lazada批量改價(jià)定價(jià)多少合適？定價(jià)公式和技巧是什么？-ESG跨境

在Lazada上開店如果不了解一些運(yùn)營技巧的話，那么開店是比較難做起來的，就比如一個(gè)很基本的定價(jià)策略，有一些新手商家就不太清楚，這對(duì)于店鋪的發(fā)展肯定是沒有好處的，下面說說批量改價(jià)下如何去定價(jià)吧。

一、lazada定價(jià)公式

Lazada產(chǎn)品價(jià)格=產(chǎn)品成本+傭金+運(yùn)費(fèi)+關(guān)稅+其他費(fèi)用+預(yù)期利潤

(1)產(chǎn)品成本：包括單價(jià)成品的價(jià)格以及平攤的運(yùn)輸費(fèi)，加上損耗(如果有開模費(fèi)用，還要計(jì)算平攤在每件成品上的價(jià)格，如果有做認(rèn)證，認(rèn)證費(fèi)用也要平攤在每件成品上，以及開發(fā)成本等等)

(2)傭金：傭金是Lazada向賣家收取的平臺(tái)費(fèi)用，稅率從1%到4%不等，在越南該數(shù)字高達(dá)8%。

(3)運(yùn)費(fèi)：對(duì)于lazada賣家來說，運(yùn)輸成本分為階段：第一，賣家發(fā)貨至深圳或義務(wù)的分揀中心，這之間會(huì)產(chǎn)生一部分國內(nèi)運(yùn)費(fèi);第二，從Lazada的分揀中心發(fā)往目的國的國際運(yùn)費(fèi);第三，到達(dá)目的國后，再進(jìn)行當(dāng)?shù)氐呐渌?，稱之為當(dāng)?shù)剡\(yùn)費(fèi)。因此，買家下單后，會(huì)產(chǎn)生國內(nèi)、國際和當(dāng)?shù)厝齻€(gè)階段的運(yùn)費(fèi)成本。而國內(nèi)與國際運(yùn)費(fèi)由賣家承擔(dān)，而當(dāng)?shù)剡\(yùn)費(fèi)是由買家來承擔(dān)的;

(4)其他費(fèi)用：包括包括在收貨國家/地區(qū)收取的VAT;

(5)預(yù)期利潤：賣家希望在每個(gè)產(chǎn)品上獲得的單位利潤。

關(guān)于產(chǎn)品定價(jià)，除了要綜合考慮以上各種影響因素外，賣家還可以根據(jù)同類目類似產(chǎn)品定價(jià)范圍去定價(jià)，看清別人的發(fā)貨地，從詳情頁了解產(chǎn)品具體信息，這些都可以作為你定價(jià)的參考標(biāo)準(zhǔn)。

二、lazada定價(jià)技巧

參考市場(chǎng)價(jià)格和競(jìng)品：推新品的時(shí)候，當(dāng)我們的產(chǎn)品價(jià)格有足夠優(yōu)勢(shì)時(shí)，就有機(jī)會(huì)獲得平臺(tái)流量傾斜，讓更多買家消費(fèi)下單。因此需參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)品價(jià)格。作為Lazada賣家，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以分為三種：

(1)Lazada上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：跟蹤同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)以及與定價(jià)相關(guān)的其他因素。

(2)類似平臺(tái)站點(diǎn)(shopee，tiki.vn，tokopedia等)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：查看其他類似Lazada的店鋪。尋找你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其定價(jià)趨勢(shì)。

(3)本地(實(shí)體零售店)：如果可能請(qǐng)?jiān)谀闼槍?duì)的產(chǎn)品及所售地區(qū)了解實(shí)體店的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

預(yù)留足夠的折扣空間：它包括了售價(jià)和促銷價(jià)的一個(gè)降價(jià)比例，還包括了劃線價(jià)和售價(jià)的降價(jià)比例。這個(gè)也是賣家用來宣傳的一個(gè)方法，在促銷頁面或者是主圖中用這樣的形式展現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)格，這種直觀減法的表達(dá)方式，在一定程度上是可以增強(qiáng)“降價(jià)”的力度和效果的。產(chǎn)品降價(jià)會(huì)影響產(chǎn)品的利潤，因此在定價(jià)的時(shí)候要提前把產(chǎn)品的降價(jià)空間考慮清楚。

巧用定價(jià)表：如果是做鋪貨的，每天上架產(chǎn)品數(shù)量較多，此種情況下，就需要用到定價(jià)表工具，其實(shí)就是根據(jù)費(fèi)率表，利用公式做的一個(gè)定價(jià)模板

Lazada上批量改價(jià)定價(jià)的時(shí)候可以去參考下市場(chǎng)上同行的定價(jià)策略，了解大部分商家的定價(jià)策略后，自己心里面就會(huì)有一個(gè)準(zhǔn)信了，另外也可以根據(jù)店鋪后臺(tái)的系統(tǒng)推薦價(jià)格來設(shè)置，總之可以參考的來源很多。

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