新手賣家沒(méi)有必要做站外但這4種情況除外-ESG跨境

新手賣家沒(méi)有必要做站外但這4種情況除外

電商創(chuàng)業(yè)路茫茫，看老陳實(shí)戰(zhàn)記錄與分享，大家好，我是老陳。

從去年到現(xiàn)在，我陸陸續(xù)續(xù)分享過(guò)很多關(guān)于【亞馬遜到底怎么做站外推廣相關(guān)】的一些視頻，不過(guò)還是有非常多的朋友來(lái)問(wèn)我：“老陳，我亞馬遜的站外推廣到底該怎么做”

跟這些新手朋友接觸之后，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)非常奇怪的現(xiàn)象。那就是這些新手朋友竟然連站內(nèi)流量怎么玩都不知道，就開(kāi)始去琢磨亞馬遜的站外推廣該怎么玩了。其實(shí)這兩種推廣方式各有特點(diǎn)，但如果你連什么情況下該使用哪種推廣方式都搞不清楚，只是單純感覺(jué)站外推廣很高端，就貿(mào)然的想去做站外推廣，那我真不建議你去嘗試。另外我想說(shuō)的是，對(duì)于新賣家或者說(shuō)是中小賣家來(lái)說(shuō)，做站外推廣，真的有必要嗎

站內(nèi)流量和站外流量的區(qū)別：

首先，站內(nèi)流量最大的特點(diǎn)是流量比較精準(zhǔn)，并且這些流量不挑產(chǎn)品。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，如果你是賣牙科相關(guān)的一些醫(yī)用品，如果你在站內(nèi)投放廣告，當(dāng)客戶需要這樣的產(chǎn)品，他會(huì)去搜對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞，然后再去購(gòu)買你的產(chǎn)品；而你在做站內(nèi)推廣的時(shí)候能夠出比較多的單量，拿到社交媒體上，成交率卻不一定高。

至于原因也很簡(jiǎn)單，在社交媒體上看到你的站外廣告的這一部分人，他們的牙齒可能并沒(méi)有問(wèn)題，而且就算有問(wèn)題也不一定用得上你這個(gè)產(chǎn)品，這就導(dǎo)致帶來(lái)的流量雖然多，但它轉(zhuǎn)化率卻并不高。

其次，一般站內(nèi)流量的獲取成本會(huì)比站外流量更低。比如在美國(guó)站，即使是在競(jìng)爭(zhēng)這么激烈的情況下，大多數(shù)品類的CPC基本上都能維持在一美金左右，而如果在Google或者Facebook上投廣告，就不是一美金能搞得定的事了，很多時(shí)候可能點(diǎn)一下就要花費(fèi)三美金以上，所以說(shuō)站內(nèi)流量精準(zhǔn)、不挑產(chǎn)品、便宜；站外流量挑產(chǎn)品、成本高。

那么在搞清楚站內(nèi)流量和站外流量的區(qū)別之后，我分析了幾種我覺(jué)得比較適合去做站外的情況。

第一種情況：

如果你想打造爆款，而且你站內(nèi)的廣告預(yù)算給的特別充足，不管是長(zhǎng)尾詞還是中等規(guī)模的詞還是大詞，你全都投了，并且市場(chǎng)份額占比也很高。換句話說(shuō)，就是站內(nèi)這個(gè)板塊的流量，你該獲取的你都獲取了，該買的你也都買了。

這個(gè)時(shí)候想要去突破極限，但因站內(nèi)無(wú)法提供更多的流量了，就可以使用站外，站內(nèi)站外同時(shí)去猛轟。

第二種情況：

大家都知道流量的獲取的成本是不一樣的，哪怕是同一個(gè)產(chǎn)品。流量來(lái)自于不同的渠道，有些是長(zhǎng)尾詞，有些是大詞；長(zhǎng)尾詞一般性價(jià)比都比較高，而大詞的性價(jià)比就會(huì)低一些。如果你想讓這個(gè)產(chǎn)品在獲取完所有長(zhǎng)尾詞相關(guān)的流量之后，還想讓它有更大的一個(gè)進(jìn)步，那么有兩個(gè)選擇：一是選擇去做跟它相關(guān)的大詞；二是去做站外推廣。

注意，獲取大詞的流量成本是高于做站外推廣的，在這種情況下，肯定會(huì)更愿意做站外推廣。

第三種情況：

產(chǎn)品做站內(nèi)廣告，轉(zhuǎn)化效果不好，反而在社交媒體網(wǎng)站上或APP上進(jìn)行推廣，效果會(huì)更好。

就像我們有的時(shí)候刷短視頻，莫名其妙的就被種草了，可能你本來(lái)不需要，或者不知道怎么搜關(guān)鍵詞。那么這種不知道如何描述關(guān)鍵詞的產(chǎn)品，去做站外推廣，特別是站外的視頻推廣，效果就會(huì)非常好，而且也更省力。

第四種情況：

有些類目因?yàn)檎緝?nèi)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)在太激烈，CPC已經(jīng)高達(dá)三四美金，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于站外的推廣成本了。這種情況下，做站外推廣的成本可能還要低一點(diǎn)，那可以考慮直接做站外。

我們做運(yùn)營(yíng)，一定要明白你想要什么，目的是什么，通過(guò)什么樣的手段去實(shí)現(xiàn)，帶來(lái)的效果會(huì)更好，成本會(huì)更低，這才是運(yùn)營(yíng)的根基。

好了，以上就是關(guān)于我自己的一些意見(jiàn)和建議，不知道大家對(duì)此有沒(méi)有別的看法，歡迎評(píng)論區(qū)留言，大家相互討論。

我們今天的分享就到這里，轉(zhuǎn)發(fā)加關(guān)注創(chuàng)業(yè)路上不孤獨(dú)，我是老陳，拜拜。

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