PPC廣告哪家強(qiáng),國(guó)內(nèi)ppc廣告成功案例-ESG跨境

PPC廣告哪家強(qiáng),國(guó)內(nèi)ppc廣告成功案例

PPC廣告哪家強(qiáng)

亞馬遜PPC廣告專(zhuān)家可以借鑒Google AdWords(舊版Google ads)來(lái)更好的理解亞馬遜廣告。近年來(lái)，亞馬遜借用了Google AdWords的許多功能，包括廣告類(lèi)型、廣告排名、關(guān)鍵詞和出價(jià)等。

對(duì)于精通谷歌廣告的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，投放亞馬遜PPC廣告并不需要太多新的技巧。要知道，掌握亞馬遜PPC廣告比掌握谷歌廣告要容易得多。操作簡(jiǎn)單，競(jìng)爭(zhēng)力小，轉(zhuǎn)化率高。

亞馬遜有無(wú)限的廣告潛力

亞馬遜廣告能否打破臉書(shū)和谷歌廣告巨頭的壟斷引起了激烈的爭(zhēng)論。據(jù)報(bào)道，亞馬遜的廣告業(yè)務(wù)增長(zhǎng)速度超過(guò)了谷歌和臉書(shū)。

亞馬遜在搜索產(chǎn)品方面已經(jīng)超過(guò)谷歌，數(shù)據(jù)顯示55%的消費(fèi)者開(kāi)始在亞馬遜上搜索。亞馬遜的客戶群如此龐大，就連馬丁·索羅也不得不承認(rèn)，亞馬遜在搜索產(chǎn)品方面對(duì)谷歌構(gòu)成了巨大威脅。

馬丁·索羅

(注:WPP是全球排名第一的廣告公司，主要從事跨國(guó)廣告和公關(guān)服務(wù)。旗下包括智威湯姆森、奧美廣告、京信集團(tuán)等知名企業(yè)。馬丁·索羅自1985年以來(lái)一直是WPP的首席執(zhí)行官。)

亞馬遜的廣告轉(zhuǎn)化率不容小覷

像馬丁·索羅一樣，許多谷歌廣告專(zhuān)家開(kāi)始意識(shí)到亞馬遜PPC廣告的高轉(zhuǎn)化率，有時(shí)比谷歌高10倍。

那么問(wèn)題來(lái)了，廣告新人亞馬遜是怎么和谷歌廣告競(jìng)爭(zhēng)的

查看廣告功能

亞馬遜PPC廣告和谷歌AdWords廣告的目的都是為了推廣產(chǎn)品，提高轉(zhuǎn)化率，但兩者在細(xì)節(jié)上有一些區(qū)別。

廣告功能的差異

谷歌廣告通?？梢蕴砑悠放频顷戫?yè)的鏈接，亞馬遜廣告永遠(yuǎn)不能添加站外鏈接；

目前，亞馬遜廣告沒(méi)有捕捉受眾的行為信息，也沒(méi)有重新定位；

不是所有的亞馬遜賣(mài)家都能使用所有類(lèi)型的亞馬遜廣告。風(fēng)投賣(mài)家和3P賣(mài)家有不同的廣告權(quán)利。

廣告功能的常見(jiàn)特征

基于點(diǎn)擊付費(fèi)(CPC廣告)

...關(guān)鍵詞觸發(fā)廣告

廣告集團(tuán)結(jié)構(gòu)

目的是優(yōu)化轉(zhuǎn)化率。

顯示在自然搜索結(jié)果頁(yè)面上。

他們之間的廣告類(lèi)型比較

谷歌PLA廣告vs亞馬遜SP廣告

谷歌的產(chǎn)品列表廣告(簡(jiǎn)稱(chēng)PLA廣告)顯示在搜索結(jié)果的右側(cè)。如下圖所示:

亞馬遜的贊助產(chǎn)品廣告(簡(jiǎn)稱(chēng)SP廣告)可能出現(xiàn)在自然搜索結(jié)果頁(yè)面的頂部和底部，也可能出現(xiàn)在列表頁(yè)面。如下圖所示:

可以看出，亞馬遜SP廣告與谷歌PLA廣告非常相似，包含品牌名稱(chēng)、價(jià)格、評(píng)分、物流信息。

谷歌文字廣告與亞馬遜標(biāo)題搜索廣告

谷歌文本廣告基于文本搜索，出現(xiàn)在相關(guān)搜索結(jié)果頁(yè)面的頂部。廣告幾乎全是文字，圖片很少，如下圖所示:

亞馬遜標(biāo)題搜索廣告顯示在搜索結(jié)果頁(yè)面的頂部，這是需要填寫(xiě)廣告文案的廣告類(lèi)型。與谷歌文字廣告不同，標(biāo)題搜索廣告也有產(chǎn)品圖片。

谷歌展示廣告與亞馬遜商品展示廣告

亞馬遜展示廣告顯示在產(chǎn)品或登陸頁(yè)面上。谷歌廣告可以顯示在各種類(lèi)型的網(wǎng)站上:

賣(mài)家可以通過(guò)亞馬遜產(chǎn)品展示廣告投放特定產(chǎn)品或相關(guān)類(lèi)別。

如上圖所示，亞馬遜允許賣(mài)家在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主頁(yè)上投放產(chǎn)品展示廣告。

如你所見(jiàn)，谷歌和亞馬遜的廣告類(lèi)型相同，但也有不同之處。

接下來(lái)，我們來(lái)看看谷歌和亞馬遜是如何對(duì)這些廣告進(jìn)行排名的。

亞馬遜和谷歌如何決定廣告排名

差異

在決定廣告排名時(shí)，亞馬遜和谷歌的目標(biāo)不同。因?yàn)閬嗰R遜主要是提高轉(zhuǎn)化率，而谷歌旨在提高品牌知名度。

谷歌:點(diǎn)擊率越高，排名越高

谷歌優(yōu)先考慮點(diǎn)擊率(CTR)，點(diǎn)擊率決定廣告是否優(yōu)質(zhì)。點(diǎn)擊付費(fèi)是谷歌的收入來(lái)源。在谷歌做廣告的賣(mài)家必須按點(diǎn)擊次數(shù)付費(fèi)。所以谷歌會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)那些點(diǎn)擊率高的廣告，更頻繁的展示。

亞馬遜:廣告轉(zhuǎn)化率越高，排名越高

績(jī)效指標(biāo):

點(diǎn)擊率歷史

轉(zhuǎn)換率

總銷(xiāo)售額

相關(guān)性指標(biāo):

產(chǎn)品名稱(chēng)

描述

搜索詞

賣(mài)方名稱(chēng)

一般來(lái)說(shuō)，相關(guān)性指數(shù)越好，性能指數(shù)越高。此外，產(chǎn)品首頁(yè)對(duì)廣告排名也很重要，產(chǎn)品頁(yè)面的質(zhì)量可以影響轉(zhuǎn)化率和總銷(xiāo)量。

相似性

谷歌和亞馬遜在對(duì)廣告進(jìn)行排名時(shí)，都考慮廣告的質(zhì)量和是否符合要求。大甩賣(mài)不可能把所有的廣告位都占了。

賣(mài)家不能只靠出價(jià)高來(lái)決定廣告排名，防止廣告壟斷。

下圖是谷歌和亞馬遜廣告排名的決定因素:

關(guān)鍵字匹配類(lèi)型

亞馬遜上的關(guān)鍵詞匹配類(lèi)型和負(fù)面關(guān)鍵詞基本相同，因?yàn)閬嗰R遜的關(guān)鍵詞匹配類(lèi)型起源于Google。關(guān)鍵字匹配類(lèi)型如下:

廣泛匹配:競(jìng)價(jià)與你的產(chǎn)品廣泛匹配的關(guān)鍵詞。這種關(guān)鍵詞類(lèi)型多采用長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，競(jìng)爭(zhēng)較少，競(jìng)價(jià)較低。

短語(yǔ)匹配:對(duì)客戶搜索詞中出現(xiàn)的關(guān)鍵詞進(jìn)行競(jìng)價(jià)。這些關(guān)鍵詞比寬泛的詞更準(zhǔn)確。

精確匹配:對(duì)你的產(chǎn)品或品牌的特定關(guān)鍵詞進(jìn)行競(jìng)價(jià)。這些關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)激烈，競(jìng)價(jià)高。

然而，谷歌有一種不同于亞馬遜的匹配類(lèi)型:

修改泛匹配:這種關(guān)鍵詞匹配類(lèi)型介于泛匹配和短語(yǔ)匹配之間，可以帶來(lái)更有效的流量。

使用谷歌廣告的用戶只需要在廣泛匹配的關(guān)鍵詞前加上“+”。當(dāng)搜索拼寫(xiě)錯(cuò)誤、單數(shù)/復(fù)數(shù)形式、單詞的縮寫(xiě)和首字母縮略詞時(shí)，您的廣告也會(huì)出現(xiàn)。比廣泛匹配更具體。如下圖所示:

關(guān)注亞馬遜PPC廣告，很可能很快就會(huì)推出這個(gè)功能。

廣告系列競(jìng)價(jià)

廣告競(jìng)價(jià)的工作原理和Google一樣:用戶就像拍賣(mài)一樣對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行競(jìng)價(jià)。

如上所述，亞馬遜和谷歌都有基于點(diǎn)擊費(fèi)和廣告質(zhì)量的拍賣(mài)系統(tǒng)。下面是優(yōu)化競(jìng)價(jià)的方法。

①初級(jí)手工競(jìng)價(jià)

最簡(jiǎn)單的方法是手動(dòng)更改出價(jià)。谷歌和亞馬遜的PPC廣告都有這個(gè)功能。登錄廣告后臺(tái)時(shí)，除非賣(mài)家自己更改，否則不會(huì)更改出價(jià)。但這種招標(biāo)方式是一把雙刃劍。用廣告系列，會(huì)耗費(fèi)大量時(shí)間，而且很難精準(zhǔn)競(jìng)價(jià)。

②中間輔助投標(biāo)

聯(lián)合亞馬遜廣告的Bid+和谷歌廣告的智能競(jìng)價(jià)功能。這兩個(gè)功能都可以通過(guò)增加各平臺(tái)選擇關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)來(lái)提高你的廣告曝光率。

如果您不確定是否應(yīng)該使用Amazon Bid+，請(qǐng)參考此視頻了解更多信息。

(輸油管道地址:https://youtu.be/zDRvnl2EbFA)

用這種競(jìng)價(jià)方式，特定的關(guān)鍵詞可以獲得更多的流量。但缺點(diǎn)是這種方法無(wú)法將ACoS指標(biāo)優(yōu)化到目標(biāo)值，所以接下來(lái)我們將介紹成功廣告主使用的高級(jí)競(jìng)價(jià)策略。

③高級(jí)自動(dòng)投標(biāo)

賣(mài)家能做到的最高競(jìng)價(jià)方式是自動(dòng)競(jìng)價(jià)，這是建立在高投資回報(bào)率的基礎(chǔ)上的。谷歌和亞馬遜開(kāi)發(fā)了這一功能，因此廣告商可以輕松地投放廣告。

賣(mài)家對(duì)投資回報(bào)的重視程度通常僅次于利潤(rùn)。谷歌只會(huì)推薦提高點(diǎn)擊率的方法，讓賣(mài)家花更多的廣告費(fèi)用，從不考慮賣(mài)家的目標(biāo)銷(xiāo)售成本。這時(shí)候你就需要自動(dòng)競(jìng)價(jià)工具，更注重利潤(rùn)?？梢源蜷_(kāi)網(wǎng)站www . amz 123 . com點(diǎn)擊綜合軟件更多軟件，找到適合自己的PPC廣告優(yōu)化工具。

預(yù)測(cè)亞馬遜PPC廣告的未來(lái)

谷歌的PPC廣告系統(tǒng)已經(jīng)很健全，賣(mài)家投放谷歌的PPC廣告是必不可少的。

然而，亞馬遜的廣告系統(tǒng)需要改進(jìn)。隨著發(fā)展，亞馬遜更多的新功能可能來(lái)自谷歌廣告。估計(jì)亞馬遜很快會(huì)從以下兩個(gè)方面完善廣告系統(tǒng)。

每日時(shí)間表——廣告可以安排在一天中的特定時(shí)間播放，以獲得最大價(jià)值。這是亞馬遜賣(mài)家吸引受眾的好方法。

定位受眾——與谷歌廣告相比，亞馬遜的受眾定位是基本的。在谷歌廣告中，用戶可以根據(jù)個(gè)人信息、興趣類(lèi)型或重新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)列表來(lái)細(xì)分和鎖定受眾。亞馬遜未來(lái)有望擁有與谷歌類(lèi)似的功能。

簡(jiǎn)而言之，谷歌廣告與亞馬遜廣告非常相似，賣(mài)家可以利用投放谷歌廣告的經(jīng)驗(yàn)來(lái)輔助亞馬遜廣告。放置亞馬遜廣告的賣(mài)家可以期待未來(lái)有更多類(lèi)似谷歌廣告的功能。

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