速賣通賣家產(chǎn)品定價(jià)思路分享,速賣通最新運(yùn)營教程-ESG跨境

對于全球速賣通賣家來說，如何設(shè)定合適的產(chǎn)品價(jià)格是一門高深的學(xué)問。如果定得太高，就沒有銷量。畢竟買家喜歡貨比三家買最便宜的貨；價(jià)格太低，成本不夠，你就虧了。最后連店鋪都開不了了。所以如何定價(jià)也是很多賣家遇到的問題。今天，我想和賣家分享一些定價(jià)思路:

1。后續(xù)營銷

在全球速賣通平臺(tái)上，店鋪打折、聯(lián)盟營銷、直通車、平臺(tái)促銷等營銷活動(dòng)似乎越來越重要。

活動(dòng)多了，意味著可能會(huì)帶來更好的銷售，但同時(shí)參與營銷活動(dòng)意味著成本更高，利潤率更低。

所以為了跟進(jìn)活動(dòng)，賣家需要考慮定價(jià)。這是指賣家不參加所有活動(dòng)直接定最低價(jià)格，還是定稍高的價(jià)格參加平臺(tái)活動(dòng)？

A.直接把價(jià)格定到最低價(jià)，幾乎不參加任何活動(dòng)。通過低價(jià)，賣家獲得更多訂單，也減少了后續(xù)活動(dòng)中調(diào)價(jià)的麻煩；

B.產(chǎn)品發(fā)布以來，價(jià)格一直很高，持續(xù)高折扣率，導(dǎo)致流量更多(搜索優(yōu)先折扣率在平臺(tái)的搜索結(jié)果中占一定比例。具體比例是多少，屬于平臺(tái)內(nèi)部機(jī)密。作為賣家，一般無法獲得每個(gè)屬性的搜索權(quán)重的數(shù)據(jù))。同時(shí)也能保持較高的利潤率。最重要的是，由于可持續(xù)的高折扣率，自然更容易參與平臺(tái)的促銷活動(dòng)。

2，0.9魔法效果

從賣家的心理來看，多一元少一元可能對他們最終的利潤影響不大，但對買家的購買行為影響很大。比如我們都知道的0.9元效應(yīng)——人們會(huì)認(rèn)為0.9元比1元便宜很多，購買欲望會(huì)大大增強(qiáng)。就像人們會(huì)愿意買9.9元起的東西，但會(huì)覺得10元很貴，但實(shí)際上，情況真的更糟嗎？其實(shí)兩者沒什么區(qū)別，只是0.9的價(jià)格更能激發(fā)買家的購買欲。

以上是分享給賣家的兩個(gè)產(chǎn)品定價(jià)思路，希望對賣家開店有幫助?？缇持Ц稌r(shí)刻關(guān)注賣家的每一件小事，相關(guān)方面的文章會(huì)在以后的文章中帶來，幫助賣家更好的運(yùn)營。

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