如何解決產(chǎn)品斷貨導(dǎo)致的排名下降-ESG跨境

如何解決產(chǎn)品斷貨導(dǎo)致的排名下降

我們做亞馬遜的賣家，有時候會遇到因為銷量超出預(yù)期，導(dǎo)致的產(chǎn)品斷貨、產(chǎn)品排名下降問題，那么我們究竟該如何應(yīng)對，才能盡量減少損失呢

一.發(fā)現(xiàn)斷貨風(fēng)險的解決方法

首先，我們需要根據(jù)最近幾個月的銷量數(shù)據(jù)、即將遇到的節(jié)假日和競品銷量等各個方面的因素，提前預(yù)估產(chǎn)品的銷量。

如果在發(fā)貨之后，發(fā)現(xiàn)實際銷量明顯高于預(yù)估，假如放任不管，肯定會出現(xiàn)斷貨情況；那么可以采取漲價，或者降低廣告投入兩種方法來控制風(fēng)險。

可能有的小伙伴會問，為什么要降低出貨量、減少銷售

其實很簡單，假設(shè)你只有100個庫存，如果每天出10單，你只能堅持10天；但如果每天出5單，你就能堅持20天。畢竟賣得少總比斷貨強，一旦斷貨，你的listing就會受到非常大的影響。

同理，漲價也可以達(dá)到降低單量的目的，同時還能提升利潤空間，因此可以作為應(yīng)對斷貨風(fēng)險的第一反應(yīng)。

二. 已經(jīng)斷貨之后的處理方法

已經(jīng)斷貨的產(chǎn)品，通常會出現(xiàn)兩種情況：

第一種情況是產(chǎn)品的所有子體全部售罄。這時我們可以用FBM跟賣自己，或者利用快遞發(fā)貨，盡量縮短產(chǎn)品到倉時間，總之?dāng)嘭浀臅r間越短，對listing的影響就越小。除此之外，沒有其它方法能夠延緩排名跌落的速度。

第二種情況是產(chǎn)品的部分SKU斷貨。這時我們必須立即對廣告作出調(diào)整，因為就算某些SKU已經(jīng)斷貨，但開啟的廣告依然會消耗廣告費，而且如果有消費者點擊進(jìn)來，仍然面臨斷貨的問題。有流量、無轉(zhuǎn)化，同樣會降低廣告權(quán)重和產(chǎn)品排名。

具體的操作邏輯是：及時調(diào)整廣告，盡可能地避免引入大量的流量，但也不能直接把廣告主關(guān)閉。因為廣告主權(quán)重有積累機制，如果直接關(guān)閉，那之前積累的權(quán)重也全都沒了
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