亞馬遜不斷進擊，eBay將會怎么追？-ESG跨境

隨著Amazon的海外業(yè)務(wù)崛起，eBay必須要經(jīng)受住逆境的考驗

eBay公司可能需要提供更多“證據(jù)”，讓我們看到他們正在努力驅(qū)動銷售業(yè)績增長，因為Amazon在國際市場持續(xù)的增長勢頭，已經(jīng)對eBay的未來發(fā)展構(gòu)成了極大威脅。eBay公司認為，在人工智能、移動和重塑網(wǎng)站平臺化等方面“押注”，能夠提升其交易量，并獲得更多消費者。2015年，eBay公司的商品總銷售量增長率已經(jīng)下降到了可憐的2%，整個美國市場都已經(jīng)被Amazon公司所“統(tǒng)治”。不過，從eBay公司在美國市場的種種舉措，我們可以發(fā)現(xiàn)他們也已經(jīng)開始取得了一些效果。

在eBay平臺上，大約有60%的交易量來自于國際市場。根據(jù)知名市場調(diào)研公司eMarketer的分析數(shù)據(jù)顯示，到2020年，eBay公司的收入年復(fù)合增長率預(yù)計會達到4.5%，而全球零售電商支出增長率預(yù)計會達到21.5%，市場規(guī)模將達到4.1萬億美元。

Amazon在美國市場的表現(xiàn)強勁

eBay公司在美國市場的交易量放緩，可能反映出Amazon FBA商家入駐物流配送項目所帶來的強大競爭威脅

由于Amazon公司推出了FBA商家入駐的物流配送項目，導(dǎo)致其市場競爭力進一步增強，而這，可能也是eBay公司美國市場商品銷售總量出現(xiàn)下滑的部分原因。不僅如此，Amazon公司的第三方賣家的商品銷售占比也從2013年四季度的39%，上漲到了2016年三季度的50%，而這可能也是得益于FBA項目。同樣地，美國市場中Amazon Prime會員數(shù)量在2015年也增長了47%，因為只要他們參與FBA項目就可以獲得免費兩日速遞服務(wù)。所以，如果eBay公司想要在美國市場上趕超Amazon，那么他們就需要提供類似的服務(wù)。

Amazon公司為第三方供應(yīng)商推出了快速物流服務(wù)和更好的商品選擇，也是導(dǎo)致買家不再訪問eBay網(wǎng)站的另一個原因，而這還會帶走更多賣家。FBA項目允許賣家直接從Amazon公司倉庫發(fā)貨，只要客戶的訂單一到，就能立刻發(fā)貨，速度非?？?。

eBay海外市場發(fā)展分析

Amazon不斷進軍海外市場，可能也反映出了eBay公司當前的困境

Amazon在各個不同國家的使用狀態(tài)，似乎也反映了eBay公司在線上商戶和買家心里所占據(jù)的相關(guān)地位。Amazon Prime會員數(shù)量在不斷增長，而賣家也開始習(xí)慣了Amazon所提供的訂單處理物流配送服務(wù)，這一切都對eBay公司活躍用戶量增長帶來了巨大挑戰(zhàn)。Google Search趨勢顯示，在美國市場里，消費者對在Amazon平臺上購物的興趣最強，也是eBay和Amazon差距最大的一個市場。不僅如此，數(shù)據(jù)還顯示在其他發(fā)達國家市場里，不同消費階段也在發(fā)生結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)變，越來越多消費者青睞使用Amazon。

Amazon公司首席財務(wù)官Brian Olsavsky曾在2016年一季度時表示，全球Amazon Prime會員數(shù)量在2015年增長了51%，美國市場Amazon Prime會員數(shù)量增長率為47%，換句話說，海外市場的Prime會員數(shù)量增長速度更快。而在2015年四季度，得益于推出Fulfillment by Amazon項目，來自第三方的的商品數(shù)量增長率達到了49%，而2013年四季度這一指標數(shù)字為39%。

eBay和Amazon兩個關(guān)鍵字在美國、加拿大、英國和德國的Google Search Index排名

Amazon公司強大的訂單處理及物流配送能力，對eBay公司海外市場構(gòu)成了巨大威脅

Amazon在國際市場的人均訂單處理及物流配送能力，和美國市場存在一定差距，也說明了該公司的海外運營可以按照“美國經(jīng)驗”來發(fā)展。不過，這可能意味著eBay公司在相關(guān)市場里可能還沒有遇到和美國市場級別相匹配的競爭。Amazon公司首席財務(wù)官Brian Olsavsky在2016年一季度表示，即便是在發(fā)達的國際市場里，Prime會員的普及程度和訂單處理及物流配送服務(wù)依然和美國存在一定差距。而隨著Amazon的國際業(yè)務(wù)在不斷增長，eBay公司的海外交易增長趨勢很可能會出現(xiàn)停滯。

根據(jù)MWPVL International透露，Amazon公司已經(jīng)做好了對未來物流配送中心規(guī)模的計劃，他們的物流配送中心面積在英國要擴大16%，德國擴大29%。在2016年，eBay公司在美國市場的業(yè)務(wù)收入縮水了43%，而這一指標數(shù)據(jù)在英國為14.6%，德國為15%，其他國家市場平均為27.4%。

Amazon公司在美國、加拿大、英國和德國的訂單處理及物流配送能力對比圖(按各國人口平均)

Amazon進軍澳大利亞市場，將會給eBay公司本土銷售帶來巨大挑戰(zhàn)

有報道稱，Amazon公司已經(jīng)計劃進軍澳大利亞電子商務(wù)市場，這將會給eBay公司的銷售增長趨勢帶來不小的挑戰(zhàn)。澳大利亞是Amazon尚未進入的少數(shù)幾個發(fā)達國家市場之一，在當?shù)?，很多Amazon公司服務(wù)都沒有得到推廣。根據(jù)全球著名市場研究公司Nielsen的數(shù)據(jù)顯示，2016年六月，eBay網(wǎng)站和移動App的訪問量達到1160萬次，他們非常渴望成為澳大利亞電商市場的領(lǐng)導(dǎo)者。eBay公司在澳大利亞的銷售業(yè)績增長速度，比其他國家都要快，而且當?shù)氐氖袌龈偁幪魬?zhàn)也比較小。如果按照eBay公司英國的人均業(yè)務(wù)收入比例來計算的話，他們在澳大利亞市場至少可以獲得4億美元的年收入。

Amazon公司已經(jīng)在澳大利亞市場招募了房產(chǎn)中介，并且在悉尼租了一套五層樓的辦公室。不僅如此，根據(jù)當?shù)孛襟w《悉尼先驅(qū)晨報》的消息，為了給2018年全面進軍澳大利亞市場做準備，Amazon還為當?shù)厥袌鎏峁┝顺^100多份工作機會。另一方面，到2018年，eBay公司在澳大利亞市場的銷售增長率預(yù)計可達6%，銷售收入金額將達到5.27億美元。

當蘋果進入澳大利亞市場之后的eBay網(wǎng)站訪問量對比圖

全球電子商務(wù)平臺市場發(fā)展的增速放緩，可能會影響eBay公司的銷售業(yè)績預(yù)期

隨著全球電子商務(wù)平臺市場發(fā)展的增速開始放緩，eBay公司的電商業(yè)務(wù)健康可能也將出現(xiàn)“惡化”，他們收入增長預(yù)期也可能會有所下降。在過去的六個多月時間里，eBay公司在美國市場的商品銷售總量(GMV)指標增長率為平均3.1%(該指標與銷售收入關(guān)系最為密切)。在2016年e B a y公司的總收入里，電商平臺交易和服務(wù)占比達到了80.6%；而在過去的六個多季度里，eBay電商平臺的currency-neutral收入增長率平均為3%。

eBay公司預(yù)期收益預(yù)估分析圖

eBya公司需要努力扭轉(zhuǎn)局面

2017年，eBay必須要展現(xiàn)出扭轉(zhuǎn)局面的努力，才能有更好的展望

eBay公司可能需要展現(xiàn)出持續(xù)的進步，表明自己正在努力扭轉(zhuǎn)局面，并確保能夠穩(wěn)定住自己的銷售業(yè)績，在電子商務(wù)行業(yè)里占有一席之地。只有這樣，在Amazon.com業(yè)務(wù)不斷增長的狀況下，eBay公司才能有效限制自己國際業(yè)務(wù)增長放緩的趨勢。eBay公司在早期階段的努力，也許能夠提升其網(wǎng)站的訪問量，同時也能進一步刺激其美國市場商品銷售總量的增長。2017年是非常關(guān)鍵的，eBay公司能否扭轉(zhuǎn)自己的不利局面，是否實現(xiàn)業(yè)績持續(xù)上升，就看今年了。

eBay公司希望使用人工智能、移動和搜索引擎優(yōu)化技術(shù)，讓用戶能夠更加便捷地訪問其商品清單，繼而擴大買家用戶群并保留用戶。在早期階段，eBay公司將會首先專注于美國市場和發(fā)達國家市場，基于共識，該公司預(yù)計會在未來三年時間內(nèi)，實現(xiàn)每年收入增長率在4-5%之間。

eBay公司在早期階段的努力，將會刺激基礎(chǔ)優(yōu)化

由于買家都被Amazon吸引走了，eBay公司未來很可能成為收購&兼并的目標

eBay深深地扎根在電子商務(wù)領(lǐng)域，對于一些渴望獲得電子商務(wù)市場份額大型零售商而言，他們很可能會將eBay列為收購&兼并的對象，并以此對抗業(yè)務(wù)日益龐大的Amazon。當然，eBay有很多潛在買家。而對于大型零售商們來說，除了改進物流配送和服務(wù)之外，他們還需要推出流媒體視頻和音樂產(chǎn)品，這樣才可以縮小與Amazon之間的競爭差距。這里不妨舉幾個例子，比如Wal-Mart收購了Jet.com，還有Kroger收購了Vita。

eBay公司活躍買家數(shù)量增長趨勢圖（來源：36氪）

eBay的公司估值大約為340億美元，在過去的十二月時間里，使用其平臺或StubHub的活躍用戶量達到1.65億。

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