你的品牌關(guān)鍵詞被對手在谷歌競價投放,谷歌競價有否定關(guān)鍵詞嗎-ESG跨境

你的品牌關(guān)鍵詞被對手在谷歌競價投放,谷歌競價有否定關(guān)鍵詞嗎

你的品牌關(guān)鍵詞被你的競爭對手放在谷歌里了。

大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)都在使用付費搜索在網(wǎng)上推廣自己的業(yè)務(wù)或品牌，并且為了獲得更多高質(zhì)量的查詢，也投入了大量的人民幣“燃燒”廣告。

當然，企業(yè)使用自己的品牌關(guān)鍵詞和品牌名稱無疑是最劃算的。

但是有一天，當你打開谷歌，輸入自己的商業(yè)品牌關(guān)鍵詞，你發(fā)現(xiàn)你最大的競爭對手的付費廣告已經(jīng)搶走了你搜索結(jié)果頁面的第一名和大部分的產(chǎn)品流量。這波操作不當是不是讓你很難受？

更何況這種征服戰(zhàn)術(shù)實際上并沒有被任何官方搜索引擎限制或禁止。

顯然，這一波操作不當，對于大部分企業(yè)品牌，尤其是品牌關(guān)鍵詞搜索量高的企業(yè)，影響非常惡劣，損失巨大，甚至可能會欺騙一些新客戶。

有些公司可能會建議去官方投訴這種欺詐操作。然而，自2019年6月4日起，谷歌解除了阻止品牌對競爭對手的品牌關(guān)鍵詞進行競價的限制。只要你的競爭對手不在他的廣告文案中使用你的品牌名稱，他就可以競價你的品牌關(guān)鍵詞。

谷歌官方支持中心的查詢截圖:

回顧2015年曾經(jīng)引起媒體廣泛關(guān)注的事件，三星針對的蘋果iPhone 6s的品牌關(guān)鍵詞在谷歌廣告中被投放競價，獲得了大量的關(guān)注和流量。蘋果也很無奈。

回到我們企業(yè)本身，在沒有規(guī)則和投訴的情況下，如果你的競爭對手買了你的品牌關(guān)鍵詞，我們可以采取什么樣的保護策略，把這么麻煩的情況變成對你企業(yè)有利的事情？

#1

■建立自己的品牌PPC廣告。

對自己的品牌關(guān)鍵詞進行競價似乎不太符合邏輯，但卻是保護自己品牌廣告的好方法。當競爭對手的廣告出現(xiàn)在你的品牌關(guān)鍵詞下，你也可以奪回失去的點擊量。

有時候，企業(yè)需要另一家公司來購買你的品牌關(guān)鍵詞來提醒你，因為你一開始并不知道如何競價你的品牌名。

你的競爭對手很可能看到?jīng)]有人(包括你)對你的品牌名稱出價，所以它利用這個機會支付更高的每次點擊成本(CPC ),從你的業(yè)務(wù)中吸取有價值的詢問。

另一個好處是，你瞄準競爭對手競價的品牌關(guān)鍵詞信息，然后創(chuàng)建不同類型的新廣告活動，并進行A/B測試，看看哪些是最有效的。

看看這個有趣的例子:

從例子中我們可以看到，雖然Bidnamic的競爭對手的廣告出現(xiàn)在第一位，但是Bidnamic仍然通過可控的品牌為搜索者提供企業(yè)的精準定位信息。

除了手動投標之外，還有一些不太為人所知的投標選項，在以下特定情況下會很有幫助:

分享目標印象分享目標展示次數(shù)。這是一種自動競價策略，將動態(tài)設(shè)置您的競價，以增加您的廣告出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面三個區(qū)域之一的機會:

在此之前，企業(yè)要做的是:

你希望你的廣告出現(xiàn)在哪里？根據(jù)你的預(yù)算和/或你可能輸給競爭對手的詢盤數(shù)量，你可以決定選擇哪個職位。我們建議測試這些選項，以確定最佳的預(yù)算和性能選擇。

展覽目標數(shù)量的百分比(%)。對于品牌詞，我們認為100%應(yīng)該是默認輸入，但無論如何，輸入你希望超過競爭對手的競價百分比。

最高出價限額。這是你愿意支付的最高點擊費。對于一些企業(yè)來說，品牌詞是無價的，所以沒有限制。對于其他業(yè)務(wù)來說，雖然它們很重要，但仍然要記住預(yù)算限制。

最重要的是要記住:如果你的活動受到預(yù)算的限制，這個策略可能無法實現(xiàn)這個特定的目標。

由于這些策略可能需要七天才能開始生效，我們建議您在修改策略設(shè)置之前至少等待這么長時間。否則，學(xué)習(xí)將被重置，您將返回到學(xué)習(xí)的第一天。

#2

■聯(lián)系競爭對手，禮貌溝通，提出移除廣告。

有些企業(yè)可能覺得這是浪費時間，但不排除也有可能是某個競爭對手的PPC廣告代理在他們不知情的情況下買了這些詞，從而建立了這樣的廣告。

因此，企業(yè)在采取任何行動之前，都應(yīng)該先與對方溝通刪除和去除廣告，進行公平競爭。如果聯(lián)系失敗，品牌可以警告競爭對手策劃報復(fù)性的PPC廣告?；蛘咄ㄟ^法律途徑保護自己的品牌。

#3

■向搜索引擎提交商標投訴。

一旦你的品牌名稱被注冊商標，那么你可以提出商標投訴，阻止所有廣告商在他們的廣告文案中使用你的品牌關(guān)鍵詞，這可以切斷谷歌廣告中大多數(shù)形式的商標濫用。雖然不會100%停止侵權(quán)，但應(yīng)該會大大減少。

在此之前，企業(yè)要做的是:

1.通過商標所有權(quán)的聯(lián)系郵件發(fā)快遞您的投訴請求；

2.收集并整理所有關(guān)于商標所有權(quán)的信息:

商標術(shù)語/短語的完整列表。

商標號碼和國家。

商標所有人的姓名。

您廣告帳戶的ID和名稱。

廣告違規(guī)截圖。

允許您使用商標的所有網(wǎng)站列表。

Bing/Google帳戶的帳戶管理器。如果你有一個專門的客戶經(jīng)理，并讓他們參與進來，這個過程可以加快。

#4

■考慮針對競爭對手的品牌關(guān)鍵詞。

如果以上動作失敗，可以開始競價他們的品牌關(guān)鍵詞。這是最后一招，但也值得一試。同樣，您也不能在任何廣告文案中使用競爭對手的商標名稱。

在你出價之前，根據(jù)你的競爭對手使用的品牌詞來研究他們產(chǎn)生的流量。如果他們的品牌搜索比你低很多，那么這種方法是不可行的，因為他們會覺得用你的關(guān)鍵詞可以獲得更多的利益。

在SEO工具的數(shù)據(jù)分析的幫助下，你會得到關(guān)于關(guān)鍵詞競價和預(yù)期流量的最佳結(jié)果。通過發(fā)起新的點擊付費活動，迫使他們提高每次點擊費用，這可能會使競爭對手妥協(xié)，并刪除廣告。

值得注意的是:企業(yè)如果真的到了萬不得已的地步，就必須接受低質(zhì)分數(shù)。簡單來說就是關(guān)鍵詞+廣告文案+落地頁的關(guān)聯(lián)。你不能在你的廣告文案中包含對手的商標條款，而根據(jù)谷歌的算法，這使得相關(guān)性非常低，這將導(dǎo)致與你的賬戶的平均水平相比，CPC非常高。

所以根據(jù)以往的經(jīng)驗，我們建議在你的登陸頁上建立一個對照表或圖表，可以改善關(guān)鍵詞和登陸頁的關(guān)系。

學(xué)習(xí)周一網(wǎng)的例子:

Basecamp是競爭對手的品牌詞，monday.com對競爭對手的品牌詞進行投標。它使用第三方的輸入來顯示其優(yōu)勢。

在相關(guān)的登陸頁面上，他做了一個對比圖:

從上面的例子可以看出，這對于X牌、Y牌等比較詞特別有用。別忘了在登陸頁建立一個強大的CTA(行動號召)來幫助信息轉(zhuǎn)化！

現(xiàn)在，保護你的品牌！

一旦你的競爭對手對你的品牌關(guān)鍵詞出價，

你需要立即采取行動，

以免讓他們從你的品牌中流出。

砍掉優(yōu)質(zhì)潛在客戶！

首先，聯(lián)系他們并告知他們你的投訴，

看看你能否友好地解決這個問題。

如果不成功，

通過競價你的品牌關(guān)鍵詞來保護你的品牌。

如果都失敗了，

你的最后一個王應(yīng)該是對他們的關(guān)鍵詞進行競價！

最后，不差錢的品牌，

你可以試試像這家公司浩恒這樣的選擇:

祝你好運！

讓你不再擔(dān)心海外推廣~

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