干貨get2021年促進(jìn)亞馬遜營(yíng)銷(xiāo)的四種方法,亞馬遜開(kāi)店流程及費(fèi)用思維導(dǎo)圖-ESG跨境

干貨get2021年促進(jìn)亞馬遜營(yíng)銷(xiāo)的四種方法,亞馬遜開(kāi)店流程及費(fèi)用思維導(dǎo)圖

獲取干貨2021年推廣亞馬遜營(yíng)銷(xiāo)的四種方式

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜幾乎占據(jù)了45%的電子商務(wù)市場(chǎng)，而且還在不斷增長(zhǎng)。

對(duì)于那些希望在不斷增長(zhǎng)的平臺(tái)上擴(kuò)大業(yè)務(wù)，并最終提高轉(zhuǎn)化數(shù)量和收入的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，他們需要了解最新的亞馬遜營(yíng)銷(xiāo)最佳實(shí)踐。

投資A+內(nèi)容。

只要在亞馬遜的品牌注冊(cè)中心注冊(cè)過(guò)，就可以投資A+內(nèi)容。它可以提供增強(qiáng)的內(nèi)容、圖像和視頻。

談到亞馬遜營(yíng)銷(xiāo)，賣(mài)家可以利用各種內(nèi)容讓客戶(hù)成為社區(qū)的一部分，電子郵件是實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)的主要方式之一。

歡迎郵件可能是賣(mài)家獲得轉(zhuǎn)化的最大機(jī)會(huì)，相比其他類(lèi)型的推廣郵件，收入增長(zhǎng)了320%。

使用聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)將賣(mài)家的亞馬遜產(chǎn)品帶給更廣泛的受眾，可以幫助賣(mài)家獲得可觀(guān)的收入。

賣(mài)家是否使用經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的社交媒體人物作為直通車(chē)，這是一種網(wǎng)絡(luò)名人營(yíng)銷(xiāo)。

不管內(nèi)容如何，賣(mài)家都希望領(lǐng)先于正確的受眾，而不是任何受眾?？梢詫?內(nèi)容管理器添加到摘要中，以增強(qiáng)內(nèi)容的覆蓋范圍。

根據(jù)廣告的銷(xiāo)售成本來(lái)縮放廣告。

這個(gè)指標(biāo)是一個(gè)百分比，可以幫助賣(mài)家確定一個(gè)特定的廣告展示位置應(yīng)該出價(jià)多少。

要得到ACoS，請(qǐng)將總廣告支出除以總銷(xiāo)售額。如果得出的數(shù)字是0.25，則ACoS是25%。這一數(shù)字包括廣告總支出，但不包括其他支出，如銷(xiāo)售商品的成本和亞馬遜商戶(hù)費(fèi)用。

一個(gè)“好”的ACO平均約為30%。較低的ACoS意味著較高的盈利能力。

任何能實(shí)現(xiàn)更多銷(xiāo)量的東西都是好事，哪怕這意味著要花更多的錢(qián)在亞馬遜營(yíng)銷(xiāo)上。

簡(jiǎn)而言之，基準(zhǔn)ACoS是對(duì)的。

說(shuō)到亞馬遜的點(diǎn)擊付費(fèi)廣告，ACoS就是一切。確定百分比后，請(qǐng)確定如何進(jìn)行亞馬遜營(yíng)銷(xiāo)。畢竟，這應(yīng)該是一個(gè)植根于此類(lèi)關(guān)鍵指標(biāo)的動(dòng)態(tài)過(guò)程。

為了在亞馬遜上超越賣(mài)家的競(jìng)爭(zhēng)，賣(mài)家首先需要知道和誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)。

這意味著要花時(shí)間來(lái)定義競(jìng)爭(zhēng)并分析其表現(xiàn)。

賣(mài)家的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最適合什么關(guān)鍵詞如何定位這些關(guān)鍵詞并提高自己的排名，最后用自己的零售產(chǎn)品打敗它們

亞馬遜贊助的廣告可以追蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞。

一旦知道了要處理的關(guān)鍵詞，就可以和亞馬遜營(yíng)銷(xiāo)廣告一起定位。

但是賣(mài)家要注意的不僅僅是關(guān)鍵詞。賣(mài)家還需要查看亞馬遜的評(píng)論和評(píng)分。分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的評(píng)論將幫助你知道你是否需要改進(jìn)你的可交付成果，如果需要，如何改進(jìn)。

賣(mài)家將能夠確定對(duì)產(chǎn)品的需求和買(mǎi)家的角色定位。大規(guī)模地進(jìn)行這些分析，對(duì)亞馬遜的營(yíng)銷(xiāo)策略會(huì)有很大的幫助。

充分利用物流服務(wù)，贏(yíng)購(gòu)物車(chē)。

亞馬遜購(gòu)買(mǎi)框是亞馬遜用戶(hù)在商品列表上看到的“立即購(gòu)買(mǎi)”選項(xiàng)。

這樣人們就可以繞過(guò)期權(quán)考慮賣(mài)家的選擇，直接進(jìn)入購(gòu)買(mǎi)。

至于哪個(gè)賣(mài)家獲得交易，亞馬遜在合格的賣(mài)家中輪換。

他們沒(méi)有公開(kāi)列出他們資格的決定因素，但亞馬遜營(yíng)銷(xiāo)人員可以假設(shè)，使用亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心的賣(mài)家更有可能贏(yíng)得購(gòu)買(mǎi)箱。

賣(mài)家也可以通過(guò)使用賣(mài)家表演的精品(SFP)賺取積分，但需要達(dá)到一定的表演額度才能使用SFP。

賣(mài)家不一定要最低價(jià)，但發(fā)貨時(shí)間、庫(kù)存可用性、客戶(hù)響應(yīng)時(shí)間可能都有發(fā)言權(quán)。

買(mǎi)盒子是賣(mài)家的巨大勝利。去年，亞馬遜近83%的銷(xiāo)售額來(lái)自購(gòu)買(mǎi)box。

2021年亞馬遜營(yíng)銷(xiāo)會(huì)更有競(jìng)爭(zhēng)力。

點(diǎn)擊咨詢(xún)現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀(guān)點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀(guān)點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。