這個(gè)時(shí)候給到亞馬遜一種產(chǎn)品非常暢銷的感覺,同時(shí)補(bǔ)貨的庫存一周就到了,亞馬遜會覺得這個(gè)賣家的庫存管理做的很好,面對動銷,可以及時(shí)把貨不上,這個(gè)時(shí)候,當(dāng)我們補(bǔ)貨的庫存入庫的時(shí)候,亞馬遜不但不會降權(quán),可能還會增加對這個(gè)鏈接的推廣力度。當(dāng)然日銷,CTR,CR數(shù)據(jù)最好是中等偏上的水平。
六月馬群站起來說如果希望自己上傳的產(chǎn)品能夠賣得非常好的話,那么就需要去進(jìn)行測款,一般通過測款的產(chǎn)品的潛力相對于沒有測款的產(chǎn)品要好的多,如果這一類產(chǎn)品快斷貨了的話怎么辦?
1.補(bǔ)貨的產(chǎn)品預(yù)計(jì)到庫上架時(shí)間和現(xiàn)有庫存斷貨的時(shí)間間隔在7天以內(nèi):
降價(jià),coupon,提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率,讓產(chǎn)品快速賣掉。這個(gè)時(shí)候給到亞馬遜一種產(chǎn)品非常暢銷的感覺,同時(shí)補(bǔ)貨的庫存一周就到了,亞馬遜會覺得這個(gè)賣家的庫存管理做的很好,面對動銷,可以及時(shí)把貨不上,這個(gè)時(shí)候,當(dāng)我們補(bǔ)貨的庫存入庫的時(shí)候,亞馬遜不但不會降權(quán),可能還會增加對這個(gè)鏈接的推廣力度。當(dāng)然日銷,CTR,CR數(shù)據(jù)最好是中等偏上的水平。
2.1.補(bǔ)貨的產(chǎn)品預(yù)計(jì)到庫上架時(shí)間和現(xiàn)有庫存斷貨的時(shí)間間隔在10天以外,甚至個(gè)把月:
1)漲價(jià),事實(shí)上漲價(jià)并不是一個(gè)很好的方法,需要我們把握好那個(gè)度,一旦漲價(jià)幅度過高,CTRCR的數(shù)據(jù)被拉得過低的時(shí)候,那么補(bǔ)貨商品入庫的時(shí)候,恐怕表現(xiàn)也會大不如從前。
2)降低廣告的出價(jià),尤其是ACOS高的出價(jià),精準(zhǔn)否定大詞,讓自己的產(chǎn)品更多的展現(xiàn)在精準(zhǔn)客戶。降低出價(jià),減少曝光和點(diǎn)擊,流量精準(zhǔn),轉(zhuǎn)化率高了,但是單量變少了,廣告費(fèi)也會變少。亞馬遜對這個(gè)鏈接的判斷依然是樂觀的,這個(gè)是賣家的打法問題,不是鏈接和產(chǎn)品的問題。
如果說商品已經(jīng)斷貨了,現(xiàn)在補(bǔ)貨的產(chǎn)品入庫了,我們可以做哪些事情重新刺激鏈接?
1.站外折扣,最好可以一次性送到有bestseller小類,當(dāng)斷貨發(fā)生的時(shí)候,補(bǔ)貨的庫存里面就應(yīng)該至少有300個(gè)用來恢復(fù)排名的。
2.測評,關(guān)鍵詞,尤其是之前的出單詞。有遠(yuǎn)見的在斷貨前,應(yīng)該安排5-10單測評,具體看銷量,補(bǔ)貨入庫后,逐步上review,最好帶圖,帶視頻,增加頁面活躍度。
3.QA,斷貨期間,依然需要安排QA(對已有Q的回答和反問為主),入庫后可以一天一組QA。
4.Coupon,加大,促銷搭建層級,增加單筆購買的數(shù)量,增加銷量轉(zhuǎn)化率,關(guān)聯(lián)到現(xiàn)有的熱銷品(看店鋪結(jié)構(gòu)了)
5.加大廣告投入,自動(精準(zhǔn)匹配和同類商品出價(jià)提高),手動(之前的出單詞出價(jià)提高),預(yù)算提少上調(diào)20%。
6.LDBD等平臺活動。
作為亞馬遜商家需要及時(shí)處理很多的突發(fā)狀況,如果撤款的產(chǎn)品快斷貨了的話,也需要采取一些措施去解決問題,因?yàn)榈綍r(shí)候供不應(yīng)求,給你的亞馬遜店鋪造成了不必要的影響了哦。
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