三個原因：“其一，我們通過原先東南亞地區(qū)的OEM客戶了解到當?shù)厥袌鰧叩貦C器人的需求體量較大；其二，我們發(fā)現(xiàn)東南亞一些大城市線下商超的掃地機器人普遍來自國際大牌，客單價均在500美金以上，這讓我們意識到當?shù)叵M者的選擇范圍很窄，而高性價比的掃地機器人產(chǎn)品能夠填補這一需求缺口；其三，東南亞與中國地緣接近，當?shù)厝藢Ξa(chǎn)品的功能偏好和國內(nèi)消費者貼近?！?/p>

以激光掃地機器人產(chǎn)品為例，由于美國普遍住宅面積較大，美國消費者并不會過多關(guān)注產(chǎn)品的路徑規(guī)劃功能，掃地機器人僅需完成清潔任務(wù)即可，因此普遍認為激光掃地機器人只是一種噱頭，沒有太大的實質(zhì)性作用。而東南亞消費者則非常關(guān)注掃地機器人的行走路線，會認為附帶路徑規(guī)劃功能的激光掃地機器人更為“聰明”，這樣的觀念和國內(nèi)消費者非常一致。因此，一款激光掃地機器人在美國銷量平平，反而在東南亞接納度更高。

圖源/ILIFE智意

在發(fā)展東南亞市場的過程中，ILIFE針對當?shù)叵M者追求性價比的特點，將掃地機器人產(chǎn)品功能做了適度簡化，同時匹配不同市場文化審美的差異，對產(chǎn)品的外觀設(shè)計進行了定制化區(qū)分。以產(chǎn)品顏色為例，新加坡消費者喜歡簡約風，ILIFE主推白色機型產(chǎn)品；而針對泰國等市場，則更側(cè)重于打造于粉色、香檳金等多彩顏色的機型。

雙11單量高達平日65倍，背后是“蝴蝶效應(yīng)”

為了將充分匹配市場需求的掃地機器人產(chǎn)品帶給更多消費者，ILIFE迎合近年來東南亞線上化的消費趨勢，優(yōu)先通過電商平臺進入市場。而在選擇入駐平臺時，Shopee成為了品牌投入的重點，“Shopee在東南亞市場擁有很強的流量，想要深耕東南亞市場，我們自然選擇了Shopee作為我們觸達消費者的平臺?！?/p>

從2019年入駐Shopee以來，ILIFE在平臺上的業(yè)績表現(xiàn)節(jié)節(jié)攀升。在近期落幕的11.11大促中，11.11當天單量更高達平日65倍。

Summer認為，“目前ILIFE取得的成績就像是‘蝴蝶效應(yīng)’，是多方面促成的結(jié)果，在打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，Shopee平臺也為品牌提供了很多支持，包括站內(nèi)外的廣告資源，新品展示位扶持等。同時，品牌專屬團隊的客戶經(jīng)理在這一過程中也始終給予很有幫助的建議。”

以廣告投放為例，為迎戰(zhàn)下半年大促旺季，早在今年8月，ILIFE便開始持續(xù)投放Shopee x Facebook 廣告進行站外引流。而Shopee則協(xié)助其完成包括前期廣告賬戶搭建和文案素材優(yōu)化、中期投放節(jié)奏把控、后期復(fù)盤總結(jié)的全流程。在雙方的共同努力下，廣告在11.11大促當日為其店鋪帶來近18萬的曝光，投產(chǎn)比突破28倍。

此外，ILIFE也通過Shopee團隊投放了聯(lián)盟營銷活動
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