亞馬遜滯銷品庫存清理方法-ESG跨境

亞馬遜listing從熱銷到滯銷，你該怎么辦?當(dāng)然是清理庫存，做亞馬遜幾年來，我也扔過不少貨，當(dāng)然也成功清理過很多庫存，今天講講我清理庫存的幾個(gè)小技巧。

清理庫存前你得知道一個(gè)道理，做亞馬遜不管打造新品，還是清理庫存冗余，基本都是圍繞流量和轉(zhuǎn)化率來做功課，我知道新手小伙伴都會(huì)很努力去研究別人的listing，所以我一點(diǎn)也不擔(dān)心大家的listing詳情頁會(huì)有多差，大家大同小異。一般來說，產(chǎn)品滯銷庫存積壓基本都是缺少流量說白了就是你的關(guān)鍵詞排名靠后導(dǎo)致缺少流量(這里不說產(chǎn)品選的多不好，庫存已經(jīng)積壓在倉庫了，趕緊想辦法清掉一些，減低損失。另外我常說的一句話，流量足夠，狗屎也能賣出去)，廢話不多說，接下來說點(diǎn)我的方法。

方法一：這個(gè)方法適用于冗余庫存過大的情況，把產(chǎn)品的排名再往前刷一刷，關(guān)鍵詞排名靠前，流量會(huì)相對(duì)大一些。很多人會(huì)想，本來就賣不動(dòng)想清貨，還要再花錢去刷單，我不愿意。轉(zhuǎn)換下思維吧，花點(diǎn)錢刷下排名，別人看到你產(chǎn)品的幾率變大了，然后再配合降價(jià)，產(chǎn)品能賣出去的，即便貨值5000，能換回2500也行，咱們少虧當(dāng)贏咯，把貨變成錢，比什么都強(qiáng)。

方法二：很多小伙伴們，清貨的時(shí)候啥也不想，上來就直接降價(jià)，還是沒弄明白賣不出去的本質(zhì)問題，根源在流量。你有沒有想過降價(jià)有什么用，降價(jià)別人能看到你產(chǎn)品嗎?你都不知道今天大甩賣，請(qǐng)問你會(huì)去買么?好了，我要說的第二個(gè)方法就是利用站外促銷，多說一句用站外促銷也是利用他們的流量，對(duì)于新手小伙伴來說很難用的上像slickdeals平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)要求亞馬遜店鋪超過1000個(gè)feedback，要求發(fā)布的產(chǎn)品超過50個(gè)review。我今天分享一個(gè)對(duì)這些沒有要求的平臺(tái)，并且群毆自己用了比較久時(shí)間，流量還挺穩(wěn)定，snagshout，至于它具體怎么用，我之前已經(jīng)寫過一篇文章《利用snagshout創(chuàng)建促銷輔助亞馬遜Listing沖排名》講了用法細(xì)節(jié)，有需要去搜著看看。

方法三：嘿嘿，終于有不花錢的方法了。分享一個(gè)我常操作的方法，在店鋪找一個(gè)銷量不錯(cuò)的變體，在父體下面增加一個(gè)要清庫存的子變體，這個(gè)新建的listing產(chǎn)品參數(shù)需要跟滯銷產(chǎn)品一致，價(jià)格降到成本就好。值得注意的是，這個(gè)要求滯銷產(chǎn)品和另外一個(gè)銷量不錯(cuò)的產(chǎn)品需要是同類，或者相關(guān)，當(dāng)然不相關(guān)的也可以嘗試。一旦開單，就可以使用FBA庫存創(chuàng)建亞馬遜派送訂單，等亞馬遜發(fā)貨更新單號(hào)，再把單號(hào)填到訂單物流信息里面。(嘿嘿，頭腦風(fēng)暴一下，要是自己店鋪沒有銷量好的產(chǎn)品，那么你敢不敢跟賣別人的呢?哈哈)

方法四：捆綁銷售，打折促銷。把銷量和review都不錯(cuò)的產(chǎn)品找出來，做站內(nèi)促銷，比方說做買一贈(zèng)一的活動(dòng)，帶動(dòng)清理滯銷的產(chǎn)品。這個(gè)操作要注意，產(chǎn)品還是要有相關(guān)的才好。千萬不要犯低級(jí)錯(cuò)誤，賣夏天的東西送冬天的產(chǎn)品，要讓顧客們感覺送的東西有價(jià)值。

此外：對(duì)于貨值較高、數(shù)量較多的，老鐵們可以先將所有產(chǎn)品先移除發(fā)送到自己找的海外倉，換標(biāo)后重新發(fā)送到FBA的新鏈接下，當(dāng)然還得算算物流費(fèi)和換標(biāo)費(fèi)用哪個(gè)更大。

清貨需要我們有日拱一卒的精神，清貨的過程肯定都很艱難，需要堅(jiān)持，放好心態(tài)，少虧當(dāng)贏，換回現(xiàn)金流，等待下一次機(jī)會(huì)。

以上僅個(gè)人嘗試，有其他意見歡迎指正，不喜勿噴，拜謝各位。

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