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yandex推廣再營銷怎么做,yandex做推廣怎么收費

yandex推廣再營銷怎么做

再營銷容納助您接觸已熟悉品牌或產(chǎn)品的一系列技術(shù)。它會促使用戶完成轉(zhuǎn)化并返回網(wǎng)店重新購物。有效的再營銷由三個元素組成：基于銷售漏斗的精確受眾細(xì)分，經(jīng)過深思熟慮的文案與正確的廣告系列設(shè)置。本文章中給您提供每個元素有關(guān)的小貼士。

首先提醒一下，什么是再營銷。再營銷是允許您在線上和/或線下與用戶互動之后，再次接觸受眾的方式。借助它您可基于用戶在網(wǎng)站或網(wǎng)店上之前的行動對客戶溝通進(jìn)行個性化。例如，向那些將產(chǎn)品放入購物車，但未完成購物的客戶提供優(yōu)惠，促使其完成購物，而向常客介紹新產(chǎn)品。由于再營銷您可提高廣告效益與降低客戶取得成本。

為進(jìn)行再營銷可以使用以下數(shù)據(jù)類型：

今天我們想討論一下再營銷廣告系列設(shè)置問題。

在銷售漏斗的每一階段中接觸用戶

個性化的客戶服務(wù)是有效客戶溝通的保證。根據(jù)不同的特征將有潛力的用戶分組，以便向每用戶群展示相關(guān)的廣告。為此可以按銷售漏斗進(jìn)行細(xì)分與使用單獨出價管理戰(zhàn)略。

建議為Metrica細(xì)分起盡可能清楚易懂的名稱，例如：“在搜索中看過新年促銷橫幅廣告”或“在2017年12月份買過冰鞋”等。根據(jù)有具體名稱的細(xì)分更容易設(shè)置廣告定向。

向有購買意向的用戶提高出價

以下是按銷售漏斗用戶細(xì)分的舉例，從完全不熟悉您產(chǎn)品的用戶到定期購買產(chǎn)品的用戶。顯然，這些細(xì)分的價值不同，為其可以撰寫不同廣告文案并設(shè)置不同出價。使用再營銷廣告，其中包括促銷活動與優(yōu)惠價格推薦的廣告，激活已熟悉產(chǎn)品，但還未購買過客戶的購買欲。

不同用戶有不同的效益指標(biāo)：例如，不合理對冷流量寄予過高的期望與等待快速銷售或希望熱流量有低價點擊。

廣告系列需要與再營銷廣告配合投放。對于大多數(shù)商業(yè)來講，廣告網(wǎng)盟中的新流量是冷流量，不能馬上帶來轉(zhuǎn)化。平時用戶均需要34次訪問，才能完成第一次購物。

向參與度更高的受眾設(shè)置lookalike

不管您向客戶銷售什么——工業(yè)設(shè)備或?qū)櫸锸称?，建議選擇忠誠度最高的，帶來最大利潤的客戶群體并在其基礎(chǔ)上在Yandex.受眾工具中建立相似用戶細(xì)分（lookalike細(xì)分）。Lookalike技術(shù)會相比用戶網(wǎng)絡(luò)行為與尋找與您客戶畫像盡可能相似的用戶。借助它可以有效的基于您網(wǎng)站的已轉(zhuǎn)化客戶尋找潛在客戶。

您網(wǎng)站的訪客細(xì)分也可用于lookalike。讓我們拿一家Yandex廣告商的案例作為例子：Apple產(chǎn)品經(jīng)銷商iPort發(fā)現(xiàn)，通過Apple設(shè)備訪問網(wǎng)站的用戶與通過Yandex.受眾獲取的相似用戶的轉(zhuǎn)化為訂單的頻率高一倍。

為每個用戶群體編寫單獨廣告文案

為每個再營銷條件編寫單獨廣告文案。再營銷條件與廣告文案越多，溝通越有效。

建立盡可能精確的廣告文案與再營銷條件。例如，不只是設(shè)置“購物車?yán)镉挟a(chǎn)品”，而設(shè)置“購物車?yán)镉熊浀省?。這樣用戶在廣告中就會看到之前瀏覽的產(chǎn)品。

向用戶介紹產(chǎn)品更新與促銷活動。這是吸引之前訪問過您網(wǎng)站的用戶的有利機會。例如，可以在廣告中可以介紹更新——例如：產(chǎn)品開始支持新移動平臺，公司推出新服務(wù)，網(wǎng)店設(shè)立新提貨點等等。若您推廣移動游戲，可以向用戶介紹新增的游戲內(nèi)物品。

在網(wǎng)站上出現(xiàn)新促銷活動或特價產(chǎn)品時，改寫廣告文案。廣告文案中一定要指出推廣產(chǎn)品價格，它可以作為提高購買動力的額外因素。

取決于用戶地理位置改寫廣告文案。例如，您推廣機場咖啡廳。借助Yandex.受眾的地理位置細(xì)分挑選正在出行在機場的用戶。接著在Yandex.Metrica建立已經(jīng)訪問過您網(wǎng)站或作為您咖啡廳?？偷挠脩簟Ｖ?，在再營銷條件選擇Yandex.受眾地理位置細(xì)分與添加Metrica細(xì)分。為應(yīng)用兩個條件，選擇“Выполненывсе”(“完成了所有條件”)。這樣可以到機場咖啡廳吸引熟悉您品牌的受眾。

編寫使人產(chǎn)生感情反應(yīng)的文案。

把握季節(jié)性機會，例如，向用戶建議在假期之際給朋友購買禮品。在您網(wǎng)店買過產(chǎn)品的用戶已熟悉您的品牌，因此更大可能會購買禮品。

精確的設(shè)置單獨再營銷廣告系列

根據(jù)每個流量渠道的效益分配預(yù)算（例如：網(wǎng)盟廣告、再營銷廣告、智能橫幅廣告）。在同樣的產(chǎn)品與服務(wù)價格條件下，根據(jù)CPA相比不同的流量渠道。在不同利潤的條件下，根據(jù)ROI進(jìn)行比較。

除非收集的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示某種平臺的效率低之外，不要自己關(guān)閉廣告平臺。試試展開統(tǒng)計數(shù)據(jù)與計算有效訪問的成本。由于Direct會考慮到流量質(zhì)量與對您更有利的CPA自動降低出價，因此有可能平臺實際上是有效。

假如，有十位用戶點擊廣告。其中六位很快關(guān)閉網(wǎng)站，兩位在首頁帶了一段時間與只有剩下的兩位完成轉(zhuǎn)化行動。不要倉促下結(jié)論，首先檢查本網(wǎng)站的點擊價格與計算所得到的兩次轉(zhuǎn)化的價格。乍眼看“壞”平臺的效益經(jīng)常不低于“好”平臺，若對彼此客戶獲取成本進(jìn)行對比。

您的客戶會位于您之前禁止的平臺上。系統(tǒng)會分析自己的統(tǒng)計數(shù)據(jù)并給在Direct界面中顯示提示，哪些之前禁止的平臺會給您帶來轉(zhuǎn)化。

試著想象客戶會產(chǎn)生的行為

嘗試換位思考，用戶什么時候再次需要您的產(chǎn)品。若您銷售非耐用品，例如，食品，可以隨時提醒用戶其儲存將盡。若，客戶去年在您網(wǎng)店買過兒童冰鞋，兒童腳有可能生長了，所以可以在冬季初給客戶提醒自己的產(chǎn)品。

別忘記，再營銷被禁止使用在有些廣告主題中。

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