eBay deals & events系列第一彈,ebay 美國-ESG跨境

eBay deals & events系列第一彈,ebay 美國

eBay deals & events系列第一彈

對于全球eBay賣家而言，eBay deals意味著超乎想象的流量及銷量。受到eBay dealsevents推薦的商品將獲得更多的展示機(jī)會，從而吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注，獲取更多銷售機(jī)會。下圖展示了eBay dealsevents的分類簡介，包含重點(diǎn)活動，主力活動，和普通活動。

eBay會不定期的邀請擁有好產(chǎn)品好價格的賣家參與各站點(diǎn)的dealsevents促銷活動。各eBay站點(diǎn)dealsevents種類數(shù)量眾多，不同類型活動，對于參加活動的賣家及產(chǎn)品都有不同的要求，但是無論參加哪一種dealsevents活動，eBay都會需要入選賣家賬號滿足一些基本要求，例如賬號eTRS，若是UK和DE站點(diǎn)，還需要UK或者DE的VAT等要求。文末附上了eBay站點(diǎn)上，參加dealsevents營銷活動的一些入門基本的要求。

dealsevents系列文章將包含以下內(nèi)容：

·dealsevents分類簡介

·重點(diǎn)活動

·主力活動

·普通活動

·dealsevents參加活動流程

·常見問題QA

今天帶大家了解dealsevents分類簡介其中的重點(diǎn)活動和營銷效果，跟著小億一起來看下吧！

重點(diǎn)活動

01

Primary deals/Daily deals（DE）

FR SPOTLIGHT

FR 18 PRIMARIES

AU spotlight

AU primary

可以選擇參加primary deals活動的站點(diǎn)有：美國、德國、法國、意大利、西班牙、加拿大、澳洲、英國和GBH（GBH，全稱是Global Buying Hub就是指除了那些擁有自己eBay站點(diǎn)的國家，所有未有自己國家eBay站點(diǎn)的國家，比如俄羅斯，北歐東歐，拉美，以色列，非洲等等都屬于GBH范圍中。）

Primary deals活動的位置在相應(yīng)站點(diǎn)deals首頁置頂?shù)陌鎵K，因此此類型的活動的效果是十分明顯，可以提供非常高的曝光機(jī)會和流量。Primary deals占據(jù)eBay站點(diǎn)上主力的促銷位置，資源非常有限，大部分站點(diǎn)的位置數(shù)量都在10個以內(nèi)，因此對于入選賣家的listing的要求也很高，入選的listing除了要滿足前文提到的基礎(chǔ)要求之外，還需要：

報名刊登活動價格折扣要求極高，達(dá)到行業(yè)低價

?報名刊登過去30天銷量不低于100，GMV成交額不低于500美金

?首圖干凈，白底且沒有別的附加標(biāo)語，圖片清晰度高

?投遞時間符合推廣站點(diǎn)的物流時間要求，Handing時間小于一天即same day或者one day handing time

?活動價格應(yīng)是近90天的低價格

?通過emerging brand，eBay新興品牌計劃及千帆計劃品牌審核，或正規(guī)渠道的國際品牌產(chǎn)品

02

eBay buyer coupon promotion

/eBay seller funded coupon

這類活動即是買家購物折扣券的促銷活動，eBay的買家在使用購物折扣券是在其購物車結(jié)賬步驟時，輸入一個購物券碼（Coupon code），后系統(tǒng)會根據(jù)預(yù)先設(shè)置的對應(yīng)code的折扣百分比，在結(jié)賬金額中進(jìn)行扣減（見下圖）

基于這個購物券的底層邏輯，會有兩類折扣金額的來源，即：

1）eBay buyer coupon promotion：這類折扣券的折扣金額完全由eBay承擔(dān)

2)eBay seller funded coupon：這類折扣券的折扣金額需要賣家部分或者完全承擔(dān)，具體承擔(dān)百分比可以仔細(xì)閱讀每次活動發(fā)布在【賣家中心】中的活動細(xì)則。

最后，eBay根據(jù)這兩類折扣券活動類型，一共會有5種不同形式的活動，分別是：

1)eBay buyer coupon promotion

2)eBay seller funded coupon

3)DE plus deals

4)Category flash sale

5)ES weekly coupon

其中1)eBay buyer coupon promotion和2)eBay seller funded coupon這兩種類型的活動，除了折扣券金額來源會有差異之外，其他的運(yùn)營方式和顯示方式非常類似，目前可以參加的站點(diǎn)有：美國，德國，法國，意大利，西班牙，澳洲，GBH，英國。

這2類活動會在所在站點(diǎn)的首頁banner做推廣，同時也會在各品類主頁有推廣banner。由于是給買家購物的高折扣率優(yōu)惠券，因此可以大大提升listing刊登的成交轉(zhuǎn)化率，同時也能獲得各促銷旺季的活動支持，活動的效果非常明顯。

針對這2類coupon活動，eBay會根據(jù)每次活動的要求，挑選若干符合要求的listing參加，大致入選活動的listing的要求如下：

·報名刊登活動價格折扣要求很高

·報名刊登過去30天銷量不低于50，GMV成交額不低于200美金

·報名刊登的品牌須通過emerging brand，eBay新興品牌計劃及千帆計劃品牌審核，或正規(guī)渠道的國際品牌產(chǎn)品

3)DE plus deals

eBay DE Plus是一個在德國推出的買家忠誠度計劃，報名參加該計劃的德國買家可享受快速運(yùn)輸服務(wù)和無憂退貨。被選入?yún)⒓覦E Plus Deals的產(chǎn)品，入選的listing除了要滿足前文提到的基礎(chǔ)要求之外，還需要滿足eBay Plus的要求。被選到參加DE PLUS DEALS的產(chǎn)品，eBay會提供10%off的優(yōu)惠券給Plus買家會員使用。

DE deals page

(https://www.ebay.de/deals)

DE plus page

(https://www.ebay.de/ebayplus/home)

賣家listing要求

·Toprated賣家或服務(wù)狀態(tài)“高于標(biāo)準(zhǔn)”且物品發(fā)貨位置在德國倉庫的賣家（包括德國退貨發(fā)貨地址）

·固定價格刊登listing

·Handling time 1天的操作和發(fā)貨時間（星期一至星期五）

·免運(yùn)費(fèi)、快速國內(nèi)運(yùn)輸（1至最多2個工作日）(如果在同一工作日處理，則在12個工作日內(nèi)交貨，如果在第二天處理，最多可在3個工作日內(nèi)交貨)

·立即支付方式（如PayPal、Apple Pay、Google Pay）

·超過10歐可以跟蹤的運(yùn)輸，并在eBay上上傳跟蹤號碼（賣家保護(hù)）

·退貨時間至少一個月或更長時間

對賣家的好處

·在搜索結(jié)果中突出顯示eBay Plus物品

·在搜索頁面上標(biāo)記有eBay Plus徽標(biāo)，買家可以使用左側(cè)篩選選項輕松找到他們。

4)Category flash sale

Category flash sale活動，可以報名參加的站點(diǎn)有：德國、法國、意大利、西班牙、加拿大、GBH、英國、美國。是eBay站點(diǎn)上主力的活動之一，這些活動會在eBay站點(diǎn)主頁面最上方banner導(dǎo)入引流，點(diǎn)擊進(jìn)入到活動的主頁面，定期各個站點(diǎn)會根據(jù)季節(jié)性或者市場需求舉辦不同品類不同主題的活動。例如上方的截圖是2019年做的時尚品類的一次活動。同期并伴有buyer coupon發(fā)放，給買家更多的優(yōu)惠。此類活動在活動期間還會有額外的站內(nèi)站外推廣，比如EDM，網(wǎng)紅引流，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟推廣以及站點(diǎn)優(yōu)惠券支持。會獲得較高的曝光機(jī)會和流量。參與活動的刊登基本要求是：

·報名刊登的品牌須通過emerging brand，eBay新興品牌計劃及千帆計劃品牌審核，或正規(guī)渠道的國際品牌產(chǎn)品

·報名刊登活動價格折扣較高（不低于20%）

·活動價格不能高于過去30天刊登的最低成交價

·報名刊登過去30天銷量不低于100，GMV成交額不低于500美金

·首圖干凈，白底且沒有別的附加標(biāo)語，圖片清晰度高

·有穩(wěn)定完善的物流服務(wù)

5)ES weekly coupon

在eBay西班牙站點(diǎn)，還有一種coupon活動，我們稱為ES weekly coupon活動。這類活動的入口在西班牙站點(diǎn)的deals page的primary deals下方的中部位置。

這是各種促銷活動呈現(xiàn)在eBay網(wǎng)站上的地方和形式：

這類活動是由賣家一起來承擔(dān)優(yōu)惠折扣券的金額的，具體可以參考每個ES weekly coupon活動在【賣家中心】中活動通知中的活動條款細(xì)則。此類活動在活動期間會在還會有額外的站內(nèi)站外推廣，比如EDM，網(wǎng)紅引流，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟推廣。

入選條件：基礎(chǔ)運(yùn)營條件+以下條件

·報名刊登活動價格折扣較高（不低于20%）

·活動價格不能高于過去30天刊登的最低成交價

·報名刊登過去30天銷量不低于100，GMV成交額不低于500美金

·首圖干凈，白底且沒有別的附加標(biāo)語，圖片清晰度高

·有穩(wěn)定完善的物流服務(wù)

·報名刊登的品牌須通過emerging brand，eBay新興品牌計劃及千帆計劃品牌審核，或正規(guī)渠道的國際品牌產(chǎn)品

03

Superweekend，Superweek

FRIT Superweek

ES Superweek

目前可以參加這個Superweekend推廣活動的站點(diǎn)有：法國、意大利、西班牙站。

此類型活動除了會在相關(guān)站點(diǎn)的首頁banner上進(jìn)行推廣之外，活動期間還會有EDM推廣，當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅引流，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟推廣等多種站外流量和站點(diǎn)優(yōu)惠券相配合，因此此曝光機(jī)會非常高，同時Superweekend活動每次也會提供相對較多的入選的刊登的機(jī)會。

若要參加Superweekend活動，需要listing符合如下要求：

·報名刊登活動價格折扣力度要求很高

·活動價格不能高于過去30天刊登的低成交價

·報名刊登過去30天銷量不低于100，GMV成交額不低于500美金

·首圖干凈，白底且沒有別的附加標(biāo)語，圖片清晰度高

·投遞時間符合推廣站點(diǎn)的物流時間要求，Handling時間小于一天即same day或者one day handling time

·活動價格應(yīng)是近90天的低價格

·報名刊登的品牌須通過emerging brand，eBay新興品牌計劃及千帆計劃品牌審核，或正規(guī)渠道的國際品牌產(chǎn)品

04

PVPAdvertising

PVP廣告活動即Paid vertical promotion。此類型活動，有機(jī)會獲得在eBay美國、德國、意大利、西班牙、法國站點(diǎn)的搜索結(jié)果頁面頂部的banner位置，通過關(guān)鍵詞精準(zhǔn)鎖定潛在買家，有著巨大的品牌推廣效應(yīng)，及非常顯著的曝光和流量的機(jī)會。

參加PVP活動的刊登需要滿足條件如下：

·報名刊登的品牌須通過emerging brand，eBay新興品牌計劃及千帆計劃品牌審核

·首圖干凈，白底且沒有別的附加標(biāo)語，圖片清晰度高

·當(dāng)?shù)睾Ｍ鈧}

·按點(diǎn)擊付費(fèi)（“CPC模式”）,活動根據(jù)實(shí)際點(diǎn)擊量收費(fèi)

·合規(guī)VAT

05

DE emerging brand Hub

我們會在eBay德國站點(diǎn)建立一個Emerging Brand推廣專區(qū)，相應(yīng)的Emerging Brand會在這個專區(qū)中集中顯示品牌Logo，買家可以通過點(diǎn)擊品牌logo直接進(jìn)入單品牌產(chǎn)品專區(qū)，品牌推廣效應(yīng)明顯。同時eBay會定期Emerging Brand Hub導(dǎo)入優(yōu)質(zhì)流量，例如：德國首頁專屬Banner，站外聯(lián)盟推廣等。

想要參加德國Emerging Brand Hub的品牌刊登需要滿足：

·報名刊登的品牌須通過emerging brand，eBay新興品牌計劃及千帆計劃品牌審核

·活動期間刊登活動價格不能高于過去30天刊登的低成交價

·活動期間刊登價格需行業(yè)低價

·上架一個月以上SKU，刊登過去30天銷量不低于30，GMV成交額不低于300美金

·報名刊登可售庫存金額不低于2000歐元(庫存數(shù)量*促銷價格)

·首圖干凈，白底且沒有別的附加標(biāo)語，圖片清晰度高

·德國當(dāng)?shù)睾Ｍ鈧}

·德國合規(guī)VAT

參加eBay dealsevents，各站點(diǎn)的基本要求

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