亞馬遜關(guān)鍵詞權(quán)重的定義做好廣告的基礎(chǔ)-ESG跨境

亞馬遜關(guān)鍵詞權(quán)重的定義做好廣告的基礎(chǔ)

整個(gè)系列的文章大概分為6個(gè)部分：亞馬遜關(guān)鍵詞權(quán)重的定義做好廣告的基礎(chǔ)

1：產(chǎn)品篇

2：發(fā)貨篇

3：麗絲汀篇

4：推廣篇

5：廣告篇

6：產(chǎn)品維護(hù)篇

                                 文章會(huì)很長(zhǎng)，理論知識(shí)比較多，各位看官請(qǐng)耐心些                      

   上一篇跨境Zsir給大家分享了一些發(fā)貨的小技巧，有好幾個(gè)亞馬遜跨境的朋友私聊我說(shuō)很實(shí)用，可以節(jié)省很多不必要的開(kāi)支。這里首先謝謝認(rèn)可跨境Zsir的朋友們，后面會(huì)分享更多的實(shí)用的技巧以及經(jīng)驗(yàn)供大家參考。從這篇章開(kāi)始，我們就正式進(jìn)入亞馬遜運(yùn)營(yíng)篇章，這一塊的內(nèi)容比較繁雜，也是我們絕大部分時(shí)間做的工作，所以這塊會(huì)花很多的篇章來(lái)分享亞馬遜實(shí)際運(yùn)營(yíng)中的技巧問(wèn)題。在正式講解亞馬遜運(yùn)營(yíng)篇章之前，我想了想先跟大家探討一下關(guān)鍵詞這個(gè)板塊的問(wèn)題，因?yàn)楹罄m(xù)無(wú)論我們的麗絲汀還是廣告或是推廣優(yōu)化都絕大部分會(huì)扯上關(guān)鍵詞這塊，所以希望可以先跟大家討論把這個(gè)根的問(wèn)題先弄清楚弄明白，后面跟大家分享運(yùn)營(yíng)技巧的時(shí)候就會(huì)輕松很多。在文章開(kāi)始之前，這里問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題：亞馬遜的關(guān)鍵詞以及自然排名真的很玄乎嗎大家是怎么去定義關(guān)鍵詞權(quán)重的了

   之前遇過(guò)幾個(gè)賣家問(wèn)我，為什么我的銷量比同行的好，可是關(guān)鍵詞位置卻沒(méi)有靠前，這是什么原因按理說(shuō)賣的越好的，出單越多的，獲取的流量應(yīng)該越多，展現(xiàn)位置更好，曝光也更多，這樣才能獲得更多的單量。可為什么明明自己賣的比別人好，關(guān)鍵詞位置卻沒(méi)有別人靠前，這個(gè)不合理啊。

在回答這個(gè)問(wèn)題之前，我理了理幾個(gè)點(diǎn)：

   A：比別人出單多，到底多了多少單1單，5單，20單，50單還是多少。單量差的大小很重要，這個(gè)會(huì)影響我們對(duì)問(wèn)題的分析。

   B：他們說(shuō)的關(guān)鍵詞位置沒(méi)別人靠前，是個(gè)別關(guān)鍵詞還是全部關(guān)鍵詞，這個(gè)需要理清楚。

   其實(shí)怎么講上面賣家的問(wèn)題了，這是個(gè)行業(yè)共性，不僅僅這幾個(gè)賣家會(huì)遇見(jiàn)這樣的問(wèn)題，我們?cè)诰唧w運(yùn)營(yíng)中也會(huì)遇見(jiàn)這樣的問(wèn)題。很多時(shí)候我們產(chǎn)品賣的久，單量也多，可不知為啥去前臺(tái)搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候，好多新上來(lái)產(chǎn)品排名會(huì)比我們好，關(guān)鍵詞位置在我們產(chǎn)品的前面，有的時(shí)候我們以為是瀏覽器的問(wèn)題，換一個(gè)瀏覽器去搜索到最后發(fā)現(xiàn)還是一樣的情況。這是什么原因了

   在回答這個(gè)問(wèn)題之前，我們先要去了解亞馬遜的簡(jiǎn)單的一個(gè)購(gòu)物過(guò)程。當(dāng)我們?cè)趤嗰R遜搜索產(chǎn)品的時(shí)候，展現(xiàn)在我們眼前的有帶廣告的產(chǎn)品，有老品，有新品，有賣的好的單量大的，有賣的一般的，甚至個(gè)別的還有賣的很差的，感覺(jué)像個(gè)大雜燴沒(méi)有章序，這個(gè)是什么原因?qū)е碌牧诉@里面有一個(gè)是黑水管理論影響的
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